Съдържание

• Стъпки
• Част 1 от 4: Стратегическо планиране и изгодни покупки
• Част 2 от 4: Производство на продукта и организиране на предприятието
• Част 3 от 4: Ефективна реклама и бързи продажби
• Част 4 от 4: Дългосрочен успех на предприятието
• Съвети
• Предупреждения

Домашният бизнес дава възможност на предприемачите да изкарват прехраната си, като същевременно спестяват разходи за транспорт и грижи за деца. Онлайн търговията може да бъде много печеливша, ако търсенето на вашия продукт е достатъчно високо. Някои предприемачи произвеждат свои собствени продукти, други препродават употребявани стоки или търгуват с продукти, закупени от производителя. Подходящата продуктова категория, заедно с ефективна организация на продажбите и умения за управление на времето, ще ви помогнат да изградите успешен домашен бизнес.

Стъпки

Част 1 от 4: Стратегическо планиране и изгодни покупки

1. 1 Помислете коя категория продукти сте най -запознати и бихте могли да успеете да ги продадете. Какви дейности харесвате? Повечето хора са готови да правят неща, които вършат добре. В какво си добър?
   • Ако се справяте добре с ръкоделие, шиене или готвене, можете да правите и продавате предмети за домашно обзавеждане, аксесоари, бижута или например сладко или меденки.
   • Ако обичате да преговаряте и да се пазарите, може да се насладите на покупката и препродажбата на антики или подобни предмети.
   • Ако ви харесва да работите със собственици на бизнес и активно да взаимодействате с клиенти, може да помислите за консултиране за съществуващи домашни компании.
2. 2 Разберете колкото е възможно повече за това, което прави определен продукт популярен. За да бъде вашият домашен бизнес успешен, трябва да направите нещо повече от това просто да предложите първия продукт, на който попаднете. Предлагайте наистина добри продукти - продукти, които са лесни, бързи и евтини за производство и в същото време с високо качество и търсене:
   • Какво прави домашен продукт наистина добър:
     • Помощна програма. Вашият продукт трябва да направи живота на вашите клиенти по -удобен и да донесе практическа полза.
     • Преносимост. Стоките трябва да бъдат транспортируеми. Обикновено това също означава, че е лесен за производство.
     • Разходна цена. Не трябва да отнема много пари за производството на продукт. Опитайте се да запазите търговския си марж равен на 50% или повече от производствените разходи.
   • Какво прави продукта неподходящ за домашна търговия:
     • Високи производствени стандарти. Ако производството на вашия продукт изисква високи стандарти за качество или голяма отговорност и гаранции на производителя, откажете го. Електрически бормашини не си струва да се правят и продават.
     • Стоки, внесени от големи търговски компании. Ако продуктът, който искате да продадете, вече се продава в големи вериги магазини, не очаквайте голямо търсене.
     • Търговски марки. Ако не искате да харчите цялата си печалба в съдебни спорове с големи търговски фирми, не избирайте стоки със запазена марка.
3. 3 Определете размера и насищането на пазара. Например, да речем, че решавате да продавате свои миниатюрни аксесоари - да речем, мебели за колекционери на кукли. Следващият въпрос е доколко този продукт е търсен? Може да сте най -добрият производител на миниатюрни мебели за кукли, но талантът ви е безполезен, ако няма търсене на този продукт, или има голяма конкуренция в тази ниша и търговските маржове са минимални.
   • Размерът на пазара се определя от общата сума пари, която купувачите харчат за определена група продукти. Можете да проучите размера на пазара, като се позовавате на статистически, аналитични източници, специализирани списания или правителствени доклади. Колкото по -широк е пазарът, толкова повече са възможностите за печалба.
   • Конкуренцията на пазара за избраната от вас група продукти е много важен въпрос при определяне на търговската ниша на вашето предприятие. Ако има твърде много играчи, които се състезават за парите на купувачите, ще ви бъде трудно да търгувате. Колкото по -ниска е конкуренцията сред продавачите, толкова повече пари можете да спечелите.
4. 4 Ако имаш възможност, купувайте стоки на едроза да спестите от покупката. Закупувайки стоки директно от производителя, вие избягвате търговския марж на дистрибуторите. Колкото по -малко посредници включва вашата верига на доставки, толкова по -голяма е печалбата ви от търговия.
   • За да намерите най -добрата цена на едро, разгледайте възможно най -много оферти. Свържете се с няколко доставчици по телефона или онлайн, за да попитате за цените. Поръчайте тестови проби от продукти. Тестовите проби ще ви помогнат да се запознаете с характеристиките и качеството на продукта, който планирате да поръчате.
   • За да започнете, поръчайте минималната партида стоки. Покупката на 1000 сушилни за съдове няма да изисква големи инвестиции. Това е важен фактор, особено ако тепърва започвате бизнес.
   • Ако се присъединявате към мрежа за директни продажби, поръчайте начален комплект от вашия консултант.

