Съдържание

• Стъпки
• Част 1 от 3: Проучване на сватбения пазар
• Част 2 от 3: Организиране на финансите
• Част 3 от 3: Създаване на магазин

Ако обичате сватбите и имате чувство за стил, тогава откриването на сватбен салон може да бъде много изгодно за вас. Бъдещите булки и техните гости харчат много пари за специални рокли за деня и сватбени аксесоари. Булките също посещават много магазини в търсене на перфектната рокля и перфектното пазаруване. Услугата в магазина ви трябва да е на първо ниво и за да се представите добре, трябва да сте готови да удовлетворите всяко искане на клиента.

Стъпки

Част 1 от 3: Проучване на сватбения пазар

1. 1 Отидете на сватбени панаири. Сватбените панаири са събития, които събират доставчици и продавачи на различни сватбени продукти от рокли и воали до екипни костюми на младоженеца и булката, както и широката публика. Това е чудесно място за разбиране на булчинската индустрия, включително популярни стилове и тенденции, както и вечни аксесоари и мода.
   • Потърсете сватбени пазари във вашия град или район. Водете си бележки, докато посещавате сергиите. Задавайте въпроси за най -популярните кройки и актуалните тенденции в булчинското облекло.
   • Една от най -предизвикателните задачи в сватбения магазин е да бъдете в крак с актуалните тенденции в индустрията. Струва си да направите малко проучване, за да сте сигурни, че знаете какво искат булките - това може да бъде огромна полза.
2. 2 Говорете със семейството, приятелите, връстниците за техния опит. Ако имате роднини, приятели и връстници, които наскоро са се оженили или планират сватба, попитайте за техния опит в пазаруването на булчински рокли и аксесоари.
   • Разберете дали има парче или стил, които биха искали да купят, но не могат да намерят.
   • Например, млада жена стана предприемач, след като планира собствена сватба.Искаше да носи подходящо връхно облекло и бельо, докато се подготвяше за сватбения ден, но повечето от наличните костюми не отговаряха на нейния стил. Тогава тя разработи линия от модни необичайни тоалети за булки, които искат да изглеждат стилно, докато се подготвят за „големия ден“.
3. 3 Разгледайте булчинските салони, които харесвате или смятате за свои конкуренти. Разгледайте уебсайтовете на дизайнерски сватбени салони във вашия район, които ви харесват. Помислете как дизайнът и стилът на съществуващия ви магазин съответстват на вашите идеи. Може да намерите и магазини, които могат да станат ваши конкуренти. Помислете как проектирате и провеждате вашия магазин, за да се разграничите от конкуренцията.
   • Разберете маркетинговата стратегия на други салони. Фокусират ли се върху конкретна демография или специфичен стил? Имат ли „истинско“ местоположение и онлайн магазин? Как те представят информация на своите клиенти? Използването на социални медии може да привлече вниманието към вашия магазин и да увеличи продажбите. Много магазини са в голямо търсене за онлайн пазаруване и разширяват маркетинга си чрез социални медии и онлайн платформи.
4. 4 Решете дали ще отворите магазин или онлайн магазин. Някои магазини съществуват изключително онлайн - те плащат за техническата поддръжка на сайта и комуникират с клиентите онлайн. Други - само в обичайната им форма, с ограничено присъствие в мрежата. Помислете дали бихте искали да правите само онлайн магазин или да управлявате настоящето.
   • Повечето успешни сватбени предприемачи не само управляват истински магазин, но и са активни онлайн. Тази комбинация позволява на магазините да предлагат персонализирани фитинги и директно обслужване на клиентите, като същевременно предоставя възможност за поддържане на връзка и комуникация с клиентите онлайн.
5. 5 Разберете как изглежда денят на собственика на сватбен салон. Повечето собственици на булчински магазини посвещават времето си на анализ на нуждите на своите клиенти, проследяване на стоките и директно управление на магазина. Типичният ден за собственика на булчински магазин може да изглежда така:
   • Срещи с булки и техните семейства, за да им помогнат да намерят същата рокля и да задоволят всички искания. В зависимост от това колко служители имате, вие сами ще работите с клиенти или просто ще проверите дали вашите подчинени предоставят необходимата помощ.
   • Вие също ще взаимодействате с модни къщи и доставчици, за да сте сигурни, че роклите пристигат навреме и в рамките на бюджета.
   • Ще трябва да наемете шивачка в щата или да възложите процеса на шиене на трети страни. Във всеки случай ще трябва да прегледате всички значителни промени, за да сте сигурни, че всичко ще бъде готово навреме.
   • В края на деня ще запишете всички плащания и ще проверите финансите си, за да се уверите, че маржовете ви на печалба са в ред.

