Съдържание

• Стъпки
• Част 1 от 4: Събиране на информация
• Част 2 от 4: Подготовка за разговор
• Част 3 от 4: Поискайте повишение
• Част 4 от 4: Приемане на отхвърляне
• Съвети
• Предупреждения

Ако смятате, че вършите работата си перфектно, не се страхувайте да поискате от шефа си увеличение на заплатите. Много хора се страхуват да поискат повишение, дори ако знаят, че го заслужават, като използват оправдания като „Икономиката не върви добре в момента“ или „Не мога да намеря подходящия момент“. Ако това звучи много като вас, тогава е време да спрете да се приспособявате към ситуацията и да започнете да планирате необходимите действия, за да получите това заслужено повишение. Ако искате да знаете как да поискате повишаване на заплатите, разгледайте стъпките по -долу.

Стъпки

Част 1 от 4: Събиране на информация

1. 1 Уверете се, че имате достатъчно основание. Получаването на повишение е трудно в повечето индустрии, освен ако нямате убедителни доказателства.Това може да бъде например получаване на най -добрата оферта от друг работодател или последователно и ефективно извършване на работа, която надхвърля установените отговорности.
   • Ако сте ключов служител, добрата компания винаги може да намери неизразходвани резерви, за да отговори на вашето искане. Имайте предвид, че е много често срещана тактика да отказвате искания за увеличаване на заплатите, като твърдите, че годишният бюджет вече превишава разходите, за да се опита да ви възпира от подобни искания. Това означава, че трябва да знаете своята „стойност“ в съответствие с обективни критерии (повече за това по -долу) и да бъдете постоянни.
   • Ако вече сте обсъждали въпроса за заплатите с шефа си, ще бъде много по -трудно да получите повече. Шефът ви е уверен, че сте напълно доволни от заплатата си и не е в настроение да се самодоволства от увеличената финансова тежест за компанията без основателна причина.
   • Внимавайте да използвате друго предложение за работа като аргумент. Шефът ви може да ви хване на думата, така че е по -добре наистина да имате тази оферта и желанието да смените работата, ако шефът откаже. Пригответе се да преминете тази граница!
2. 2 Бъдете реалисти за вашите очаквания. Ако компанията вече е надвишила бюджета и е в плачевно състояние в резултат на рецесия, съкращения на производството или други причини, тогава е по -безопасно да изчакате по -добри времена. По време на спад някои компании няма да могат да осигурят увеличение на заплатите, без да рискуват работата ви. Както и да е, това не означава, че трябва да използвате това като извинение за отлагане на разговора за неопределено време.
3. 3 Вижте политиката на вашата компания. Прочетете домашния ред. Разгледайте корпоративния уебсайт на компанията (ако има такъв) или най -надеждно говорете с някой от персонала на хотела. По -долу е даден списък с въпроси, които трябва да бъдат изяснени:
   • Изисква ли компанията годишен сертификат за преразглеждане на заплатата?
   • Увеличават ли се заплатите според плана или нивото на длъжността?
   • Кой взема решението или инициира приемането му?
4. 4 Оценете обективно своята „стойност“. Много е лесно да се повярва, че струвате повече, особено ако имате чувството, че давате 110% всеки ден, но трябва да покажете стойността си във връзка с подобни позиции в същата област. Много работодатели казват, че не повишават заплатите, докато служителят не започне да върши 20% повече работа, отколкото при наемането. Следните са важни подробности, които трябва да имате предвид, когато оценявате стойността си:
   • длъжностна характеристика;
   • вашите отговорности, включително управленски или лидерски функции;
   • трудов опит и статут в йерархията на компанията;
   • нивото на образование;
   • вашето местожителство.
5. 5 Намерете информация на пазара за подобни артикули. Въпреки че това може да е нещо, което обмисляте за първи път, когато обсъждате повишаването на заплатите си, вашата роля и отговорности за работата може да се променят. Анализирайте подобни работни места във вашата индустрия, за да видите колко други получават за подобни работни места. Определете типичната разлика в заплащането за подобни позиции във вашия район. Получаването на информация за подобни позиции ще ви помогне да се почувствате по -уверени, когато отидете да говорите с шефа си. Можете да проверите нивото на заплата на сайтове като Salary.com, GenderGapApp или Getraised.com.
   • Въпреки че всичко по -горе може да ви помогне да се подготвите за разговора, това не трябва да се използва като основен аргумент за получаване на повишение. Това ви предоставя информация за разходите ви, а не за шефа ви.
6. 6 Следвайте индустриалните тенденции. Абонирайте се и редовно четете поне едно списание за индустрията и се опитайте да обсъдите бъдещето с вашите връстници.
   • Трябва също така да погледнете напред внимателно и да разберете накъде се насочват вашата компания и индустрията като цяло. Имайте време в графика си в края на всеки месец, за да прецените възможния път напред.
   • Навикът да гледаш напред ще ти послужи добре в ежедневната работа и преговорите за заплати. Вие ще бъдете един от тези, които продължават напред и добавят стойност към компанията при променящите се пазарни условия.

