Автор:
Lewis Jackson
Дата На Създаване:
8 Може 2021
Дата На Актуализиране:
1 Юли 2024
Съдържание
Онлайн маркетингът е форма на реклама и маркетинг, използваща мрежата като инструмент за насърчаване на продажбите на продукти или услуги. Той може да увеличи директните продажби чрез електронна търговия или да генерира потенциални клиенти чрез уебсайт или имейл. Онлайн маркетингът има богат избор от области, от маркетинг на съдържание, партньорски маркетинг, имейл маркетинг до използване на масови медии.
Стъпки
Метод 1 от 4: Изберете вашата онлайн стратегия
Разберете концепциите за маркетинг на съдържание. Маркетингът на съдържание е стратегия за продажба на стоки или услуги. Той включва изграждане на имидж на експерта във вашата област чрез създаване и споделяне на съдържание, тясно свързано с артикула, който предлагате. Съдържанието може да включва публикации в блогове (лични блогове), видеоклипове, онлайн курсове или електронни книги. Целта е да привлечете и задържите вашата целева аудитория от хора, които ще купуват вашите стоки или услуги.
Блог. Ако сте в бизнеса, помислете за отваряне на блог като част от вашия маркетингов план. Можете да пишете уроци, отзиви за продукти, да отговаряте на въпроси и да публикувате за предстоящи събития. Блоговете са по-гъвкави от други медии като Facebook или Twitter, защото вие притежавате съдържанието и не се регулират от законите или ограниченията на трети страни. В същото време, ако статията Ви включва думи или фрази с ключови думи и връзки към вътрешно и външно съдържание, можете да подобрите вероятността да го намерите от онлайн търсачките. Блоговете стимулират продажбите, защото можете да интегрирате информация и връзки към страницата на продукта.
Направете видео. Според Cisco видеото е представлявало 64% от интернет трафика през 2014 г., а до 2019 г. се очаква да достигне 80%. Видеото е много популярно, защото е привлекателно и може да предостави информация и забавление, което е лесно за усвояване от зрителите. С толкова много лесно достъпни източници на информация, повечето хора искат да получат съдържанието, от което се нуждаят, бързо. Създавайте видеоклипове за продукти творчески и подходящи за вашата аудитория. В същото време ги рекламирайте в няколко медийни канала.
Писане на електронни книги. Price Waterhouse Cooper прогнозира, че само в САЩ приходите от електронни книги ще се увеличат от 2,31 милиарда долара (около 51,5 милиарда VND) през 2011 г. до 8,69 милиарда долара (около 193, 5 млрд. VND) през 2018 г., увеличение от 276%. С разпространението на електронни книги използвайте този носител, за да се свържете с клиентите си. Търговците на съдържание създават самостоятелно публикувани заглавия на платформи като Amazon Kindle Direct Publishing и ги предоставят безплатно. Електронните книги могат да ви помогнат да изградите потенциални клиенти, да оборудвате клиентите си със знания за вас и вашите продукти, да изградите марки и да предоставите ценна информация на вашата целева аудитория.
Създайте инфографичен дизайн. Инфографиката е визуална симулация на информация. Те представляват съдържание, използвайки елементи на графичния дизайн. Те могат да илюстрират идея от статия и често съдържат собствено вътрешно послание. Инфографиките са много ефективни, защото предават бързо сложна информация в лесно разбираема, привличаща вниманието презентация. Използвайте инфографика, за да представите данни от изследвания, да обясните как предлаганите продукти, стоки или услуги или да направите сравнение между стоки или услуги.
Преподаване онлайн. Предлагайте курсове въз основа на вашия опит. Можете да преподавате лично или онлайн. Опциите за предлагане на онлайн курсове включват изпращане по имейл, публикуване на вашия уебсайт или публично достъпно в онлайн платформа като Udemy.
- Провеждането на онлайн курс е практично и изгодно, защото преподавате само веднъж и след това можете да го използвате отново и отново, за да се свържете с клиентите.
- Изградете полезен курс, отговорете на нуждите на клиентите и развийте динамична система за популяризиране на видео и привличане на нови клиенти.
Домакин на онлайн събитие (уеб семинар). Уебинар е семинар или тренировъчен клас, организиран по интернет. Сайтове като GoToWebinar ви позволяват да организирате и записвате уеб семинари. Webinar е практичен, защото можете да се свържете с всяка публика от цял свят. Също като видеоклиповете и инфографиката, уебинарите са интуитивни, така че са много ефективни за ангажиране и задържане на зрителите. реклама
Метод 2 от 4: Изграждане на онлайн присъствие
- Разберете основите на изграждането на онлайн присъствие. Ако управлявате бизнес, ще ви трябва уебсайт. Не е задължително да е грандиозно, но вашият уебсайт трябва да предоставя съществена информация на потенциалните клиенти, като информация за контакт, описания на продукти, онлайн магазини, ...
- Оптимизацията за търсачки (SEO) гарантира, че вашият сайт няма да потъне на последната страница с резултати, намерени от онлайн търсачките. За да направите това, трябва да създадете интересно, уникално съдържание за вашия уебсайт, да използвате ключови думи и да поставите връзки на други уебсайтове.
