Съдържание

• Стъпки
• Част 1 от 3: Как да подготвим план
• Част 2 от 3: Как да рекламирате продукт преди пускането му на пазара
• Част 3 от 3: Как да стартирате

Представянето на нов продукт ангажира потребителите и корпоративните купувачи, като информира хората за вашия продукт и вашата компания. Представянето на продукт трябва да бъде вълнуващо и информативно събитие, но такива цели не винаги са лесни за постигане. По време на процеса на подготовка трябва да вземете предвид редица фактори, които ще ви позволят да успеете.

Стъпки

Част 1 от 3: Как да подготвим план

1. 1 Разгледайте продуктите на конкурентите. Разгледайте наличните алтернативи за предстоящата новост, особено тези, които вече са известни на потребителите. Разглеждайте търговски списания, сайтове на конкуренти и брошури и други източници на информация за продуктите. Използвайте тази информация, за да покажете как вашият продукт се отличава от останалата част от конкуренцията по време на старта.
2. 2 Направете SWOT анализ. Изследвайте всички силни, слаби страни, възможности и опасности за вашия продукт, за да получите подробен отчет и го сравнете с конкурентни решения. Терминът SWOT означава „силни страни“, „слабости“, „възможности“ и „заплахи“. Този анализ може да се направи независимо или колективно. SWOT анализът ще ви помогне:
   • определяне на най -добрия вариант за позициониране на продукт преди пускане;
   • идентифициране на проблеми, които трябва да бъдат решени;
   • намерете начини да направите старта си по -успешен;
   • решаване на проблеми преди стартирането.
   СЪВЕТИ НА СПЕЦИАЛИСТА

   

   Лорън Чан Лий, MBA

   
   
   Директор по управление на продукти в Care.com Лорън Чан Лий е старши директор по управление на продукти в Care.com, най -големият онлайн пазар за намиране на бавачки, болногледачи, помощници и др. Занимава се с управление на продукти в различни области и индустрии повече от 10 години. Тя получава магистърска степен по MBA от Северозападния университет през 2009 г.

   Лорън Чан Лий, MBA
   Директор на Product Management Care.com

   Подгответе се за проблеми след стартирането... Лорън Чен Лий, директор по управление на продукти в Care.com, съветва: „След като продукт излезе на пазара, хората може да имат проблеми с него. Всеки трябва да може да се свърже с екипа за поддръжка чрез чат, имейл, телефон или друг комуникационен канал. Също така се уверете, че обслужващият персонал е преминал необходимото обучение и е готов да отговори на въпроси и да помогне на клиентите. "

   
   
3. 3 Определете целевите си клиенти. Трябва да разберете кой най -много ще иска да купи вашия продукт. Определете възрастта, пола и социално -икономическия произход на потенциалните клиенти. Това са лицата, върху които трябва да се съсредоточите, когато се подготвяте за стартиране.
   • Можете да измислите име, за да персонализирате процеса, както и да се опитате да си представите себе си на мястото на такъв човек. Да предположим, че разбрахте, че вашият целеви клиент е 24-годишен мъж от семейство с по-висок среден доход, когото ще наречете Херман.
   • Опитайте се да идентифицирате нуждите, поведението и дори мисленето на целевия клиент. Така че Херман може да се нуждае от слушалки, които изключват външния шум, така че да може да слуша музика в метрото всеки ден по пътя за работа.
4. 4 Дизайн на атрактивна опаковка. Представете смела, жизнена, привличаща вниманието и дори запомняща се опаковка въз основа на описанието на целевия ви клиент. Именно опаковката ще се превърне в първия етап в привличането на вниманието към продукта.
   • Опаковките могат да се използват в опаковката. Това решение ще създаде усещане за опасност. По този начин можете да привлечете повече внимание към опаковката.
   • Изберете просто решение. Претовареният дизайн може да бъде разочароващ за потребителите, така че простата опаковка е добър начин.
5. 5 Измислете перфектния лозунг. Изберете фраза или мото, което предава същността на вашия продукт и говори на целевия ви клиент. Слоганът трябва да се състои от прости думи и дори може да включва рими или да съдържа думи, които започват с една буква, за да привлекат повече внимание.
   • Популярните лозунги включват лозунга на Макдоналдс „Това е, което обичам“ или Nike „Просто го направи“.
   • Според едно проучване трите основни аспекта на всеки добър лозунг са яснота, креативност и близост до всички. Помислете за тези моменти, когато измисляте лозунг.
   • Можете да наемете писател или копирайтър, който да измисли слоган за вас. Намирането на някой, който владее езика, може да ви спести много време.