Част 2 от 4: Подготовка за разговор

1. 1 Изгответе списък с вашите постижения. Най -добре е да използвате точни, измерими показатели: подобряване на качеството, удовлетвореност на клиентите и най -вече ръст на печалбата. Този списък ще ви напомни за важността ви и ще осигури обективна основа за вашето искане.
   • Докато някои хора вярват в полезността да записват всички постижения за представяне на шефа, други смятат, че постиженията им вече са видими и просто трябва да напомнят на шефа за тях устно. Решението зависи от това колко знаете за предпочитанията на шефа си, развитието на отношенията между вас и колко удобно е да изразите собствените си постижения.
   • Ако решите да убедите шефа си устно, научете списъка.
   • Ако решите да прибегнете до писане на шефа си за одобрение, първо оставете някой друг да прочете списъка.
2. 2 Анализирайте резултатите си. Обърнете специално внимание на проектите, по които сте работили, проблемите, които сте помогнали за решаването, как са се променили бизнес процесите и печалбите от началото ви. Въпросът е за много повече от това да вършите добре работата си (което всъщност се очаква от вас), а за това какво надхвърля възложената ви работа. Няколко въпроса за размисъл, докато се подготвяте да говорите. Например:
   • Направили ли сте или сте помогнали да завършите някакви трудни проекти? Получихте ли положителни резултати от това?
   • Работили ли сте извънредно или на ограничено време? Продължавате ли да демонстрирате същото високо ниво на изпълнение?
   • Поехте ли инициативата? В кои случаи?
   • Трябваше ли да направиш повече, отколкото беше формално необходимо? В кои случаи?
   • Спестихте ли време и пари на компанията?
   • Подобрили ли сте някаква система или процес?
   • Участвали ли сте в развитието и образованието на другите? Според Каролайн Кепчър „Нарастващият прилив ще вдигне всички лодки“, а шефът ви също ще иска да чуе, че помагате на другите.
3. 3 Обяснете значението си за бъдещето на компанията. Това ще покаже на шефа ви, че винаги мислите за бъдещето на компанията една крачка напред.
   • Не забравяйте да споменете дългосрочни цели и условия, които със сигурност ще бъдат от полза за компанията в бъдеще.
   • Удовлетворяването на искане от съществуващ служител също е по -евтино от интервюирането и наемането на нов служител. Въпреки че може да не искате да бъдете директни по този въпрос, фокусът върху щастливото ви бъдеще с компанията несъмнено ще окаже влияние върху шефа ви.
4. 4 Решете нивото на заплата, за което кандидатствате. Много е важно да не бъдете прекалено алчни и да останете реалисти.
   • Ако сте доволни от настоящата си позиция, оправдайте увеличаването на приходите или печалбата, което от своя страна ще се основава на вашите минали постижения и очаквания за близкото бъдеще. Ако ще въведете на компанията печеливш проект или договор в рамките на няколко месеца, приходите от нея ще покрият повече от увеличението на вашата заплата. Не е необходимо в прав текст да се посочва, че според резултатите от всеки следващ десет месеца на годината ще се реализира печалба; ако сте достатъчно убедителни, изводът ще бъде очевиден. Ако шефът ви види, че в резултат на това ще бъде възможно да се повишат заплатите за цялото ръководство, това е наистина силен аргумент.
   • Обичайната тактика на договаряне, при която страните започват на много по -висок залог, не е добра идея, защото шефът може да мисли, че се опитвате да извадите пари от компанията и да опипвате границите на позволеното.
   • Разделете увеличението на по -малки единици, например, обяснете, че искате най -много 1500 долара на седмица, но не споменавайте, че получавате 72 000 долара на година.
   • Можете също да обсъдите други въпроси, освен увеличаването на заплатите. Може да се задоволите с други бонуси вместо увеличаване на заплатите, като например даване на акции в компания или споделяне на печалби, компенсиране на разходи за облекло или наем или дори популяризиране на позицията ви. Поискайте служебна кола или замяна на по -добра. Ако е възможно, обсъдете всички бонуси, длъжности и промени в описанието на длъжността, организационната функция или назначенията.
   • Бъдете готови да се пазарите и да направите компромис. Дори и да не сте поставили на шефа си невъзможна задача, очаквайте трудни преговори, ако шефът ви се съгласи с молбата ви.
5. 5 Не се страхувайте да попитате. Докато получаването на увеличение на заплатите е трудно, още по -лошо е да приемете ситуацията и никога да не поискате повишаване на заплатите.
   • По -специално, жените често се страхуват да поискат увеличение на заплатите, защото не искат да изглеждат твърде арогантни и напористи. Намерете в това възможност да покажете, че се грижите не само за развитието на собствената си кариера, но и за успеха на компанията.
   • Научете се да преговаряте. Ако се страхувате от това, отделете известно време, за да подготвите и практикувате различни техники и ситуации, преди да се свържете с шефа си.
6. 6 Изберете подходящия момент. Успехът на заявката до голяма степен зависи от правилния момент. Какво сте направили в обозримото минало, което ви прави по -важни за компанията? Няма смисъл да искате повишаване на заплатите, докато не демонстрирате нещо ценно за компанията, без значение колко дълго сте работили.
   • Най -доброто време е, когато стойността ви за компанията е очевидна. Ютията трябва да бъде изкована, докато е гореща, и трябва да поискате повишаване на заплатите веднага след успеха, например, домакин на успешна конференция, получаване на страхотни отзиви, подписване на добър договор, свършване на работата толкова добре, че дори външни клиенти забелязаха това и т.н.
   • Не избирайте момент веднага след като компания е обявила загуба.
   • Оправдаването на промоцията с аргументи като „дошъл моментът“ е опасно, защото ви кара да изглеждате по -скоро като човек, който официално се занимава с работата, а не да се интересува от напредъка на компанията. Никога не казвайте на шефа си, че сте работили една година и следователно заслужавате увеличение на заплатата. Вашият шеф най -вероятно ще отговори: "И какво?"