Част 2 от 4: Производство на продукта и организиране на предприятието

1. 1 Започнете да правите вашия продукт. Не всички търговци на дребно продават продукта в същата форма, в която го получават от доставчика. Най -вероятно ще закупите материали от доставчици, от които след това ще произвеждате стоките си.
2. 2 Тествайте, тествайте и тествайте отново. Може да ви се стори, че сте направили достатъчно качествен и надежден продукт, но купувачът обикновено е много взискателен. Клиентите използват вашия продукт понякога много активно, а понякога не по предназначение. Купувачът винаги задава въпроса: „Моята покупка струва ли изразходваните пари?“ Тестването на вашия продукт с целеви групи, с помощта на вашите приятели или дори непознати, още по -добре, ще ви помогне да идентифицирате недостатъците на вашия продукт и да го подобрите.
   • Да предположим, че поръчвате 100 белачки, поставяте върху тях логото си и ги продавате на 100% надценка. Това не е лоша идея, ако продажбите вървят бързо. Но какво ще стане, ако пластмасата, от която са направени, се стопи в гореща вода и след седмица търговия получавате много гневни отзиви от недоволни клиенти, чиито миялни машини са повредени? Ако направите предварително тестване на продукта, ще разберете, че той е с лошо качество. В противен случай ще трябва да платите обезщетение и да загубите пари, а марката ви ще спечели лоша репутация.
3. 3 Регистрирайте се като данъкоплатец в съответния орган. Това ще ви позволи да плащате данъци върху бизнеса си своевременно. Най -добре е да се регистрирате като едноличен търговец. Ако обмисляте възможността за самостоятелна заетост, тогава имайте предвид, че е невъзможно да препродадете стоки на самонаети граждани и когато произвеждате продукт от нулата, няма да можете да вземете предвид цената на материалите и ще плаща данък върху приходите, а не върху печалбата (докато за индивидуалните предприемачи има избор между тези опции).
4. 4 Отворете нова банкова сметка като едноличен търговец. След това можете да превеждате пари в личната си сметка. Ако въпреки това сте изчислили, че самостоятелната заетост е по-удобна за вас, отворете обикновена сметка и карта като физическо лице.
   • Индивидуалният предприемач се нуждае от акаунт, регистриран при индивидуален предприемач, а не само физическо лице. Това е законово изискване.
   • Ако планирате да работите с чуждестранни купувачи, свържете надеждна платежна система, например PayPal, към банковата си сметка. Това ще опрости процеса на извършване на онлайн плащания.
5. 5 Инсталирайте бизнес софтуер на компютъра си, за да ви помогне да следите оборота и да генерирате отчети. Въпреки че това може да изглежда прекалено, ще мислите по различен начин, ако данъчната служба реши да ви провери.
   • Отчитането на индивидуални предприемачи не е толкова трудно, но ако желаете, можете да използвате услугите на счетоводител на трета страна.

