Съдържание

• Стъпки
• Част 1 от 3: Подготовка на добри аргументи
• Част 2 от 3: Как да представите своя случай
• Част 3 от 3: Разбиране на противника
• Съвети
• Предупреждения

Развивайки силата на убеждаване, ще постигнете значителен успех във вашия бизнес и личен живот. Всъщност няма значение дали трябва да убедите клиент да направи голяма покупка или да убедите родителите си да ви позволят да останете до късно през уикенда. За да убедите някого в нещо, трябва да се научите как да изграждате аргумент, да развивате аргумент и да разбирате човека, когото се опитвате да убедите. Прочетете, за да научите повече.

Стъпки

Част 1 от 3: Подготовка на добри аргументи

1. 1 Напиши си домашното. Уверете се, че ясно разбирате собствената си позиция, независимо дали става въпрос за субективна преценка кой филм е по -добър - Nicefellas или Кръстникът, или имате нужда от разрешение от родителите си да се приберете у дома по -късно от обикновено, или обсъждате морални и етични въпроси, например , отмяна на смъртното наказание. Първо намерете фактите без никакви предположения за позицията на противоположната страна.
   • Ако въпросът е за продажба на нещо, например кола, трябва да знаете всичко за колата, която се продава. Освен това трябва да сте добре запознати с всички модели автомобили, които могат да се конкурират с офертата ви.
2. 2 Определете условията на дискусията. За някои въпроси трябва да знаете не само фактите. Не губете време да се чудите колко красива или грозна е Айфеловата кула, ако искате да докажете нейния емблематичен статус.Определете какво се обсъжда в спора. Това морален въпрос ли е? Нещо естетично? Обсъждане на правата и свободите на личността?
   • Например, трябва да убедите някого, че Статуята на свободата е била „по -красива“ от Айфеловата кула. За да обсъдите този въпрос на прилично ниво, ще трябва да научите достатъчно за архитектурата и естетиката като цяло, както и да съберете информация за всеки обект (височината му, архитекта и т.н.). Също така ще трябва да вземете решение за набор от критерии, въз основа на които се взема решение.
3. 3 Разработете доказателства. Подготовката на добри аргументи е като да направите таблица. Основната теза трябва да бъде плот за маса, но са необходими крака, за да го подкрепят и вашите доказателства ще служат като такава подкрепа. Освен ако не предоставите допълнителни доказателства, вашите разсъждения и аргументи ще бъдат само парче дърво. Подобно на писането на есе, трябва да си поставите цел на изследване, да дефинирате и ясно да формулирате основната си точка или хипотеза и да съберете релевантни факти, за да я докажете и подкрепите.
   • Да речем, че трябва да докажете тезата „Съвременното изкуство е скучно“. На какво основание правите такова изявление? Можете да надградите мотивацията на художниците, неразбираемостта на техните творения, както и непопулярността на такова изкуство сред „обикновените хора“, които съставляват преобладаващата част от обществото. Намерете добри аргументи и вашият основен аргумент ще изглежда по -солиден.
4. 4 Подкрепете аргументите си с живи примери и свидетелства. За да подкрепите собствената си позиция, е по -добре да дадете примери със запомнящи се и изразителни подробности. Да предположим, че искате да убедите някого, че Бийтълс са най -добрата група на всички времена. В този случай вашите аргументи ще бъдат възприети като неубедителни, ако не можете да си спомните името на „този албум“ или не слушате друга музика, за да правите паралели с други известни изпълнители.
5. 5 Отдайте се на сантиметър, за да спечелите километър. За да убедите събеседника в своята позиция, можете да се съгласите с някои по -малки аргументи от негова страна. Ако можете да покажете, че сте готови да промените позицията си и да намерите взаимни решения, това ще отвори вратата за съгласие с вашата гледна точка. Бъдете готови да се откажете от малките неща, като не забравяте за големите неща и ще укрепите позицията си в спора.
   • Има разлика между спорене и обсъждане. Двигателят на аргумента не е рационалното мислене, а емоциите, подкрепени от аз -а. И двамата възнамеряват да се докажат, че са прави и ще си оказват натиск един върху друг, докато някой не отстъпи.

