Съдържание

• Стъпвам
• Метод 1 от 2: Овладяване на основите
• Метод 2 от 2: Прецизиране на рекламата Ви
• Съвети

Ако управлявате собствен бизнес, знаете, че ако искате да привлечете клиенти и да получите резултати, трябва да рекламирате. Добрата реклама привлича вниманието, генерира интерес към вашия продукт и кара потребителите да искат да го купят. Вижте Стъпка 1 и по-нататък, за да научите основите на написването на завладяваща и ефективна реклама.

Стъпвам

Метод 1 от 2: Овладяване на основите

1. Решете къде искате да поставите рекламата. Вашата реклама във вестник, списание, на вашия уебсайт или във Facebook? Знанието къде планирате да публикувате рекламата ще определи начина, по който пишете текста си. Разберете какви са периметрите на вашето рекламно пространство, колко думи можете да използвате, колко голям е шрифтът и дали можете да интегрирате изображения или видео. В крайна сметка традиционната реклама работи за почти всякакви носители, но може да се наложи да направите незначителни корекции, за да се побере там, където рекламирате.
   • Поставянето на четвърт до цяла страница реклама в местния вестник ви дава повече място за игра с един или повече абзаци от текста.
   • За Facebook или друга онлайн реклама обаче текстът ви ще бъде ограничен до едно или две изречения.
   • Винаги, когато пишете реклама, всяка дума има значение. Ако използвате неясен или сложен език, хората ще сканират рекламата ви, вместо да отделят време да я прочетат, така че същите принципи на писане се прилагат за всеки тип реклама.
   ЕКСПЕРТЕН СЪВЕТ

   Адаптирайте го към вашата аудитория. Към кои потребители насочвате? В идеалния случай всеки, който прочете рекламата Ви, ще иска да закупи продукта Ви, но в действителност ще получите по-добри резултати, ако насочите рекламата си към конкретна аудитория, която вероятно ще бъде по-заинтересувана от останалия свят. Използвайте език и намеци, които резонират с групата от население, която намира вашия продукт за привлекателен. Може да изключи други групи, но е важно да се съсредоточите върху сърцата на хората, които потенциално биха могли да станат лоялни клиенти.

   • Например, ако продавате услуга, при която хората могат да публикуват самостоятелно книгите си, поддържайте езика написан и елегантен. По този начин вашата целева аудитория - хора, които са написали книга и искат да я публикуват - знаят, че са в добри ръце с вашата компания.
   • Ако продавате продукт, който се харесва на по-млада аудитория, като нов тип бонбони, които правят устата ви цвят на дъга, отхвърлете официалността и използвайте езикова форма, известна на вашата целева аудитория - деца, които харчат джобните си за бонбони искат да похарчат или кой може да повлияе на родителите им да им купят бонбони.
2. Напишете заглавие, което привлича вниманието. Това е най-важният елемент от вашата реклама, защото това е единственият ви шанс да накарате потребителите да прочетат действително рекламата ви. Ако заглавието ви е неясно, трудно за разбиране или по някакъв начин безинтересно, не можете да очаквате хората да отделят време да прочетат останалата част от точно написаната ви реклама. Казвате им директно, че вашата компания не е иновативна, за да излезе с убедителна реклама - което също оставя лошо впечатление за вашия продукт, дори и да е отличен.
   • Хората, които седят във влака, превъртат във Facebook или разглеждат списание, получават стотици импулси. Как можете да пробиете този шум и да ги оставите да се съсредоточат върху вашия продукт? Измислете заглавие, толкова убедително, че просто принуждава читателя да обърне внимание.
   • Заглавието ви може да е шокиращо, странно, емоционално убедително или вълнуващо - няма значение, стига да грабне читателя. Например:
     • Напишете нещо загадъчно: „Не се радвайте, ужасете се“.
     • Напишете нещо, което хората не могат да пренебрегнат: „Вземете 75% отстъпка от билет до Париж“.
     • Напишете нещо емоционално: „Остават й само 2 седмици живот“.
3. Не започвайте с въпрос. Може да успеете да се измъкнете с много креативен и завладяващ риторичен въпрос, но избягвайте стандартното „Имате ли нужда от нова кола?“ вземете линия. Потребителите вече са прочели хиляди подобни въпроси и им е писнало да бъдат задавани. Трябва да поразровите малко по-дълбоко, за да привлечете вниманието им. Намерете творчески начин да кажете на хората, че имате това, от което се нуждаят, без да задавате очевиден въпрос.
4. Използвайте мост, за да им позволите да прочетат. Изречението след заглавието ви дава възможност да създадете добро впечатление за вашата компания на вашата аудитория. След вашето загадъчно / шокиращо / емоционално заглавие, трябва да кажете нещо съществено - в противен случай заглавието ви ще се окаже просто хип. Използвайте моста, за да кажете на потребителя какъв вид потребности отговаря на вашия продукт.
   • Откройте най-важните предимства, които вашият продукт дава на потребителя. Вашият мост трябва да съдържа най-силните ви точки за продажба.

   Не забравяйте, че всяка дума е от значение. Езикът във вашия мост трябва да е точно толкова убедителен, колкото и заглавието ви, защото все пак рискувате да загубите читатели, преди те да стигнат до края на рекламата ви.