Част 3 от 4: Поискайте повишение

1. 1 Уговорете среща с шефа си. Дай му малко време. Ако просто влезете и поискате повишение, ще изглеждате неподготвени и ще изглежда, че не заслужавате повишение. Не е нужно да уговаряте среща силно предварително, но се опитайте да изберете момент, в който ще бъдете сами и никой няма да ви разсейва. Например, когато идвате на работа сутрин, кажете на шефа си, че бихте искали да говорите с него, преди да си тръгне.
   • Не забравяйте, че лично искане е много по -трудно да се отхвърли, отколкото писмо или хартиено писмо.
   • Опитайте се да избягвате понеделник, когато всеки има милион неща за вършене, или петък, когато шефът ви има други мисли.
2. 2 Покажете най -добрата си страна. Бъдете уверени, но не прекалено самоуверени и бъдете позитивни. Говорете учтиво и ясно, за да предадете по -добре посланието си. И накрая, имайте предвид, че самият разговор не е толкова труден, колкото подготовката за него! Когато разговаряте с шефа си, наведете се малко напред. Това ще бъде знак на доверие.
   • В началото на разговора кажете на шефа си колко се наслаждавате на работата си. Започването по този начин помага за изграждането на по -лични отношения с шефа ви.
   • След това ни кажете за вашите постижения. Това ще покаже на шефа ви защо повишаването на заплатите е важно за вас.
3. 3 Поискайте повишение с ясни термини и след това изчакайте реакцията на шефа. Не казвайте просто „Искам повишение“. Кажете на шефа си колко повишение искате да получите като процент, например 10% от текущата ви заплата. Можете също да кажете това под формата на увеличаване на годишния си доход. Каквото и да кажете, бъдете възможно най -ясни, за да може шефът ви да види, че наистина сте мислили по въпроса. Възможните сценарии за развитие на ситуацията са дадени по -долу:
   • Ако получите незабавно „не“, преминете към следващия раздел.
   • Ако това е „Трябва ми време да помисля за ситуацията“, опитайте се да преговаряте за време за разговор отново.
   • Ако шефът ви се съгласи незабавно, най-добре е да зададете последващ въпрос, за да получите потвърждение на решението си и след това да му напомните за обещанието му (повече за това по-долу).
4. 4 Благодарете на шефа си за отделеното време. Това е важно независимо от отговора, който получавате. Можете дори да отидете по -далеч и да дадете на шефа си повече, отколкото очаква, като благодарствена картичка или покана за вечеря. Помислете за изпращане на благодарствен имейл, дори ако сте казали лично благодаря.
5. 5 Уверете се, че шефът изпълнява обещанието си. Ако отговорът беше да, резултатът може да бъде действително увеличение на заплатите. Но отхвърлянето на обещания, както и елементарната забрава също са възможни. Не прибързвайте със заключенията, ако увеличението не се случи веднага. Понякога събитията не вървят по план, например шефът не е намерил подкрепа от висшето ръководство или е изправен пред бюджетни проблеми.
   • Накарайте шефа си да се чувства неудобно да се откаже от думата си (например, споменете някой, когото познавате, който е поискал повишаване на заплатата с подобно отхвърляне на думите на шефа му и как моралът на екипа се е влошил). Това трябва да стане дискретно и тактично.
   • Попитайте кога шефът ви планира да започне да повишава заплатата. По ненатрапчив начин може да се пита дали трябва да подпишете някакви документи за промоцията.
   • Направете още една крачка напред и кажете на шефа си: „Предполагам, че можете да направите това до края на месеца, след като всички документи са подготвени“. Това ще приведе плана в действие, така че шефът ви не трябва да го прави.