Научете концепцията за реклама чрез платени канали. Понякога терминът се използва за маркетинг в търсачки (SEM) или маркетинг с плащане на клик (PPC). Тези термини могат да се използват взаимозаменяемо и се отнасят до формата на закупуване или наемане на трафик чрез онлайн реклама. Макар да може да струва скъпо, тази тактика работи, защото е мащабируема и може да се използва за удряне на конкретни ниши на целевия Ви пазар.
- LinkedIn, Google, Facebook и Twitter предлагат реклама с платен канал.
Разберете разликите между моделите на продажби. Най-често срещаните форми на рекламиране на платени канали са цена на милион (CPM) и цена на кликване (CPM). CPM рекламите са банерни реклами, които можете да видите в горната част на много уеб страници. Разходите за реклама се изчисляват въз основа на общата единична цена и броя показвания на банера. CPC рекламите са платени реклами, които се показват на страница с резултати от търсенето с Google или в полето на страница във Facebook. Плащате за всяко кликване върху рекламата Ви.- CPM разходи за 1000 показвания, което означава, че рекламата се показва, но не е непременно прочетена или отбелязана. CPC е по-скъпа, тъй като зрителите прекарват времето си в „щракване“ върху уебсайт.
Разработете рекламна стратегия. Използвайте стратегии, които могат да ви помогнат да извлечете максимума от вашата реклама. Трябва да отделите време внимателно, за да могат те да достигнат до вашата целева аудитория в точното време. В същото време трябва да използвате тактики за удряне на географското местоположение на целевата аудитория, поведение при сърфиране или навици.- Избирането на разделянето на деня ви позволява да управлявате колко често и кога да се показва ден.
- Пренасочването е технология, базирана на бисквитки (файлове, съхраняващи мрежова информация). Когато нов посетител посети вашия сайт, към него се прилага бисквитка. Когато сърфират в мрежата, тази бисквитка ще покаже вашата реклама. Имайте предвид, че непоисканите бисквитки могат да имат отрицателно въздействие върху продавача.
- Тип географско насочване при клиенти, принадлежащи към определено географско местоположение.
- Нашата интернет-базирана стратегия за насочване търси клиентите въз основа на тяхната сърфинг дейност.
- Стратегия за насочване на поведението търси клиентите въз основа на тяхната история на покупките.
Изберете рекламна мрежа. Използвайте информацията за вашата целева аудитория, за да оцените различни мрежи и да изберете тази, която е подходяща за вашата реклама. Това, което работи за другите, не непременно ви носи успех. Помислете как искате да привлечете аудиторията си и визуалната привлекателност на рекламата си.- Идентифицирайте своята аудитория: бизнес (B2B) клиенти или потребители. В същото време изберете да се обърнете към клиентите въз основа на интереси или демографски данни.
- Помислете за опита на мрежовия потребител с вашите реклами. В зависимост от използваната мрежа клиентите могат да виждат реклами въз основа на ключовата дума за търсене, продукта, който купуват, или техните интереси или позиции.
- Изберете рекламен формат, който е привлекателен визуално, подходящ е за марката и ясно съобщава вашия бизнес.
Метод 3 от 4: Свързване с клиенти с имейл маркетинг
Научете концепцията за имейл маркетинг. Той изпраща вашето бизнес съобщение до група хора по имейл. В резултат на това можете да популяризирате бизнеса си и да поддържате връзки с клиентите. Можете да подадете реклама, да поискате бизнес или да се обадите за покупка или дарение. Това е ефективен и евтин начин за достигане до голяма аудитория. Можете също така да разделяте имейл списъци и да изпращате различни поща до различни клиенти.
Използвайте автоматична поща. Използвайте автоматизирана технология за изпращане на хиляди имейл съобщения до клиенти от вашия маркетингов списък. Софтуерът може да сегментира списъка, да изпраща класифицирана поща и да отчита време на вашите клиенти. Компаниите, които произвеждат автоматизиран пощенски софтуер, включват MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot и Eloqua.
Спазвайте спазващите закони. Запознайте се с постановлението на правителството за предотвратяване и контрол на СПАМ. Това постановление очертава разпоредбите за търговска електронна поща, правото да откажете да получавате поща от клиенти и да наложи строго наказание в случай на нарушение. Прилага се за всички имейли с търговска цел, включително масови имейли, лични бизнес съобщения, бизнес съобщения до бизнес клиенти (B2B) и потребителски имейли. .
- Лицето или фирмата, изпращащи пощата, трябва да бъдат ясно идентифицирани.
- Темата трябва да съответства на съдържанието, а не да подвежда.
- Съобщението трябва да бъде ясно показано като реклама.
- Вашата поща трябва да съдържа реален географски адрес, който да казва на клиентите вашия бизнес адрес.
- Трябва да предоставите механизми за отказване, валидни в рамките на 24 часа.
- Дори ако наемете друга компания, която да управлява вашия имейл маркетинг, вие все още носите юридическа отговорност.