   
   
5. Предизвикайте желание за вашия продукт. Вашият мост служи и като възможност за генериране на силно желание за вашия продукт. Това е възможност да си поиграете с емоциите на вашата публика и да ги накарате да мислят, че вашият продукт отговаря на техните нужди. Ако това звучи манипулативно, то е - но ако предлагате продукт, който всъщност помага на хората, няма срам да пишете трогателен текст, при който хората да купуват продукт, който подобрява живота им.
   • Носталгията може да бъде ефективно средство за докосване на сърцата на хората. Например: Използваме най-добрите люти чушки, за да приготвим пикантен сос, близък до тайната рецепта на баба.
   • Отговарянето на здравословните проблеми също работи добре: Вие вършите цялата упорита работа - спрете я. Позволете ни да ви помогнем да върнете живота си.
   • Не забравяйте да включите името на вашата компания и вашия продукт някъде в текста си.
6. Кажете им как да получат вашия продукт. И накрая, напишете силно заключение, казвайки на публиката какво точно да прави по-нататък. Направете им лесно действие, за да купят вашия продукт или да се свържат.
   • Можете също така просто да споменете уебсайта си, така че хората да знаят къде да отидат, за да купят вашия продукт.

   Нормално е рекламите да съдържат ясни инструкции, като например Обадете се на 0800-8339 за повече информация.

   
   

Метод 2 от 2: Прецизиране на рекламата Ви

1. Анализирайте лоши реклами. Когато за първи път започнете да пишете реклами, помага да анализирате други реклами и да разберете къде са се объркали. Намерете някои лоши реклами - знаете кога са лоши, ако първият импулс е да ги сканирате - и разберете какво ги прави толкова неефективни. Заглавие ли е? Мостът? Тонът?
   • След като разберете какво прави рекламата лоша, помислете как да я направите по-добра. Пренапишете рекламата, за да я направите по-ефективна.
   • Също така потърсете ефективни реклами и се опитайте да определите какво ги прави добри.
2. Нека звучи естествено. Когато пишете собствена реклама, опитайте се тя да звучи възможно най-естествено. Напишете го така, сякаш го казвате на някой друг. Хората са привлечени от естествен стил на писане - той ги харесва повече от прекалено формален, измислен текст.
   • Не бъдете твърде твърди - искате вашата аудитория да се чувства приета и разбрана.
   • Не бъдете прекалено приятелски настроени - това може да изглежда фалшиво.
3. Нека бъде кратко. Независимо къде е публикувана вашата реклама, дръжте я кратка и сладка. Хората нямат време да прочетат реклама, която изисква повече от 30 секунди от тяхното внимание - или по-малко. Те се натъкват на вашата реклама по пътя си към нещо друго, като четене на статия или слизане от влака или автобуса, с който се движат. Вашата реклама трябва да бъде достатъчно интересна, за да остави силно впечатление с няколко думи.
   • Използвайте кратки изречения вместо дълги. По-дългите изречения са трудни за бързо обработване.
   • Играйте с текста си, така че да кажете това, което искате да кажете с възможно най-малко думи.Не е необходимо да използвате пълни изречения, стига съобщението ви да попадне ясно.

   Тъй като рекламата Ви трябва да е кратка, направете я конкретна. Не използвайте неясен език - преминете направо към въпроса.

   
   
4. Помислете за използване на рейтинги. В днешно време хората искат да прочетат отзиви и оценки, преди да закупят продукт. Обикновено те не са склонни да го изпробват, докато не са разумно убедени, че е работило за други хора. Включването на една или две рецензии във вашата реклама може да бъде чудесен начин за изграждане на незабавно доверие в аудиторията ви.
   • Цитирайте уважаван клиент, ако е възможно. Например, ако продавате здравен продукт, използвайте оферта от лекар или друг здравен специалист.
   • Ако ви липсва място, винаги можете да поставите отзиви на уебсайта си вместо рекламата си.
5. Използвайте изображенията разумно. Ако имате възможност да добавите изображение или видео към рекламата си, помислете добре за състава на рекламата си. Наличието на изображение означава, че трябва да използвате по-малко думи - не е задължително да описвате характеристиките на продукта си или да казвате какво прави. Вместо това можете да съберете вашето изображение или видео с интригуващо заглавие и уебсайта на вашата компания.

   Избраното от вас изображение или видео е също толкова важно, колкото и текстът, който пишете - ако не и по-важно. Изберете изображения, които емоционално да убедят вашите читатели и да ги накарат да искат вашия продукт.

6. Запишете се, когато го прочетете на глас. Когато сте написали рекламата си, запишете се как я четете на глас пред себе си или някой друг. Пусни го. Звучи ли ви като в разговор? Убедително ли е? Ако някой трябваше да ви го каже, би ли предизвикало интереса ви? Четенето му на глас също е добър начин да откриете недостатъци, които могат да доведат до провал на рекламата Ви.
7. Тествайте рекламата си. Публикувайте рекламата си на няколко места, за да видите каква рецепция получава. Надяваме се, че ще видите продажбите си да се увеличат. Можете да определите дали новите Ви продажби са пряк резултат от рекламата Ви, като попитате клиентите къде са чували за Вашия бизнес. Ако те се позовават на вашата реклама, знаете, че тя работи!
8. Пренапишете текста, докато заработи. Не продължавайте да публикувате реклама, която не увеличава продажбите. Продължавайте да го пренаписвате, докато не сте сигурни, че ще се изплати. Лошо написаната реклама, която не представлява добре бизнеса ви, нанася повече вреда, отколкото добре. След като използвате рекламата си в продължение на няколко месеца, създайте нова нова реклама и я пренапишете, за да рекламирате нов продукт или функция.

Съвети

• Създайте файл с подобни продукти или компании. Изрежете реклами, които ви харесват. Всички тези видове реклами ви помагат да получите идеи.
• Реклама / покана за медицински сестри, която искате да привлечете както мъже, така и жени, трябва да включва изискванията за квалификация, умения, час, дата и място на интервюто.