Съдържание

• Стъпвам
• Съвети
• Предупреждения

Ако продадете собствения си дом сами, можете да спестите хиляди евро от разходи за недвижими имоти. В тази статия обясняваме стъпка по стъпка как да го направим.

Стъпвам

1. Почистете добре къщата си. След като решите да продадете къщата си, е добре да й направите цялостно почистване. Не забравяйте да почистите всички онези места, които обикновено винаги пропускате, като щори, улука и дограмата. Ако нямате време за това, наемете фирма за почистване, която да го направи вместо вас. Чистата къща ще даде на оценителя по-добро впечатление за къщата и със сигурност ще привлече повече потенциални купувачи.
   • Почистете излишната бъркотия. Направете дома си да изглежда просторен и подреден, като премахнете всички ненужни предмети. Шкафовете ви ще изглеждат по-добре, създавате пространство в хола и получавате лъскава баня. Купувачите искат да се чувстват така, сякаш купуват къща с достатъчно място, почистването на голяма част от личната ви бъркотия ще им помогне да си представят по-добре как биха живели там. Ако не можете да си позволите да изхвърлите вещите си, помислете за наемане на място за временно съхранение, докато не се преместите.
2. Оценете къщата си. Разбира се, че искате да продадете къщата си за възможно най-високата сума, но трябва да останете реалисти. Много къщи, които се продават без намесата на агент по недвижими имоти, остават да се продават дълго време, тъй като исканата цена е твърде висока. Например продавачът смята, че домът му струва повече от текущата пазарна цена, или продавачът вече има предвид определена сума и отказва да се отдалечи от нея. Независимата оценка на стойността на вашия дом гарантира, че имате яснота за това колко може да даде вашата къща. Освен това ви дава пръчка, с която да ударите, ако потенциален купувач смята, че цената е твърде висока.
   • Не основавайте твърде много цената си на стойността на WOZ. Добра идея е да знаете WOZ стойността на вашата къща, но тази стойност не винаги е точно отражение на пазарната стойност.
   • Наемете оценител. Сертифициран оценител ще ви посети, ще измери различните жилищни площи, ще направи бележки и снимки, ще проучи всички договори за наем и ще състави списък на сравними домове, продавани във вашия квартал, за да постигнете реалистична продажна цена. Оценителят не е евтин, но винаги струва по-малко от продажбата на вашия дом чрез брокер и стойността, която оценителят определи, ще бъде по-точна. Когато получите доклада за оценка, направете копие и го съхранявайте на сигурно място. След това можете да предоставите оригинала в случай на сериозен кандидат.
   • Имайте предвид ефектите на вашия квартал върху пазарната цена. Ако живеете в квартал, където къщите се продават като топъл хляб, това има добър ефект върху цената, която можете да начислите за вашата къща. И обратно, това ще има неблагоприятни последици, ако живеете в проблемен район, където има много престъпления.
3. Нека инспектира къщата ви. Много агенти за недвижими имоти дават на купувачите възможност да направят инспекция на дома преди покупката, така че бъдете готови да инспектирате дома. По време на строителна инспекция, основата, покривът, канализацията, тръбите и всичко, което потенциалният купувач не може да види с просто око. Купувачът може да поиска определен ремонт след проверка. Следвайте препоръките и направете ремонт.
4. Знайте силните страни на къщата. Преди да пуснете къщата си на пазара, добре е да съставите списък на силните страни, „точките за продажба“ на къщата. Това са точките, които според вас ще привлекат купувачи. Помислете за училища и магазини в близост, обществен транспорт, паркинг, скорошни ремонти, изолация или слънчеви панели. Уверете се, че използвате добре тези функции, когато продавате дома си, когато говорите с хората за дома си и разбира се, когато имате оглед. Запомнете списъка, за да сте сигурни, че няма да забравите нищо.
5. Пазарувайте дома си. Започва, разбира се, със знака "За продажба". Но това е само началото.
   • Рекламирайте онлайн. Избройте дома си на рекламни сайтове. Уведомете Facebook, че продавате къщата си или публикувайте връзка към онлайн рекламата.
   • Направете флаери. Ако това е позволено във вашата община, можете да залепите флаери на фонарни стълбове и светофари на места с много трафик.
   • Потърсете сами потенциални купувачи. Избройте къщата си на големи компании, които търсят домове за своите чуждестранни служители, кажете на останалите родители в училище, че имате страхотна къща за продажба. Направете каквото можете, за да покажете дома си.
