Съдържание

• Стъпки
• Метод 1 от 4: Първи стъпки
• Метод 2 от 4: Привличане на купувачи и демонстриране на вашия дом
• Метод 3 от 4: Получете оферта бързо
• Метод 4 от 4: Изчистване на сделка
• Съвети
• Предупреждения

Продажбата на собствен дом без агент може да ви спести много пари.Има обаче причина, поради която повечето хора предпочитат да търсят професионална помощ, когато продават дома си - продажбата на недвижими имоти изисква много работа, технически познания и много търпение. Независимо дали продавате жилище за първи път или просто искате да избегнете миналите си грешки, трябва да започнете, като съставите добър план за действие.

Стъпки

Метод 1 от 4: Първи стъпки

1. 1 Почистете къщата. След като решите да продадете дома си, почистете всичко от мазето до тавана. Не забравяйте за онези места, които по правило рядко се мият и почистват - первази, щори, первази на прозореца, улуци на покрива. Чистата къща ще позволи на оценителите да я видят в възможно най -добрата светлина и да я оценят. И, разбира се, чистият дом е по -привлекателен за потенциалните купувачи.
   • Познавайки твърде добре дома си, може да не придадете значение на необходимостта от почистване на някои зони. Но потенциалните купувачи определено ще обърнат внимание на това. Ако искате да им направите възможно най -доброто впечатление, използвайте услугите на почистваща фирма, поне за първоначалното пролетно почистване. Не подценявайте силата на безупречната чистота.
   • Когато почиствате, изхвърлете целия боклук от къщата. Като се отървете от боклука и ненужните неща, ще направите дома си да изглежда по -лек и по -просторен, защото така клиентите искат да бъде. Ще забележите голяма разлика в това как изглеждат вашите килери, баня, гараж и веранда. Ако ви е трудно да се разделите с някои неща, помислете за временно преместването им в някакво хранилище.
2. 2 Оценете имота си. Разбира се, бихте искали да продадете дома си на по -висока цена, но трябва да сте реалисти. Много продажби на жилища се провалят само защото техните собственици често налагат цени, които са доста над пазарната стойност. Някои собственици просто искат определена сума пари и не желаят да се пазарят. Професионалната оценка на вашия имот от трета страна ще ви помогне да определите ценовия диапазон. Освен това наличието на мнение от незаинтересована страна гарантира, че няма да имате предявени претенции за надценката на къщата.
   • Не разчитайте единствено на данъчната оценка на вашия имот. Много данъчни оценки са остарели отдавна и не отразяват реалната картина на пазара на недвижими имоти.
   • Вижте цената на сравними имоти. Като анализирате цените, на които се продават подобни жилища във вашия район, можете да определите ценовия диапазон и за вашия дом. Винаги използвайте сравнителни данни, за да получите реалистична оценка на стойността на вашия имот.
   • Използвайте услугите на оценител. Сертифициран оценител ще измери площта на вашия дом и прилежаща земя, ще направи снимки, ще събере данни за стойността на други жилища за продажба в квартала и въз основа на всички тези данни ще определи средната стойност на вашия дом. Оценител ще ви струва много по -малко от агент по недвижими имоти, а цената на къща, която е определил, ще бъде по -адекватна. Много банки събират информация за добри оценители, с които се свързват за рефинансиране или ипотечно кредитиране. Свържете се с мениджъра на местната банка за квалифициран специалист. След като получите вашето експертно мнение, направете копие на документа и го съхранявайте на сигурно място. Дръжте оригинала под ръка, за да можете да го покажете на потенциалните купувачи, ако е необходимо.
3. 3 Направете домашен оглед. Много стандартни договори за продажба на недвижими имоти дават на купувача правото да огледа имота, така че бъдете подготвени. Огледайте дома си, преди да подадете реклама за него. С подаването на обща проверка можете да бъдете принудени да ремонтирате водопроводната и канализационната система, отоплителните и електрозахранващите системи и т.н. Може би като част от общ преглед покривът и основата на сградата ще бъдат проверени.Следвайте препоръките и направете необходимите ремонти. Допълнителни проверки по искане на купувача обикновено се извършват за негова сметка.
4. 4 Подгответе дома си за пристигането на нови собственици още преди да обявите за продажба. Купувачите по природа са мързеливи. Ако разберат, че преди да започнат да живеят в нова къща за собствено удоволствие, ще трябва да извършат допълнително озеленяване, да извършат някои водопроводни и електрически работи, най -вероятно ще откажат да купуват, дори ако всичко останало ги устройва идеално . Затова решете този проблем - подгответе къщата за новите собственици предварително.

