Съдържание

• Стъпки
• Част 1 от 2: Основно изчисление
• Част 2 от 2: Други условия

Всеки, който се занимава с търговия на дребно или търговия, трябва да може да изчисли комисионната. Работата на комисия е много често срещана в продажбите, както и в различни други области, където печеленето на пари е важна част от работата. Комисионни могат също да възникнат, например, когато кредитори или търговски представител набира пари, като се занимава със задължения.

Стъпки

Част 1 от 2: Основно изчисление

1. 1 Изчислете комисионната въз основа на единицата стока, която сте продали (ако вашият работодател използва тази схема на комисионна).
   • Комисионната се изразява или като процент (например 30%), или като фиксирана ставка (например 30 долара).
   • Например, ако сте продали 5 чифта обувки по $ 100 на чифт и вашата комисионна е 20% от всеки продаден чифт обувки, тогава комисионната ви ще бъде: 5 (100 x 0,20) = $ 100.
   • Като алтернатива, ако получавате $ 30 за всеки чифт обувки, които продавате, вашата комисионна е: 5 x 30 = $ 150.
   • Това понякога се използва заедно с други схеми за плащане на комисионни (описани по -долу).
2. 2 Изчислете комисионна въз основа на брутната печалба или нетния доход (ако вашият работодател използва такава комисионна схема).
   • За да изчислите нетния доход, използвайте следната формула: Брутни продажби (Брутна печалба преди разходи) - Оперативни разходи - Данъци - Лихвени плащания (ако има такива).
   • Извадете цената на артикула от нетните продажби, за да изчислите брутния марж. Например, ако автомобил се продава за 12 000 долара и има нетни продажби от 6 000 долара, тогава брутната печалба е 6 000 долара.
3. 3 Изчислете комисионната въз основа на парични постъпления (това е схемата, използвана за привличане на продавачи да събират просрочени задължения).
   • Например, ако служител е събрал 500 долара в брой и артикулът е на стойност 1000 долара, комисионната на служителя ще бъде изчислена въз основа на 500 долара.

Част 2 от 2: Други условия

1. 1 Ако служителят продаде повече стоки, отколкото е трябвало, той получава повече комисионна. Разберете дали повишената ставка на комисионна се прилага за целия продаден продукт или само за частта от него, която надвишава определения минимум.
   • Например, комисионната е 2%, ако служител продава стоки на стойност 50 000 долара, и 4%, ако продава стоки на стойност над 50 000 долара. Ако продадете артикул от $ 70,000 и увеличената комисионна се прилага за целия продаден артикул, тогава вашата комисионна ще бъде: 70,000 x 0,04 = $ 2,800.
   • От друга страна, ако продавате стоки на стойност 70 000 долара и увеличената комисионна се прилага само за тази част от продукта, която надвишава установения минимум, тогава комисионната ви ще бъде: 50 000 x 0,02 + (70 000 - 50 000) x 0,04 = 1800 долара.
2. 2 Ако в продажбата участват няколко продавачи, комисионната се разделя на броя продавачи. В допълнение, регионален мениджър продажби може да получи част от комисионната от продавачи в техния регион.
3. 3 Разберете дали комисионната е платена за продажбите от предходния период или текущия период. Понякога има смисъл да отложим плащане, за да съберем цялата необходима информация за изчисляване на комисионната (например брутна печалба и т.
4. 4 Моля, оценете всички допълнителни опции за бонус или свързани стимули. В допълнение към директния процент, комисионната структура може да включва и произволен брой по -сложни стимули за продавача или друг печеливш.
   • Кандидатствайте за награда за отлична работа. Ако знаете, че вашите комисионни са били най -високи в отдел или екип, поискайте бонус за най -добър резултат.
5. 5 Не забравяйте за данъчните комисиони. Тази част от изчислението на комисионната може да бъде изключително трудна. От една страна, търговските представители и други хора, които печелят комисионни, често се облагат с различни ставки, дори в сравнение с предишния им годишен доход. Най -добрият начин за изчисляване на комисионните данъци е да разгледате сходни суми върху ведомостта за заплати.
   • Разберете опцията за запазване. Удръжките, които виждате във ведомостта за заплати, са сумата, която ще бъде приспадната от вашата комисионна. Трябва да знаете тези числа, за да изчислите общите комисиони след данъчно облагане.