   • Не подценявайте ефекта от устната реклама. Кажете на всички свои приятели, семейството и колегите си, че продавате къщата си. Ако бързате, можете да предложите награда на онзи, който ви снабди със сериозен купувач, например скъпа бутилка вино или вечеря.
6. Бъдете достъпни за гледане. Ако потенциалните купувачи искат да дойдат и да видят къщата, уверете се, че сте на разположение. Бъдете гъвкави. Ако ви липсва свободно време поради работа или по друг начин, помолете близък приятел да бъде на разположение за всякакви гледания.
   • Създайте привлекателна, спокойна атмосфера. Проверете къщата бързо, преди да започне гледането. Извадете храната, поставете бързо съдовете в съдомиялната машина и премахнете цялото пране. Уверете се, че къщата мирише добре. Отворете някои прозорци, ако времето е добро. Ако е студено, уверете се, че е приятно и топло, когато влязат, или запалете камината. Пуснете малко мека класическа музика. По този начин купувачът получава уютно, спокойно впечатление за къщата.
   • Бъдете добър домакин или домакиня. Това може да изглежда като ненужен съвет, но някои хора са толкова в продажба на къщата, че забравят да бъдат учтиви. Когато потенциалният купувач влезе, първо си подайте здраво ръкостискане и го погледнете в очите. Представете се и попитайте името му. След като влязат, попитайте дали биха искали питие, например чаша кафе. Попитайте за деца, домашни любимци или хобита и се опитайте да свържете това с качествата на къщата. Заведете ги на обиколка в къщата си. Накрая ги питате дали искат да знаят нещо, може би искат отново да видят определена стая. Подгответе данните си за контакт на карта. Ако попаднете като вежлив и добре подготвен човек, те са по-склонни да сключат сделка с вас.
   • Бъди позитивен. Винаги бъдете честни, но не се спирайте прекалено много на недостатъците на къщата. Не се извинявайте за претрупаните стаи. Ако трябва да продадете дома си поради смърт или развод, не притеснявайте потенциалния купувач. Уверете се, че гледането като цяло е положително, за да напуснат къщата с положително чувство.
   • Пазете ценностите си в безопасност. Преди да разгледате, добре е да не оставяте ценни или незаменими предмети отворени и изложени. Не позволявайте на потенциалните купувачи да се скитат сами из къщата.
7. Потопете се във финансирането. Повечето продавачи предполагат за удобство, че купувачите са минали през процеса преди и знаят как точно работи при ипотечните кредити. Но ако купувачът няма брокер, който да помогне с това, можете да се възползвате от него. Дайте няколко съвета как те биха могли да получат финансирането за вашата къща. Но не бъдете прекалено убедителни, разбира се, това трябва да се окаже безплатен съвет. Например, доброто познаване на финансирането може да ви помогне да продадете собствения си дом.
8. Бъдете готови да преговаряте. Ако потенциален купувач заяви, че се интересува от дома ви, но все още има съмнения, сега е вашият шанс! Видяхте ли как този човек гледа на вашето барбекю в Weber? Дайте го безплатно. Малко ли бяха разочаровани от състоянието на боята по дограмата? Кажете, че сте готови да пуснете 1000 евро с цената си, за да могат да боядисат прозорците. Намаляването на цената или подаряването на нова пералня в крайна сметка може да бъде по-евтино от продължаването на плащането на тази двойна ипотека. На този етап преговорите са много нормални.
9. Бързо постигнете споразумение. Когато забележите, че преговорите са започнали, опитайте се веднага да постигнете споразумение. Уверете се, че сте подготвили всичко, за да можете да продавате и да се движите бързо. Ако не сте съгласни с предложената цена, никога не казвайте „Не“. Винаги правете насрещно предложение, но не го прекалявайте. Шансовете са, че купувачът има няколко къщи в съзнанието си. Скоростта на контра оферта може да помогне да ги спечелите.

Съвети

• Ако бързате да продавате, можете да потърсите инвеститори, които купуват много къщи наведнъж. Може да получите по-малко за него, но след това можете да го продадете бързо.
• Винаги бъдете честни относно недостатъците на къщата си. Ако се опитате да прикриете, че основата трябва да бъде заменена, пак можете да срещнете проблеми след продажбата.
• Изберете разумно, ако ще правите подобрения в дома. Най-добре е да направите подобрения в кухнята, банята и дограмата. Не прекарвайте твърде много време в градината или други козметични аксесоари.

Предупреждения

• Повечето купувачи ще са наясно, че не плащате комисионна на брокер и ще коригират съответно офертата си. Рискувате да загубите каквато и да е печалба в резултат.