Метод 2 от 4: Привличане на купувачи и демонстриране на вашия дом

1. 1 Помислете за ползите от вашия дом. Преди да започнете да продавате, направете списък с предимствата на вашия дом, които вероятно ще привлекат купувачи. Това може да бъде хубав район, училище наблизо, скорошен ремонт, пластмасови прозорци, нови уреди и т.н. Откройте тези предимства в обявата си. Не забравяйте да ги споменете, когато говорите с потенциални купувачи.
2. 2 Изберете подходящия момент за продажба. Не забравяйте, че пазарът на недвижими имоти процъфтява през лятото - първо, хората предпочитат да се движат, когато е топло, и второ, децата им няма да се налага да сменят училище в средата на учебната година. Започнете да продавате през април или май и продължете този процес през лятото. Ако къщата не се продава до края на есента, завъртете и опитайте отново следващата пролет.
   • Обърнете внимание на това, което се случва с пазара на недвижими имоти във вашия район. Ако вашият район преживява скок в продажбите на жилища, стойността на вашия дом може да се увеличи. И обратно, ако търсенето на недвижими имоти в района е спаднало, едва ли ще успеете да спасите добри пари за вашия дом. За да не понесете загуби, опитайте се да изберете подходящия момент за подаване на вашата реклама за продажба. Може би си струва да изчакате няколко месеца, за да продадете дома си на по -добра цена.
3. 3 Подгответе дома си за показване на купувачите. Това е много важна стъпка в процеса на продажба на жилища. Докато разглеждат, потенциалните купувачи започват да си представят мислено живота си в тази къща. Ако не успеят да използват въображението си, защото къщата е твърде затрупана и мръсна или изглежда твърде ярка и странна, помислете, че сте загубили шанса си. Докато подготвяте дома си за изложение, не забравяйте да изглеждате възможно най -просторен, чист и ... възможно най -типичен.
   • Опитайте се да намалите количеството мебели в дома си до необходимия минимум. Ако не сте използвали мебел от три месеца, продайте го или го изхвърлете. Това ще помогне на стаята да изглежда просторна.
   • Огледайте всяка стая и направете леко преустройство, където е необходимо. Проверете килимите и прозорците във всяка стая и ги почистете.
   • Обърнете внимание на външния вид на къщата. Изкоренете дървета, които закриват голяма част от къщата, и изкоренете околността. Проверете състоянието на боята на фасадата. Поставете се на мястото на купувача!
4. 4 Разпространете думата за продажбата на вашия дом. Най -лесният начин е да поставите знак за продажба до къщата. Но това не е достатъчно.
   • Поставете рекламите си на тематични сайтове. Ако използвате социални медии, можете да споменете и продажбата там. Рекламирайте във вашия местен вестник.
   • Разпространявайте рекламни флаери. Ако местните власти позволяват, залепете ги за стълбовете.
   • Ловете потенциални купувачи, когато е възможно. Консултирайте се с местните банкови мениджъри и училищните директори дали те познават семейство, което планира да купи къща. Ако наблизо има компания, която често купува жилища за своите служители, свържете се с „Човешки ресурси“ и ги уведомете, че имате дом, който сте готови да продадете. Дай всичко от себе си.
   • Използвайте от уста на уста. Разкажете на вашите приятели, роднини, колеги за продажбата на къщата.Обещайте им награда (като бутилка скъпо вино или вечеря в ресторант), ако могат да ви помогнат да намерите бързо купувач.
5. 5 Знайте как да представите дома си. Когато потенциалните купувачи или техните брокери искат да видят дом, опитайте се да бъдете достъпни. Може би някои купувачи може да изразят желание да видят къщата през деня, когато сте на работа. Ако не можете да присъствате на срещата, помолете вашия приятел или член на семейството да го направи вместо вас.
   • Поставете марафет в дома си преди пристигането на потенциални купувачи. Сложете нещата на местата си, изперете мръсното пране, измийте чиниите. Запалете ароматизирана свещ, пуснете лека класическа музика на заден план. Ако времето е добро, отворете прозорците; ако не, запалете камината или включете нагревателя. Тези мерки ще направят дома ви уютен и приветлив.
   • Покажете гостоприемство. Изглежда очевидно, но някои се притесняват толкова много, когато се срещат с клиенти, че забравят основните правила за поведение. Поздравете гостите си с здраво ръкостискане. Представете се и ги помолете да се представят. Веднага щом влязат в къщата, предложете им чаша вода или малко почерпка. Ненатрапчиво попитайте за живота им (имат ли деца? Обичат ли животните?) И продължете разговора за къщата, въз основа на получената информация. Вземете ги от стая в стая без да бързате. В самия край попитайте дали имат въпроси и какво още искат да видят. Оставете вашите данни за контакт или дайте визитка. Бъдете учтиви и добре подготвени.
   • Опитайте се да приемете това събитие по положителен начин. Бъдете честни за дома си, но не се спирайте на недостатъци. Ако развод, загуба на работа или някаква друга лична трагедия предизвика продажбата на вашия дом, не обсъждайте притесненията си с купувачите. Нека разговорът ви да бъде изключително позитивен, защото искате гостите ви да напуснат къщата щастливи и доволни от възможността, която имат.
   • Погрижете се за вашата безопасност. Скрийте всички ценности на недостъпно място, преди да въведете непознати в къщата. Не ги оставяйте без надзор, но ако искат да останат сами за известно време, нека бъде в кухнята или в двора.