Част 4 от 4: Приемане на отхвърляне

1. 1 Не приемайте отхвърлянето лично. Ако оставите отхвърлянето да ви развали настроението или да повлияе на работата ви, шефът ви вероятно ще помисли, че е постъпил правилно. Ако получите репутация на твърд или неспособен да понесете критики, вашият шеф е още по -малко вероятно да ви повиши заплатата. След като вземете окончателното решение на шефа, бъдете възможно най -достойни. Не изскачайте от стаята и не затръшвайте врати.
2. 2 Попитайте шефа си какво трябва да направите по различен начин. Това ще покаже, че сте готови да вземете предвид мнението на шефа. Възможен вариант би бил, ако и двамата се съгласите да увеличите отговорностите за определен период от време, което постепенно ще доведе до нова роля и увеличаване на заплатата. Той също така ще демонстрира вашата отдаденост на работата ви и способността ви да работите усилено. Шефът ви ще ви гледа като енергичен служител и вие ще бъдете на молива му при следващото увеличение на заплатите.
   • Ако сте ключов служител, продължете да работите на същото ниво и повторете разговора след няколко месеца.
3. 3 Продължете разговора, като изпратите имейл, за да кажете „благодаря“. Това ще ви предостави документ за дата, който можете да използвате, за да напомните на шефа си по време на следващите преговори. Той също така ще покаже на шефа ви, че сте благодарни за разговора и че знаете как да свършите нещата.
4. 4 Бъдете упорити. Желанието ви за повишение вече е ясно и шефът ви трябва да се притеснява, че може да започнете да търсите работа другаде. Задайте дата, когато ще повторите разговора. До този момент се опитайте да повишите максимално нивото си на работа. Не избягвайте задълженията си само защото сте разстроени, че няма да получите увеличение на заплатата.
5. 5 Помислете за търсене на нова работа, ако ситуацията не се промени. Никога не трябва да се примирявате с получаването на по -малко, отколкото заслужавате. Ако искате повече, отколкото компанията е готова да плати, може би е по -добре да опитате по -висока позиция с по -висока заплата - или във вашата компания, или другаде. Помислете внимателно за тази опция, няма нужда да изгаряте мостове, само защото разговорът с шефа се провали.
   • По -добре изчакайте още малко, за да опитате да спечелите повишение. Но ако са изминали месеци и все още не сте получили справедлива оценка на упоритата си работа, тогава не се чувствайте виновни, че обмисляте оферти от други компании.

