Как да намерите търговски представители

Съдържание

Стъпки
Метод 1 от 2: Намиране на търговски представители
Метод 2 от 2: Избор на търговски представители
Какво ти е необходимо

Търговските представители продават вашите продукти на потенциални клиенти. Има няколко вида представители, включително тези, които работят в шоурума, и тези, които посещават потенциални клиенти. Повечето стартиращи или разширяващи се компании се нуждаят от търговски представители, които са нащрек и привличат потенциални клиенти, като се насочват към търговци на едро или конкретни региони. Можете да добавите търговци към държавата си или да използвате независими търговски представители, които продават други продукти едновременно. Последната опция ще помогне за контролиране на разходите за заплати, тъй като представителите работят за комисионна. Изборът на грешен продавач обаче може да ви изостави, така че отделете време да намерите хора, които най -добре ще представляват вашата компания. Тази статия ще ви покаже как да намерите търговски представители.

Стъпки

Метод 1 от 2: Намиране на търговски представители

1 Изчислете бюджета си за намиране на нови търговски представители. Имайте предвид, че ще трябва да финансирате процеса на подбор. След това ще трябва да се споразумеете за комисионна схема, която ще бъде от взаимна полза.
- Добра идея е да се консултирате с вашите мениджъри по наемане и счетоводен отдел, за да знаете какъв диапазон на заплащане сте готови да предложите на правилния кандидат. Наемането на независими или вътрешни търговски представители вероятно ще включва процес на одобрение на заплата или комисионна.
2 Определете длъжностната характеристика на търговския представител, региона и продуктите, които трябва да продават. Можете също да включите изискване за опит на кандидата, който търсите. Тези опции ще ви помогнат да стесните избора си по време на търсенето.
3 Публикувайте обява за работа на уебсайта на вашата компания. Публикуването на собствени реклами показва на хората, че разширявате.Проактивен търговски представител ще може да се свърже с вас, за да уговори интервю, докато вие продължавате да търсите по други канали.
4 Публикувайте длъжностната си характеристика онлайн, ако търсите търговски представител на пълен работен ден. Ако искате да наемете някой, който предлага както заплата, така и комисионна, имате по -висок риск, защото им давате награди, обучавате ги и инвестирате в подкрепа, докато са на път. Използвайте специализирани уебсайтове за набиране на персонал и национални търсачки за работа като Monster и CareerBuilder.
- Трябва да се има предвид, че продуктите, които се продават на ниска цена в големи количества, обикновено имат по -ниска комисионна. Продуктите, които се продават на по -висока цена в по -малки количества, ще имат по -високи комисиони. Обикновено те са между 2 и 25 процента.
- Поставете всяка обява за работа във вашата индустрия и в секцията за продажби.
5 Попитайте приятели за препоръки. Ако имате приятели, които са в подобен бизнес или изобщо продават нещо, попитайте ги дали използват независими търговски представители. Ако е така, можете да намерите компетентно лице, което да предложи вашите продукти и на своите клиенти.
6 Посетете изложби. Това е най -доброто място за намиране на независими търговски представители, които имат опит във вашата индустрия. По време на изложението посетете различните щандове и говорете с търговски представители.
7 Свържете се с местните агенции за продажби. Попитайте дали някой има опит с подобни продукти. Тези агенции могат да ви дадат списък с потенциални кандидати и можете да интервюирате всеки от тях.
8 Попитайте настоящи успешни търговски представители за препоръки. Търговците са склонни да се свързват в мрежа, затова попитайте хората, които харесвате, дали познават някой друг, който би могъл да покрие друга територия. Ако те са готови да гарантират за човека с тяхната репутация, тогава вероятно ще получите подходящия кандидат.
9 Потърсете независими туристически представители на сайтове като greatrep.com, californiamarketcenter.com и americasmart.com. Тези сайтове изброяват потенциални пътуващи представители или ви позволяват да публикувате обяви за работа на техния сайт.

Метод 2 от 2: Избор на търговски представители

1 Интервюирайте десетки кандидати. Трябва да бъдете взискателни към това кого наемате като търговски представител, така че се подгответе за дълъг процес на подбор. Компаниите могат да проведат 25 до 100 интервюта, преди да намерят няколко души, с които да сключат договор.
2 Задавайте правилните въпроси. В допълнение към опита и способността да се движите, трябва да разберете колко време представителят може да отдели за вашия продукт.
- Попитайте колко продукта представлява лицето в момента. Ако има 10 или повече продукта, тогава е малко вероятно човекът да може да отдели достатъчно време за увеличаване на доходите ви. Уверете се, че са в състояние да обяснят как вашият продукт ще отговаря на текущото им натоварване.
- Попитайте за техническия персонал. Независимият търговски представител обикновено наема някой, който да управлява графика им и да се свърже с потенциални клиенти, тъй като се изисква да продаде всички продукти. Проверете дали техникът може да борави с друг продукт.
- Почувствайте процеса на продажбите им по време на интервюто. Трябва да разберете колко уважавани, енергични, искрени и амбициозни са те. Един добър търговски представител ще се опита да доминира над вас по време на процеса на интервю.
3 Предложете конкурентен пакет. Трябва да стимулирате всеки търговски представител с комисионна въз основа на продажбите.В допълнение към бонусите, предлагайте държавна подкрепа, обучение или рекламни материали, за да сте сигурни, че вашият търговски представител дава приоритет на вашия продукт.