Част 2 от 3: Как да представите своя случай

1. 1 Бъдете толкова честни, колкото упорити. Истината привлича хората. Най -лошото нещо, което може да отслаби вашата позиция, е да се опитате да докажете верността си от предубедена гледна точка или, още по -лошо, като използвате някои предположения и неясноти във вашата позиция. Каквото и да се опитате да докажете, искрената вяра в невинността ви ще укрепи значително вашата позиция.
   • Самочувствието не означава агресивност и непримиримост. Бъдете уверени, че сте прави, но останете отворени за други гледни точки.
   • Дръжте се като експерт по спора, използвайки примери и силни аргументи и ще ви бъде по -лесно да убедите другия човек да ви повярва. Например, ако трябва да убедите някого в позицията си за Бийтълс, първо докажете, че сте добри в музиката.
2. 2 Подчертайте личността. В логическите разсъждения използването на анекдот като пример се счита за грешка, но това ще помогне да се установи контакт с човек на ниво чувства. За да играете на емоции, можете да разкажете шега, която е от значение за темата, а това може да бъде допълнителен аргумент във ваша полза.
   • Ако трябва да убедите някого, че смъртното наказание е „погрешно“, трябва да се обърнете към морала и етиката и това са областите на емоционалната сфера.Намерете сърцераздирателни истории на хора, които са незаслужено осъдени на смърт, и ги разкажете по изразителен начин, подчертавайки бруталността на системата.
3. 3 Бъди спокоен. Прекъснатата, несвързана реч ще бъде жалък опит да убедите някого, че сте прави. Бъдете уверени във фактите и доказателствата, които използвате за доказване и ако те са свързани с темата на спора, ще ви бъде по -лесно да убедите другия човек да помисли за валидността на вашите аргументи.

Част 3 от 3: Разбиране на противника

1. 1 Мълчете и слушайте. Човекът, който говори повече, отколкото слуша, не е задължително да спечели спора или да спечели другия на своя страна. Научете се да слушате внимателно човека, за да изградите най -ефективните аргументи. Мълчанието само на пръв поглед прилича на позицията на слабата страна, всъщност помага да се проучи гледната точка на противника и да се подготвят достойни аргументи за промяната му. Научете се да разпознавате целите на хората, да определяте техните възгледи и мотивите, които ги движат.
2. 2 Интересуваше се човекът учтиво. Останете фокусирани върху зрителния контакт, използвайте равномерен тон и глас и останете спокойни през цялата дискусия. Бъдете учтиви и учтиви - ако задавате въпрос, трябва да можете да изслушате отговора на него, без да прекъсвате другия човек, докато той приключи.
   • Изграждането на взаимно доверие е от решаващо значение. Никога няма да убедите човек, че сте прави, ако забележи, че имате следи от неуважение към него. Затова покажете уважението си към другия човек и се опитайте да се държите по такъв начин, че да спечелите уважение от негова страна.
3. 3 Определете възраженията на противоположната страна и техните мотиви. Знаейки какво движи човек, е по -лесно да му осигурите това, което иска. След като схванете мотивацията на другия човек, преформулирайте разсъжденията си по начин, който отговаря на неговата позиция, и ще му бъде по -лесно да ви разбере.
   • Например спор за свободната продажба на оръжие може да се върти около дискусия за правата на човека и отговорността за извършени действия. Задайте на събеседника няколко въпроса, за да определите неговата позиция и мислене, и изградете аргументацията си върху онези позиции, където няма разногласия.
4. 4 Изградете доверието на другия човек. Свържете се с неговите чувства и се съгласете с неговите аргументи, когато е възможно, като същевременно не забравяте, че трябва да убедите човека в своята гледна точка. Опитайте се да ги приведете в ъгъл, като използвате логически разсъждения, но по начин, който ще остане учтив и учтив през целия разговор. Тогава те лесно ще се съгласят с вашата гледна точка, за да не загубят собственото си достойнство.

Съвети

• Говорете учтиво и разумно, но не принуждавайте хората да променят мнението си.
• Винаги оставай приятелски и учтивдори ако другата страна не иска да промени гледната си точка.
• За да убедите някого в нещо, първо се уверете, че вие ​​самите сте напълно сигурни в това. Дори и да се опитвате да убедите някого в нещо, което не отговаря на реалността, не лъжете себе си, а намерете някакъв трик, за да повярвате в истинността на историята. Ако другият човек забележи вашите съмнения, едва ли ще ви повярва. Но ако по време на целия спор сте 100% уверени в себе си и историята си, тогава вие сами ще се превърнете в допълнителен аргумент в полза на собствената си позиция.
• За да поддържате зрителен контакт с голяма аудитория, изберете няколко души и задръжте погледа си върху тях, докато говорите, като редувате контакт.
• Облечете се като за победен парад. Едва ли ще успеете да продадете нещо, ако вие самите не изглеждате успешни.
• Вярата може да изчезне. Може да мислите, че сте убедили някого на ваша страна, но след ден -два ще откриете, че той отново се е върнал към своята гледна точка.
• Купете и прочетете няколко книги за техники за продажба.

Предупреждения

• Някои хора никога няма да променят позицията или възгледите си и това е тяхно право.Всеки има право да греши (или да е прав в някои случаи).
• Ако другият не е съгласен с вас, не спорете. Обяснете им вашата гледна точка логически, като използвате сериозни причини, поради които тя има право да съществува.
• Отношение към хората с предразсъдъци. Задайте някои здравословни въпроси относно това, в което може да се съмняват или нямат готов отговор. След това обяснете вашата гледна точка, като използвате логически разсъждения и подходящи доказателства. И дори след това оставете на човека да се съгласи или да не се съгласи с вашата позиция.