Съвети

• Не е добра идея да оправдавате увеличението на заплатите с аргумент като „Имам нужда от пари“. Много по -ефективно е да докажете, че заслужавате повишение въз основа на стойността си за компанията. Документирането на всички ваши постижения може да бъде много полезно в тази ситуация. Например, можете да изброите постиженията си като част от писмо с молба за среща за обсъждане или като презентация, която да покажете на шефа си, някакъв махлен лист, когато договаряте увеличение на заплатите. Бъдете много ясни, използвайте примери.
• Обсъдете увеличенията на заплатите, не ги искайте. Например, може да кажете на шефа си, че бихте искали да знаете какво трябва да направите, за да увеличите заплащането или почасовата ставка в близко бъдеще, вместо да изисквате увеличение на заплатата за предишни заслуги.
• Преди да попитате за увеличение на заплатата или промяна в обезщетението, уверете се, че сте изпълнили всички проекти, задачи и сте решили всички проблеми, които са възникнали пред вас. Искането за повишение, когато сте в средата на даден проект, рядко е успешно. Не забравяйте, че времето може да играе ключова роля!
• Съберете предварително надеждна информация (например от проучвания на заплатите) и се пригответе за преговори. Бъдете учтиви, но твърди, когато преговаряте и не позволявайте на емоциите ви да излязат извън контрол. (Не забравяйте, че това е само бизнес и нищо лично). Ако вашият работодател не желае да ви осигури задоволително повишение, опитайте да обсъдите алтернативи, като например бонус, базиран на резултатите, или допълнително заплащане за извънреден труд, бонуси или бонуси. Преди каквото и да кажете, поискайте подкрепящ документ, подписан от упълномощено лице.
• Ако е възможно, опитайте се да подобрите квалификацията си. Не е нужно да чакате дълго или да основавате искането си единствено на лична изгода. По -високата квалификация означава, че можете да дадете повече на работодателя. Обучете се, получете сертификат или лиценз или опитайте да поемете инициативата и да научите нови умения сами. След това използвайте това като аргумент, че сте по -скъпи от преди.
• Помислете за увеличаване на броя на вашите отговорности за повишаване на заплатите. Това ще бъде по -ефективно, отколкото просто да поискате повишаване на заплатите. Особено ако настоящите ви отговорности не изискват нищо повече от официално завършване и вашият работодател смята, че плащат достатъчно.
• Анализирайте текущите си отговорности и очаквания. Бъдете сигурни, че правите всичко напълно, без да ви се напомня, а колегите ви не са принудени да поправят грешките ви. От тази гледна точка ще анализирате кои области на работа могат да бъдат подобрени чрез актуализиране, друга систематизация или промяна на процеса. Не забравяйте, че мениджърите разглеждат увеличението на заплатите като награда за върхови постижения, а не като време, прекарано в съответствие с минималните стандарти.
• Следвайте вътрешната йерархия, когато поискате повишаване на заплатите. Например, ако вашият непосредствен ръководител е само мениджър, не прескачайте главата му към директора на отдела. Вместо това първо говорете с линейния си мениджър и го оставете да вземе решението да се свърже с линейния ви мениджър.
• Проверете вътрешните политики на вашия работодател (или други документи) за информация относно увеличението на заплатите. Например, ако политиката ясно посочва какво трябва да се направи, за да се направи това, следвайте стриктно процедурата. Но ако в политиката ясно е посочено, че работодателят не прави непланирано увеличение на заплатите, тогава е по -добре да изчакате с искането за увеличение до следващото сертифициране и да поискате по -голямо от обичайното увеличение на заплатите.
• Много компании се абонират за прегледи на заплатите в тази област. Помолете шефа си да провери прегледа, когато определя новото ви обезщетение, особено ако смятате, че заплащането ви е много по -скромно от подобни позиции. Това ще ви даде точки за това, че сте добри в анализирането на данни.

Предупреждения

• По време на разговора се съсредоточете върху работата и стойността си. Никога не използвайте лични проблеми, включително финансови затруднения и други нужди, като причина за необходимостта от повишение. Това е бизнес и това, което разкрива лична слабост, не е от съществено значение за познаването на шефа. Говорете въз основа на стойността на вашата работа.
• Имайте предвид, че вашият шеф има ограничения във времето и бюджета.
• Помислете два пъти, преди да заплашите с уволнение, ако не получите увеличение на заплатата. Това рядко работи. Независимо колко ценни сте за работодателя, не правете грешката да мислите, че сте незаменими. Те лесно ще намерят заместител на вашето място за по -малко пари. Ако все пак напуснете компанията, след като не сте получили повишение, внимавайте какво пишете или казвате в писмото си за напускане, за да не ви навреди в бъдеще.
• Работодателят обикновено има повече опит в договарянето. Следователно най -голямата грешка, която можете да направите, е да дойдете на преговори неподготвени.
• Бъди позитивен. Не използвайте това време, за да се оплачете от организацията, колегите, условията на работа и т.н. И не споменавайте колегите си за сравнение. Ще се почувствате като муха в мехлема, дори и да ги похвалите. Ако трябва да обърнете внимание на нещо, представете го спокойно и предложете начини за поправяне на ситуацията в различно време, а не по време на разговора за повишаване на заплатите.