Съдържание

• Стъпки
• Метод 1 от 3: Рекламирайте бизнеса си
• Метод 2 от 3: Увеличете пазаруването
• Метод 3 от 3: Увеличете продажбите с бизнес стратегии

Ако имате собствен бизнес, тогава знаете от първа ръка, че продажбите са основният индикатор за успех и рентабилност. Разбира се, сред вашите приоритети винаги трябва да бъде постоянно желание за увеличаване на размера на продажбите и то почти на най -високото място в списъка. За щастие имате много начини да постигнете това - рекламиране на продукт / услуга, насърчаване на продажбите, използване на стратегии за подобряване на бизнес резултатите и т.н. Прочетете тази статия, бъдете полезни!

Стъпки

Метод 1 от 3: Рекламирайте бизнеса си

1. 1 Нека да рекламираме. Ако клиентите не знаят за вашата компания, но вие не им продавате нищо, това е аксиома. Когато потенциалният купувач се готви да купи нещо, той е по -вероятно да избере компания, която познава, вместо да гадае от телефонния указател или каталога къде да купи този път. И докато интернет революционизира утвърдената бизнес интелигентност, рекламата все още е важен фактор за стимулиране на продажбите. Ето някои опции за това къде можете да подадете рекламата си.
   • Печатни издания
   • Телевизор
   • Радио
   • Билбордове
   • Флаери
   • Интернет (банери, контекстна реклама)
   • Социална медия.
2. 2 Предлагайте отстъпки и организирайте промоции. Клиентите ги обичат. Повярвайте ми, еднократната промоция с отстъпки е гаранция за дългосрочно увеличение на продажбите. Въпреки това, за да се разгърне пълният потенциал на подобни действия, е необходимо да се предаде съобщението за тях на възможно най -много хора. Споделяйте предстоящи отстъпки с клиенти, раздавайте флаери, рекламирайте и т.н. Основното е да балансирате рекламния си бюджет, за да не излезете на червено. Ето някои съвети:
   • Дайте фиксирана или гъвкава отстъпка за продукт от определена категория.
   • Дайте процентна отстъпка за покупки над прага.
   • Дайте покупка x, получете y отстъпка.
   • Организирайте временни промоции (а -ля "купете компютър в края на месеца и вземете клавиатура като подарък").
3. 3 Направете вашето пазаруване безопасно (и съобщете това на клиентите си). По -вероятно е клиентите да купят нещо, ако са сигурни, че не губят парите си. Демонстрирайте доверие в качеството на вашия продукт, като „подкрепяте“ купуването на клиенти по няколко начина, които ще обсъдим по -долу. Който и да изберете, не забравяйте, че е много важно клиентите да са наясно с избрания от вас метод, така че не бъдете скъпи да кажете на хората за него. Така:
   • Нека да дадем гаранция за връщане на парите.
   • Осигурете „гаранция за връщане“.
   • Предоставете гаранция „ако не ви харесва, ние ще ви върнем парите“.
4. 4 Маркирайте присъствието си в района, където правите бизнес. Чудесен начин да постигнете положително признание на вашия бизнес (което е особено важно за малък бизнес) е да бъдете активни, така да се каже, на работното място - в зоната, където вашият магазин е отворен. Спонсорирайте местни събития, благотворителни организации, панаири и др. Бонус може да бъде възможността да продадете нещо на такива събития. По -долу е даден списък с дейности, които могат да ви служат добре:
   • Благотворителни събития.
   • Организации с нестопанска цел с широка аудитория
   • Местни забавления или събития.
   • Големи улични действия и събития.