Измервайте взаимодействията и конверсиите. Пребройте колко пъти е отворен имейл от клиент. Също така измервайте колко често посещенията на уебсайтове се предизвикват от имейл кампании. Оценете обменния курс от писмо, отворено за покупка. Определете общите приходи, получени от всяка пощенска кампания. Използвайте тази информация, за да проектирате бъдещи срокове за доставка на имейли. реклама
Метод 4 от 4: Стимулиране на продажбите с партньорски маркетинг
Разберете концепцията за партньорски маркетинг. С партньорския маркетинг се съгласявате да популяризирате сродни продукти във вашия блог или уеб страница, като използвате партньорски бутони. Когато потребител в блог или уеб сайт кликне върху тези връзки, той се пренасочва към уебсайта на доставчика за този продукт. Ако покупката е успешна, получавате комисионна. Комисионните за покупка могат да варират от 20 000 VND до 200 000 VND, в зависимост от вида на продукта, който рекламирате.
Разберете основните принципи на партньорския маркетинг. Много онлайн търговци на дребно за продукти или услуги предлагат промоционални партньорски програми. Ако решите да се регистрирате за партньорска програма на компания, получавате контролирана връзка, която да включите във вашия блог. Когато посетител на вашия блог кликне върху тази връзка, връзката ще съхранява бисквитка в браузъра си за определен период от време, например 60 дни. Ако лицето закупи продукта от уебсайта за продажби през горепосочения период, ще спечелите комисионна.
- Повечето компании предлагат предварително разработени текстови, банерни или бутонни връзки. Просто копирайте кода и го поставете във вашия уебсайт, за да започнете да насочвате клиентите към доставчици.
- Клиентът може да изтрие бисквитката на браузъра по всяко време, което означава, че връзката вече няма да работи.
Разберете защо партньорският маркетинг има предимството. Това е евтино. Освен че няма такса за участие, не е нужно да се притеснявате за съхранение, доставка на продукти или предоставяне на услуги за поддръжка на клиенти. В същото време това е пасивен източник на доходи. Можете да печелите пари дори без да работите на компютър. В крайна сметка, партньорският маркетинг ви позволява да работите от вкъщи.
Сравнете партньорския маркетинг с други форми на блогове. Друг начин да печелите пари чрез друг блог може да бъде да продадете рекламно пространство или да се регистрирате в услуга за доставка на реклами като Adsense. С тези програми получавате заплащане всеки път, когато клиент кликне върху реклама, показана на вашия уебсайт.
- Много хора правят много от реклама, като притежават стотици или дори хиляди уебсайтове. Те използват съдържание, оптимизирано за търсачки (SEO), насочвайки потребителите на мрежата към техните страници.
- Получавате няколкостотин монети на кликване. Трябва да привлечете хиляди посещения, за да можете да печелите няколко десетки хиляди на ден. Ако привлича достатъчно, можете да печелите пари чрез партньорски маркетинг.
Изберете подходящите продукти за вашата аудитория. Помислете кой ще посети вашия блог. Ако пишете в блогове за шиене, вмъкването на връзка, популяризираща повдигащи устройства, няма да ви помогне. Най-вероятно читателите изобщо не се интересуват от продукта, което означава, че независимо от покупката, дори щракването върху връзката е трудно да се направи.
- Запитайте се дали използвате продукта и дали по-голямата част от вашата аудитория ще се възползва от продукта. Ако е така, може би това е добър продукт за партньорска реклама.
Рекламирайте материални продукти. Материалните продукти са стоки, които клиентите могат да закупят. Комисионните за материални продукти обикновено варират от 4 до 10 процента. Изберете партньорска програма, за да зададете бисквитки, които не изтичат след 60 до 90 дни. В резултат на това, колкото повече време можете да получите вашата комисионна.
- За да намерите партньорски програми за продукт, който искате да рекламирате, влезте в мрежата и потърсете „партньорска програма, популяризираща името на продукта“. Като например: „партньорска програма за рекламиране на гърне“.
- Или, ако търсите продукти в определена ниша, можете да търсите „нишови рекламни партньорски програми“. Например: „партньорска програма за рекламиране на грижи за деца“.
Рекламни информационни продукти. Информационен продукт, създаден от писател на блогове (блогър) или друг автор, за да предаде знания или умения. Например, това може да бъде курс или електронна книга. За да намерите тези партньорски рекламни програми, обикновено трябва да се свържете директно с блогъра или автора. Комисионните за информационни продукти обикновено са между 30 и 50%.
- Комисионната е толкова висока, защото продавачът обикновено не трябва да плаща за производство и доставка.
Реклама на услуги. Помислете за услугите, които използвате и кои услуги най-вероятно ще използват вашите читатели. Например, блогър, който пише за съдържание за грижи за деца, може да рекламира уроци или грижи за деца. С услугата е по-вероятно да получите комисионна много пъти, защото читателите могат да купуват повтарящи се услуги. Комисионните за партньорски програми за насърчаване на услуги обикновено са между 15 и 30%. Някои дори могат да плащат по-високи, в зависимост от вида на предоставяната услуга. реклама