Част 2 от 3: Как да рекламирате продукт преди пускането му на пазара

1. 1 Намерете хора, които ще опитат вашия продукт. Един от начините да получите положителна реклама и да разберете какво харесва най -много потребителите на вашия продукт е да им дадете възможност да изпробват продукта.Използвайте препоръки за пускане на пазара на вашия продукт (като реални потребителски отзиви).
   • Измислете най -доброто решение. Например, ако искате да покажете високото качество на слушалките си, можете да поставите багажник в мол и да поканите посетителите да опитат вашия продукт.
2. 2 Създайте лист със спецификации. Такъв документ трябва да изброява специфичните качества и функции на продукта. В допълнение, той трябва да отразява характеристиките на продукта в привлекателна светлина за потребителя. С други думи, компетентната информация за даден продукт трябва да съчетава важна техническа информация, предвидена от закона, както и рекламната привлекателност на продукта.
   • Документът трябва да включва информация за обща употреба, компоненти или съставки на продукта и важни предупреждения. Например, можете да обясните как да получите най -добрия звук, както и да предупредите за опасностите от твърде високо слушане на музика в слушалките.
   • Разумно документът може да се разглежда като продължение на вашата маркетингова кампания; може да използва думи и изображения, които са привлекателни за потребителите. Например, таблица със спецификации за слушалки може да включва думите „свеж“, „мощен“ и „балансиран“, за да опише качеството на звука по атрактивен начин.
3. 3 Стартирайте сайта на продукта. Сайтът трябва да съдържа потребителски отзиви, ярки изображения на новия продукт и подробна информация. Добавете сравнение на продуктите, информация за поръчки и промоционални оферти, за да привлечете повече купувачи.
   • Сайтът трябва да насърчава посетителите да извършват действията, които възнамерявате да извършите. Например, искате ли да поръчат вашия продукт? Изтеглихте приложението? Използвайте различни напомняния и подкани на сайта на продукта.
   • Наемете опитен уеб дизайнер. Той ще осигури лесна навигация и професионален вид на вашия сайт.
4. 4 Купувайте реклами. Многоканалният маркетинг често е успешен, затова рекламирайте в различни медии, за да обявите предстоящото си пускане на продукта и да достигнете до възможно най -много целеви клиенти. Рекламирането на уебсайтове става все по -ефективно, но също така не забравяйте за местните вестници и търговските публикации, за да повишите осведомеността и да създадете бръмча. Ако бюджетът ви позволява, купувайте реклами по радиото и телевизията.
   • Колкото по -разнообразни са опциите, толкова по -добре.
   • Можете да наемете специалист или рекламна фирма, която да координира рекламната кампания.
5. 5 Доставете продукта на културните власти. Препоръчително е да завършите тази стъпка няколко седмици преди официалното стартиране. Такъв списък с влиятелни може да включва лидери на общността, блогъри, местни знаменитости и спортисти. Предоставете безплатни мостри и насърчете използването на вашия продукт. След това организирайте интервю, публикация в мрежата или прегледна статия.
   • Всяка словесна (или писмена) положителна обратна връзка от такива хора може да се използва за създаване на бръмчене преди пускането на продукт.
   • За да се свържете с лицето, на което искате да предоставите примерен продукт, напишете имейл. Писмото трябва да се представи, да говори за вашия продукт и да помоли човека да опита продукта, а след това да сподели мнението си.

Част 3 от 3: Как да стартирате

1. 1 Организирайте постепенно стартиране. Постепенното стартиране трябва да започне шест или осем седмици преди първото пускане на продукта. Възползвайте се от многото стратегически течове, когато наближаваме датата на представяне. Не е известно кога журналистите или блогърите ще говорят за вашия продукт, така че им дайте време.
   • Изтекли снимки или мистериозни публикации в социалните мрежи ще засилят атмосферата на мистерия и ще затоплят интереса на обществеността.
   • Публикациите в „Новини“ за потребители, желаещи да изпробват безплатни мостри, също могат да осигурят необходимия тласък.
   СЪВЕТИ НА СПЕЦИАЛИСТА

   

   Лорън Чан Лий, MBA

   
   
   Директор по управление на продукти в Care.com Лорън Чан Лий е старши директор по управление на продукти в Care.com, най -големият онлайн пазар за намиране на бавачки, болногледачи, помощници и др. Занимава се с управление на продукти в различни области и индустрии повече от 10 години. Тя получава магистърска степен по MBA от Северозападния университет през 2009 г.

   Лорън Чан Лий, MBA
   Директор на Product Management Care.com

   Трябва да стартирате нова функция за вашия продукт? Директорът по управление на продукта Лорън Че Ли препоръчва: „Можете да организирате уебинар, да добавите раздел„ Какво ново “към приложението си или да направите банер. Това ще помогне на вашите потребители да взаимодействат по -добре с новите функции, отколкото известията по имейл. "

2. 2 Официално стартиране. Поканете репортери, блогъри, потребители, знаменитости и представители на индустрията. Подарете безплатни мостри и се опитайте да направите събитието запомнящо се по отношение на лакомства, осветление и дори музикални изпълнения. Всичко това ще служи като извинение да присъствате на вашето събитие и ще спомогне за генерирането на допълнителен интерес към продукта.
3. 3 Използвайте нестандартно или мистериозно място за стартиране. С броя на пускането на продукти в света днес, няма да е лесно да създадете бръмчене, така че можете да намерите необичайно място, което да привлече вниманието към старта ви. Вместо конгресен център или шоурум (и в зависимост от естеството на вашия продукт), трябва да потърсите по -малко познати места:
   • бар или ресторант на покрива на небостъргач;
   • галерия на авангардното изкуство;
   • скандално известен исторически обект;
   • местен уличен фестивал или панаир;
   • онлайн излъчване на „кибер стартирането“;
   • стартиране като част от флашмоб.