Метод 3 от 4: Получете оферта бързо

1. 1 Задайте срок, след който ще намалите исканата цена, ако не получите сериозни оферти. Много продавачи предлагат домовете си на високи цени и след това ги държат твърде дълго. Определете периода, в който ще започнете да намалявате цената, например: „Ако не получа оферти в рамките на два месеца, ще намаля цената с 200 000 рубли. Ако в рамките на следващите 6 месеца все още не успея да продам къщата, ще сваля цената с още 500 000. Наличието на определен план за намаляване на цените при липса на оферти ще ви помогне да вземете спокойно решение и в крайна сметка ще ви позволи да продадете дома си много по -бързо.
2. 2 Поставете се на мястото на купувачите. Ако отдавна не сте получили нито една оферта, разходете се из квартала, огледайте се и се запитайте: "Бих ли искал да купя къщата си или друга къща на тази цена?" Не забравяйте да бъдете максимално честни със себе си. Ако сте открили, че други жилища във вашия район са по -добри възможности, време е да намалите исканата цена, за да направите дома си по -привлекателен.
3. 3 Създайте стимул. Намерете начин да привлечете малко купувачите. Не подценявайте силата на малка отстъпка, гаранции за сигурност или просто мил жест. Ето някои неща, които могат да добавят привлекателност към сделката:
   • Предложете да платите част или всички разходи по сделката за покупко -продажба. Сключването на сделка ще изисква много допълнителни разходи от купувача, така че ако предложите да поемете тази част от разходите за себе си, това ще му послужи като отличен стимул.
   • Дайте домашни гаранции за покриване на потенциални домашни електрически неизправности. Те обикновено възлизат само на 10-20 хиляди рубли, но те дават спокойствие на потенциалния купувач, че ако нещо се обърка, няма да се налага да харчи допълнителни пари.
   • Обещайте да ускорите плащането си след приключване на сделката. Много купувачи, които виждат мечтания си дом, искат да се нанесат веднага. Ако можете да им гарантирате, че преместването ще отнеме не повече от 30-60 дни, това може да наклони везните във ваша полза.

