Съдържание

• Стъпки
• Част 1 от 3: Подредете екстериора на дома си
• Част 2 от 3: оценка на вашия дом
• Част 3 от 3: Правете всичко възможно

На някои пазари на недвижими имоти броят на регистрираните потребители се увеличава значително всяка седмица. Като продавач какво планирате да направите, за да накарате дома си да издържи на конкуренцията от хиляди други жилища на достъпни цени? Не се присъединявайте към армията на продавачите, чиито домове чакат с ред месеците си. Вижте тези полезни съвети и вземете приличната цена, за която сте мечтали!

Стъпки

Част 1 от 3: Подредете екстериора на дома си

1. 1 Направете първото впечатление за дома си силно. Ако външният вид на вашия дом оставя много да се желае, тогава има голяма вероятност много потенциални купувачи дори да не прекрачат прага. Външната част на вашия имот е много важна. Градините пред входа трябва да бъдат добре поддържани, всички врати и дограми да са прясно боядисани, ако е необходимо.Висящите кошници и кутиите за растения на открито винаги добавят по -представителен вид към вашия имот.
   
   
   • Не пренебрегвайте задната част на къщата си, дори и да сте подредили предната част. На конкурентния пазар градината често може да бъде фактор за сключване на сделка. Ако не сте градинар, тогава е време да станете такъв (поне докато не продадете къщата си). Ако нямате достатъчно време или енергия за градинарство, наемете някой. Това ще се окаже добър отпадък, когато къщата се продаде.
2. 2 Подредете вътрешността на къщата си - това ще ви бъде от полза. Купувачите са избирателни - в края на краищата те имат право да бъдат - защото възнамеряват да се разделят с трудно спечелените си пари и да вземат дългосрочен жилищен заем. Последното нещо, с което биха искали да се сблъскат, е мръсна кухня, шкафове и килими, оцветени или покрити с мръсотия и прах. Не забравяйте, че те се опитват да си представят, че живеят във вашия дом. Затова се уверете, че е чист.
   • Отделете време, за да смените овехтялите комарници по прозорците, да пребоядисате стените на хола или да го обзаведете с ярки цветове. Прости трикове като тези могат да добавят хиляди долари към вашия минимален залог.
3. 3 Неутрализирайте. Купувачите най -вече ще търсят свободни пространства, където да изразят своята личност. Ако обаче вашата личност е запечатана в цялата къща, особено под формата на много ярки цветове, тогава потенциалните купувачи ще я видят само като допълнителна работа, която трябва да свършат. Затова неутрализирайте стаите си максимално от присъствието на вашата личност, за да им дадете пространство.
4. 4 Отървете се от излишъка. Затрупаните стаи отблъскват потенциалните купувачи, тъй като визуално правят стаите по -малки и много по -малко привлекателни. Отново, за купувачите е трудно да си представят собствения си имот във вашия дом, когато се сблъскат с купчина безредие.
   • Лишавайте дома си от индивидуалност. Елементи като семейни снимки или лични колекции трябва да бъдат премахнати. Независимо колко придават на скучна стая цъфтящ вид, не забравяйте, че това е скучна стая, която ще помогне за по -бързото продаване на къщата.
5. 5 Подобрете дома си за продажба. Подходящата атмосфера може да има огромно значение при бързото продаване на вашия дом. Пускайте тихо неутрална музика като класика или джаз на заден план. Печете бисквити или запалете ароматизирани свещи, за да оставите приятния аромат да проникне в най -посещаваните помещения. Обърнете специално внимание на кухнята и баните - „Добавената стойност“ тук може да има по -драматичен ефект върху цената, която хората са готови да платят.