Метод 2 от 3: Увеличете пазаруването

1. 1 Разберете как можете да увеличите пазаруването си. В крайна сметка това е един от начините много фирми да увеличат продажбите си. Като цяло този процес е опит да се убеди клиент, който иска да купи нещо, да купува все повече и повече. Като станете наистина убедителни в този смисъл, можете сериозно да увеличите продажбите си.
2. 2 Предлагайте възможности за „подобрения“. Защо да продавате продукт за 100 рубли, ако можете да продадете нещо друго за 150? Предлагайки на клиентите да закупят продукт, който е по -добър от този, който планират да купят, можете да спечелите прилични пари. Можете дори да дадете отстъпка за закупуването на „най -добрия“ продукт, така че насърчавате само клиенти.
   • Например вашият клиент купува 21-инчова плазма. Дайте му възможност да закупи 24 -инчова плазма само за малко повече! Купувачът може да се изкуши, може да мине - но определено няма да останете на загуба! Освен ако, разбира се, няма да наложите твърде много услугите си на клиента, разбира се ...
3. 3 Предлагайте бонус елементи. Защо да продавате една единица продукт, когато можете да продадете две ?! Вашият клиент купил ли е нещо? Страхотно, поканете го да купи продукт, който допълва покупката му! Този метод работи най -добре, ако предварително мислите какво и с какво може да бъде включено. Между другото, можете дори да дадете отстъпка за втория продукт!
   • Например клиент купува играчки от вас. Защо не му предложите батерия? И ако те купят принтер от вас, защо да не дадете малка отстъпка за опаковката на касетите?
4. 4 Предлагайте съответни услуги и планове. Друг чудесен начин да увеличите продажбите си е да продавате услуги с добавена стойност. Гаранции, застраховки, абонаменти - за това говорим. Основното е, че всичко по -горе е свързано с покупката на клиента.
   • Например, когато продавате кола, има смисъл да продадете на клиента и пакет застраховка.
5. 5 Дръжте гише с малки, евтини предмети близо до касата. Това е един вид "пасивно" увеличаване на размера на продажбите, основано на импулсни покупки на стоки, когато клиентът вече е на касата. Тъй като тези артикули са сравнително евтини и могат да се ползват веднага, клиентите често ги добавят в пазарската си кошница. Доста често срещан начин.
   • Отидете във всеки супермаркет: до касата ще намерите дъвки, шоколади и много други.

Метод 3 от 3: Увеличете продажбите с бизнес стратегии

1. 1 Опитайте клиентите си, преди да купуват. Ако клиентът може да обърне продукта в ръцете си, преди да купи, тогава шансовете за действителното му закупуване се увеличават. Ако е възможно, опитайте да дадете на клиентите си безплатна пробна проба. Разбира се, това не е универсален съвет - не можете да предоставите пробна версия на здравното осигуряване. Независимо от това, ако това се практикува във вашата индустрия - продължете!
   • Например, ако имате магазин за хранителни стоки, тогава можете да предложите нови продукти на клиентите, както се казва, за опит. Между другото, дори в индустрии, които не са свързани с храната, е възможно - вземете едни и същи пробни автомобили!
2. 2 Нека вашите продавачи демонстрират стойността на вашите продукти. Обяснявайки и дори демонстрирайки продукта в пълния му блясък, ясно показвайки как той може да подобри живота на клиента, вие чукате директно в душите му ... или на по -сух език помагате за увеличаване на размера на продажбите. Проведете обучение сред служителите си по тази тема, научете ги да разказват и да показват - и ще увеличите размера на продажбите.
   • Например Costco показва електрически скара, парочистачки и други в действие!
3. 3 Предложете на служителите си бонуси за продажби. Добрият стар начин, но все пак актуален! Дайте причина на служителите си не просто да работят, а да дават всичко от себе си! Направили ли сте план? Много добре! Превиши ли плана? Бонус към заплатата! Ето няколко примера за това как това може да стане:
   • Комисионна (умерен процент от сумата на всяка продажба се добавя към заплатата на продавача).
   • Нефинансови бонуси: подаръци, допълнителни ваканционни дни и др.
   • Промоции.
   • Постижения (напр. Заглавие „Служител на месеца“).