Част 3 от 4: Ефективна реклама и бързи продажби

1. 1 Популяризирайте новото си начинание и продукти. Обикновено има три основни начина за разпространение на продукти: повторни покупки - когато доволните клиенти се връщат и купуват повече; Препоръки - положителни отзиви за вашия продукт; реклама. Ако качеството на вашите продукти е високо, е малко вероятно да успеете да повлияете ефективно на нивото на продажбите от многократни покупки и препоръки. И тук рекламата ще ви помогне. Рекламата създава интерес към продукта от потенциален купувач, демонстрирайки ползите от използването му.
   • Поръчайте визитки и ги раздайте на приятелите си и просто на хората, които срещате.
   • Създайте страници в социалните мрежи и поканете приятелите и познатите си да се абонират за тях. Помолете ги да поканят други потребители и редовно да актуализират информацията на страницата, за да поддържат абонатите Ви в течение с обхвата и да предлагат актуализации.
   • Ако сте се присъединили към мрежа за директни продажби, консултирайте се с методите за рекламиране, налични за избраната продуктова група.
2. 2 Опитайте социални медии или реклами с плащане на кликване, но не разчитайте изцяло на тези методи. Методът на плащане на кликване означава плащане на рекламодателя за всяко кликване върху вашата връзка от сайта, където е поставена вашата реклама. Въпреки това, много хора смятат, че ефективността на тези реклами е ниска. Социалните мрежи като VKontakte, Instagram и Facebook също могат да публикуват реклами и информационно съдържание. Социалните медии могат да помогнат за популяризирането на вашата марка, но не гарантират ефективни продажби. Опитайте и двата метода, но не разчитайте напълно на тях.
3. 3 Осигурете на клиентите достъп до вашия продукт и възможност да го закупят. Освен ако не възнамерявате да продавате продуктите си у дома, което не се препоръчва, вероятно искате да изброите продуктите за продажба онлайн. Онлайн търговията има своите предимства и недостатъци:
   • Предимства:
     • Ниски разходи за развитие на предприятието. Поддръжката на интернет домейн ще ви струва много по -малко от наемането на помещения за магазин. В интернет можете да намерите евтини хостинг компании.
     • Широко покритие на пазара. Чрез интернет можете да поканите купувачи от цял ​​свят.
     • Ефективен маркетинг и лекота на процеса на покупка. Онлайн търговията позволява на клиентите да правят покупки с две кликвания от комфорта на дома си.
   • Недостатъци:
     • Сигурност на плащанията. Потенциално изтекла информация за кредитна карта и друга информация за плащане. Вашите клиенти ще бъдат недоволни, ако личните им данни попаднат в ръцете на натрапници.
     • Сложността на процеса на доставка на стоки. Доставката на стоки до отдалечени региони и други страни може да бъде трудна и отнема много време.
4. 4 Помислете за създаване на собствен уебсайт. Ако възнамерявате да търгувате онлайн, създайте уебсайт, където клиентите ви могат да пазаруват. За разплащания с чуждестранни купувачи свържете платежна система към вашия уебсайт, например PayPal. Уверете се, че дизайнът на уебсайта прави процеса на покупка възможно най -лесен. По правило собственикът на онлайн магазин е много запознат с неговата функционалност, докато новите посетители могат да се затруднят да свикнат със сайта.
   • Все по -лесно и по -лесно е да организирате онлайн магазин. Днес има доста услуги, като Shopify, които предлагат платени инструменти за онлайн търговия. Колкото по -малко комисионни плащате за услугата, толкова повече приходи оставате при вас.
5. 5 Търгувайте в eBay. Това е най -големият в света сайт за онлайн търгове, който предлага много възможности. Основната идея обаче е проста: създайте оферта, посочете условията за продажба и изпратете продукта на купувача, когато поръчката пристигне. Има няколко други неща, които трябва да имате предвид:
   • Снимките са много важни! Публикувайте ангажиращи, детайлни, висококачествени снимки. Вашият продукт ще се продава по -добре, ако клиентите могат да го разберат по -добре.
   • Създайте оферта във формат на търг или с фиксирана цена.Форматът на търга е по -подходящ за редки продукти, за които купувачите ще се конкурират, докато за обикновени продукти, за които предлагането надвишава търсенето, е по -добре да се определи фиксирана цена.
   • Бъдете учтиви и учтиви към всички, дори груби, за да избегнете негативни отзиви и да поддържате висок рейтинг. Репутацията може да играе важна роля за успеха на вашия бизнес, особено ако вашите конкуренти предлагат подобни продукти на сходни цени.
6. 6 Продавайте на Amazon. Amazon прилича много на eBay, с изключение на това, че Amazon не предлага търговски формат за продажби. За да продавате продукти на Amazon, ще трябва да създадете профил на продавач, да подадете оферта за продукт с подробни спецификации, снимки и цени и след това да изпратите продуктите на клиентите, които са поръчали. Точно както в eBay, обърнете специално внимание на отзивите на клиентите и обратната връзка.
   • Ако планирате да продавате цяла линия продукти в определена категория, можете да създадете свой собствен раздел в Amazon под вашата марка, подобно на онлайн магазин. Това позволява на купувачите да преглеждат всичките ви продукти по категории и опростява процеса на избор на продукти.
7. 7 Продайте на Etsy. Etsy е онлайн ресурс, специализиран в продажбата на занаяти. За разлика от Amazon и eBay, които продават всичко, Etsy продава оригинални занаяти. Така че, ако имате талант да правите оригинални салфетки от плат, бижута или народни занаяти, Etsy може да е този за вас.
8. 8 Ако обичате активен начин на живот, може да искате да търгувате с продавач. Независимо дали искате допълнение към вашия онлайн доход от търговия или сте уверени в личния си чар, търговията може да бъде ефективен вариант. Разбира се, това не е лесна задача и не е подходяща за плахи хора, но познавайки някои от тайните на професията и имайки достатъчно доверие в себе си, можете да направите добра печалба.