Метод 4 от 4: Изчистване на сделка

1. 1 Започнете да решавате финансовата страна на въпроса. Повечето продавачи предполагат, че купувачите знаят всичко за процеса на закупуване на жилище. Всъщност това е изключително рядко. Агентът за недвижими имоти би могъл да ви помогне по този въпрос, но тъй като първоначално сте отказали услугите му, вие като продавач ще трябва сами да се обърнете към ипотечен брокер, за да сключите сделката. Свързвайки се с финансова и кредитна организация, вие автоматично давате юздите на брокер, който ви помага да завършите транзакция при взаимноизгодни условия. Между другото, много брокери винаги имат клиенти, които търсят жилище - по този начин беше лесно да се намери потенциален купувач.
   • Брокерът трябва да прецени разходите за приключване на сделката за покупко -продажба и да ви предостави стратегически съвети относно избора на опция за сетълмент (парични плащания, ипотечно кредитиране, програми за държавно финансиране). Брокерът може да помогне както при продажбата на къщата, така и по финансови въпроси.
2. 2 Бъдете готови да договаряте условия. Ако купувачът каже, че харесва дома ви, но не знае дали е готов да го купи, направете малък трик. Забелязали ли сте, че купувачът гледа с възхищение новата скара? Включете го в стойността на вашия дом. Купувачът не харесва ли състоянието на вашия двор? Направете отстъпка от 20 000 рубли с забележката, че тези пари ще бъдат изразходвани за подобряване на местната територия. Добавянето на нов домакински уред към вашия дом ще ви струва по -малко, отколкото да продължите да изплащате ипотеката си, което със сигурност не искате.
3. 3 Опитайте се да затворите търговията внимателно и бързо. Веднага щом купувачът направи оферта, опитайте се да уредите всичко възможно най -скоро. Уверете се, че сте подготвили всички необходими документи за продажбата. Ако офертата на купувача не ви харесва, не се ограничавайте само с едно просто „не“ - винаги правете контра предложение. Консултирайте се с адвокат за интелигентно решение. След като всички формалности бъдат уредени, опитайте се да освободите къщата за новите собственици възможно най -бързо.

Съвети

• Ако трябва да продадете дома си бързо, опитайте се да намерите инвеститори, които печелят от продажбата на недвижими имоти. Те, разбира се, ще ви предложат цена, по -ниска от пазарната, но всичко ще бъде направено възможно най -скоро.
• Никога не мълчете за недостатъците у дома. По закон продавачът на недвижим имот просто е длъжен да изброи всички недостатъци на имота, обявен за продажба. Ако укриете такава информация, рискувате да загубите търга или да завършите в съда.
• Ако искате да направите малко подобрение у дома, преди да го продадете, бъдете внимателни. Най -правилната инвестиция на пари е обновяването на кухнята, банята и прозорците. Но не трябва да обръщате много внимание на двора.
• Ако искате да рекламирате вашия имот онлайн, така че да стане достъпен за милиони хора, използвайте един от уебсайтовете за недвижими имоти (например www.WithoutRealtor.com), които предлагат безплатни обяви.

Предупреждения

• Много брокери ще ви кажат какво искате да чуете, стига да сте съгласни да работите с тях. Най -добре е да намерите добър брокер по препоръка на агенция за недвижими имоти.
• Повечето купувачи знаят, че не плащате комисионна на брокера и ще се опитат да ви предложат цена без комисионна, която ще отхвърли всичките ви спестявания.