Част 2 от 3: оценка на вашия дом

1. 1 Не питайте твърде много. Всеки възнамерява да оцени имота си над пазарната стойност. Ако искате бърза продажба, трябва да сте реалисти. Разгледайте други домове в района и получете оценка от реномиран специалист по недвижими имоти. Бъдете готови да намалите очакванията си, ако наистина искате бърза продажба.
   • Понякога по -ниска от очакваната цена може да бъде дори по -добра. Ниската цена може да предизвика голям брой предложения, което от своя страна ще увеличи стойността на вашия дом. Войната на предлагането обаче не е гарантирана, но е по -вероятно да настъпи, когато цената е по -ниска, отколкото когато е по -висока.
2. 2 Сравнете с подобни преди да определите цената. Подобни жилища са обявени за продажба във вашия район. Например, ако имате 3 спални и 2 бани в дома си, тогава търсите друг подобен дом със същия брой спални и бани в непосредствена близост до вашия, за да добиете добра представа как да оцените вкъщи, за да се ускори продажбата.
3. 3 Бъдете внимателни, когато избирате конкретен номер. Какъв ще бъде вашият краен номер? Използвайте малко наука и стратегия, когато изчислявате точната цена.Ето две страхотни идеи, които можете да използвате, когато избирате вашето магическо число:
   • Използвайте атрактивни цени и пределни числа. Например, ако вашият дом е на стойност 407 000 долара, помислете дали да го включите за 399 000 долара. В този случай цената няма да премине психологически важната маркировка на граничните номера. Може да забележите, че тези атрактивни цени се използват от магазини и други фирми през цялото време и по основателна причина: Хората предпочитат тези цени, защото създават илюзията, че определена граница не е превишена. 399 000 долара звучат много по -привлекателно от 400 000 долара, въпреки че всъщност разликата не е значителна.
   • Използвайте ценовата диференциация във ваша полза. Разликата в цените отделя дома ви от другите, като попада в списък, доста отделен от всички други списъци. Можете да намерите къщи, групирани с ценови диапазон от 260 000 долара. - $ 270 000, а жилищата са посочени с ценови диапазон от $ 290 000. - $ 299 хиляди Разликата в цените в този случай би била, ако оценявате дома си в диапазона от 270 000 долара. - $ 290k, за да направи вашия дом да се откроява повече.
4. 4 Оценете дома си и поставете офертата си на пазара на недвижими имоти през пролетта или есента. Пролетта и есента са най -доброто време за пазаруване за много ловци на къщи. Навън все още е топло, децата или завършват учебната година, или току -що са започнали, и всички или все още не са взели ваканция, или вече са се върнали от ваканцията. Оценката на вашия дом в подходящия сезон ще ви позволи да определите времето и да избегнете лошите сезони през останалата част от годината. (През лятото много хора отиват на почивка. През зимата метеорологичните условия често са сурови.)
5. 5 Определете кога сте готови да намалите цената в случай, че не получите оферти. Често собствениците на жилища упорито се придържат към твърде високи цени и отказват да ги понижат. И тогава продажбата отнема месеци, а понякога и години. Задайте дата в календара, преди да направите оценка на къщата, до кога бихте били готови да намалите цената, ако не се намери купувач. Това действие ще ви помогне да избегнете емоционалност при оценката и ще ви помогне да продадете дома си по -бързо.

Част 3 от 3: Правете всичко възможно

1. 1 Направете проверка. Проверката преди продажба не е обичайна, но това е чудесен начин да покажете на съмняващите се купувачи, че домът ви е в отлично състояние, особено ако стане наличен доклад, когато потенциалните купувачи проверят дома. От друга страна, ранното идентифициране на потенциални проблеми ще ви позволи да ги отстраните, без да плашите потенциалните купувачи.
2. 2 Използвайте силата на интернет. Интернет промени начина, по който хората купуват и продават недвижими имоти. Вече не е необходимо физически да посещавате дом, за да разберете какво е то. В днешно време много потенциални купувачи изкореняват домове, които не биха искали да прекарват времето си, гледайки онлайн, и след това посещават лично онези домове, които ги заинтригуват. Рекламирайки уникалните качества на вашия дом онлайн, ще можете да надминете конкурентите си.
   • Ако можете, наемете добър цифров фотоапарат или широкоъгълен обектив на разумна цена за няколко дни. Това би трябвало да ви отнеме около $ 20 - $ 50 за няколко дни. Направете снимка на дома си в ясен и светъл ден, така че да няма смущения. Снимките на светла стая в слънчев ден визуално ще увеличат дома ви и ще го направят по -привлекателен.
3. 3 Ако решите да използвате лицензиран агент, изберете правилния. Изберете разумно! Попитайте приятели, семейство или колеги дали могат да препоръчат агенти на високо ниво. Направете си домашното, посетете уебсайтове и разберете кой агент познава вашия район най -добре. Избраният от вас агент трябва не само да има огромни познания за пазара, но и да бъде честен и привлекателен.
4. 4 Предложете на клиентите си нещо повече. Всеки обича малки торбички сладкиши. Те ни карат да се чувстваме специални и ни убеждават, че човекът, който ни продава къщата, се грижи за нас. Най -хубавото е, че е сравнително лесно да се направи. Ето някои идеи за малки допълнителни неща, които можете да направите, за да насърчите купувачите да сключат сделка:
   • Предложете малък заем, за да покриете разходите за завършване на транзакцията, или още по -добре, предложете да платите изцяло тези разходи. Разходите за сключване на сделка обикновено са няколко хиляди долара комисионна, което не е незначително.
   • Предайте гаранцията на вашата домашна пожарна система на купувача. Спокойствие, че те няма да трябва да плащат за всякакви неизправности в пожарната система, може да играе по -голяма роля, отколкото си мислите.
   • Поканете ги да се преместят рано. Ако можете да гарантирате експертно мнение за жилището, което позволява на новите собственици да имат достъп до дома за 30-60 дни, това може да реши изхода на сделката. Собствениците, които виждат мечтания си дом, обикновено искат да се нанесат в него веднага.
5. 5 Не се страхувайте да разпространявате думата. Дори и да имате агент по недвижими имоти, няма да ви навреди, ако кажете на хората, че знаете, че продавате жилището си, дори и да ви звучи унизително. Опреснете страницата си във Facebook, говорете с хора от родителския комитет, помолете доверени приятели да разпространят тази информация. Ще почувствате ефекта от тези малки неща, когато домът ви най -накрая бъде продаден.