Част 4 от 4: Дългосрочен успех на предприятието

1. 1 Изпращайте поръчани стоки бързо и ефективно. Ако искате да спечелите положително отношение от клиентите си, опаковайте стоките внимателно и сигурно, така че да не се повредят при транспортиране. След това просто вземете пакета до пощата и изпратете. Нищо сложно!
2. 2 Приемете връщания и предлагайте размяна. За съжаление, понякога клиентите не са доволни от покупките си. Осигурете приемливи и разбираеми условия за връщане и замяна, но не изгаряйте мостове, като категорично отказвате на клиентите обезщетение. Загубите на обезщетения ще ви научат как ефективно да коригирате бизнес недостатъците си и ще ви помогнат да поддържате високо класиране в сайтовете за пазаруване.
   • Бъдете чувствителни към отзивите на клиентите, за да подобрите продуктите си. Обърнете специално внимание на оплакванията относно дизайна, недостатъците на продуктите и лошите преживявания.
   • Запомнете правилото: клиентът винаги е прав, дори когато греши. Много е трудно да се спазва този принцип, но това е едно от най -старите правила за търговия. Ако се отнасяте с пренебрежение към клиентите си, те ще се чувстват така. И въпреки че можете да излезете победител от бурен дебат, това няма да допринесе за пълненето на портфейла ви.
3. 3 След като натрупате известен опит, развийте други области на търговия и разширете асортимента. В началото на развитието на вашето предприятие е по -добре да се придържате към тесен асортимент от продукти - един или два продукта са достатъчни. Това ще ви позволи да овладеете процеса на правене на бизнес и да избегнете ненужния труд при попълването на безкраен брой описания на сайта. След като сте проучили пазара и сте усвоили платформа за търговия като eBay, можете да разширите обхвата си и да преминете към други групи продукти.
4. 4 Бавно, но сигурно преминете към продажбата на по -скъпи и по -качествени артикули. Ако мислите сериозно за успеха си, трябва да преглеждате резултатите си всеки месец, да откривате недостатъци и да търсите начини да ги поправите. Ето някои идеи:
   • Договаряйте се с доставчици за по -добра цена. Ако купувате на едро, имате по -голям шанс да свалите цената. Чувствайте се свободни да се пазарите! Дистрибуторите се интересуват да работят с вас.
   • Стремете се към постоянна печалба. Търсете постоянни клиенти, предлагайте условия за дългосрочно сътрудничество и създавайте специални оферти.
   • Наемете асистент или външен изпълнител. Допълнителен чифт ръце ще ви помогнат да доставите повече покупки и по този начин да увеличите продажбите. Особено ако се занимавате и с други дейности. Постоянните пътувания до пощата и безкрайната обработка на плащанията могат да подкопаят рентабилността на вашия бизнес.

Съвети

• Ако възнамерявате да търгувате у дома, подредете отделно място за търговския етаж. Ако планирате да доставяте стоки до домовете на клиентите, разпределете място за съхранение на склад, както и място за събиране и опаковане на поръчки.
• Ако имате малки деца, уверете се, че те се контролират, дори ако отделяте само част от времето за предприятието. По този начин няма да бъдете разсейвани от работата си през определеното време.

Предупреждения

• Домашната търговия обикновено не изисква лиценз, но има някои изключения в зависимост от избраната от вас категория продукти и местните закони. Свържете се с местната служба за лицензиране на бизнес и попитайте дали вашият бизнес изисква лицензи или партньорска проверка.