Част 2 от 3: Организиране на финансите

1. 1 Потърсете професионален съвет. Търсете онлайн безплатни общи съвети за бизнес и програми за развитие на малък бизнес. Можете също така да обсъдите с финансов съветник във вашата банка за стартиране на малък бизнес и необходимите финансови механизми за това.
   • Можете също така да потърсите ментор, някой, който притежава булчински магазин във вашия район, или някой, когото смятате за добър модел за подражание. Попитайте такъв човек дали можете да тренирате с него за няколко дни или поискайте съвет как да започнете свой собствен сватбен бизнес.
   • Някои търговци за първи път работят в булчински магазин в продължение на няколко години под ръководството на ментор, преди да започнат собствен бизнес. Така те овладяват необходимите финансови изисквания и актуалните тенденции в булчинската мода, преди да открият собствен салон.
2. 2 Направете бизнес план. Вашият бизнес план трябва да се превърне в „пътна карта“ или основен план за действие.Добре написаният бизнес план ще покаже на инвеститорите, че вашата идея е осъществима и има потенциал да бъде успешна. Вашият бизнес план трябва да включва:
   • Общо описание на бизнеса: име, например „Сватбен бутик на Елена“, градът, в който ще се намира магазинът, предложеното местоположение и тип клиенти.
   • Описания на инвентара, анализ и стратегия: Предвидените продукти трябва да бъдат описани тук, например „сватбени рокли, шапки, бижута, обувки и смокинг под наем“. Трябва също така да посочите кои клиенти ще се свържат с вас и защо предвиденото местоположение на магазина ще бъде най -изгодно. Например: Повечето клиенти на сватбения бутик на Елена са жители на централната част на Екатеринбург с добър вкус. Трябва също така да направите преглед на местните и регионалните конкуренти и да опишете какво може да предложи вашият бизнес за разлика от тези магазини.
   • Промоционален план: Може да искате да напишете отделен, по-подробен маркетингов план, но вашият бизнес план все пак трябва да описва основните моменти от вашата стратегия за излизане на пазара. Можете да създавате месечен списък с промоции или промоции, като „Есенна сватба“ или „Пролетни отстъпки при наемане на костюми“.
   • Бъдещи планове: В този раздел очертайте как ще изградите успешен бизнес от нулата. Това може да включва последователна рекламна стратегия и поддържане на определена ценова политика в продължение на две години, след това увеличаване на съотношението на продажбите и подобряване на асортимента въз основа на рентабилността и добрите данни за продажбите.
   • Резюме: Бизнес планът трябва да бъде изготвен професионално и да включва подробности за вашата квалификация, предишен трудов опит и образование.
   • Първоначални капиталови инвестиции: Трябва да разделите всичките си разходи на категории - закупуване на стоки, канцеларски материали, поддръжка на магазина (включително наема за първия месец) - и след това да изчислите общия начален капитал. Тази сума ще ви е необходима, за да кандидатствате за финансиране чрез заем, безвъзмездна помощ или инвестиция.
   • Прогнозен баланс на продажбите и разходите: Не е лесно да се изчисли тази сума - тя показва вашата потенциална печалба и разходи за първата година от правенето на бизнес. Трябва да прецените нетните продажби, всички разходи и нетния доход.
3. 3 Разберете дали имате нужда от заем. След като съставите своя бизнес план, решете дали имате нужда от заем, за да покриете първоначалната си инвестиция. Консултирайте се с финансов съветник в банката, за да разберете на колко можете да разчитате.
   • Можете да използвате и други методи на финансиране, като спестявания или ипотека за жилище. Можете също да кандидатствате за безвъзмездни средства чрез специализирани организации или общности с нестопанска цел.
4. 4 Наемете счетоводител. Счетоводител ще ви помогне да организирате финансите си, да подготвите заявление за заем и да водите записи.
   • Можете също така да посещавате курсове и да научите как да водите записи самостоятелно, като използвате програмата 1С: Счетоводство, но в дългосрочен план е по -добре да наемете добър счетоводител.
5. 5 Направете маркетингов план. Помислете за идеалния си клиент и как изглежда той. Вашият магазин може да е насочен към хора с определен тип тяло, като персонализирани размери или големи гърди, или към демографска група, като млади модни булки. Винаги имайте предвид идеалния клиент, когато планирате и настройвате вашия сватбен магазин. Така ще направите магазина си уникален и вашите усилия ще бъдат насочени към специална аудитория от купувачи.
   • Помислете как ще рекламирате магазина си. Печатните списания имат известен успех с доставчиците на сватбени продукти, по -специално рекламите в сватбените списания. Вижте колоните за сватби, мода и красота в местни публикации и помислете как би могла да изглежда вашата реклама в тези раздели.
   • Използвайте ключови думи в описанията на уебсайта си, за да направите магазина си лесен за намиране чрез термини за търсене.Връзка към уебсайтовете на вашите доставчици, за да могат бъдещите булки да видят пълната колекция от артикули, които могат да поръчат от вас.
   • Промоциите, особено тези, които се провеждат месечно или веднъж на сезон (например преди дипломирането или в навечерието на Нова година), са чудесен начин за увеличаване на продажбите и връщане на клиентите към вашия магазин.
   • Вашият маркетингов план трябва да бъде ориентиран към клиента, както и продуктите и стиловете, които ще бъдат представени във вашия магазин. Повечето купувачи искат не само стоките, от които се нуждаят, но и качествената услуга, която прави пазаруването забавно време да се отдадете. Висококачествената услуга е нещо, за което купувачите охотно „плащат“ и работи също толкова добре (ако не и по -добре) от широко разпространената рекламна кампания.

Част 3 от 3: Създаване на магазин

1. 1 Намерете подходящо място. Не се притеснявайте да намерите място на главна улица или в модерен квартал с дизайнерски бутици. Ако се докажете добре, булките ще дойдат сами, за да си купят перфектната рокля и да получат първокласно обслужване. Разходите за отдаване под наем на място по -далеч от центъра или модните зони вероятно ще бъдат много по -ниски. Когато вземате решение, изберете място до други реномирани бизнеси, където има поток от хора и възможност за паркиране на кола.
   • Противно на общоприетото схващане, липсата на конкуренция не винаги е нещо добро. Ако в квартала има няколко магазина, бъдещата булка ще бъде по-склонна да дойде в района, за да ги обиколи всички в търсене на „своята“ рокля.
   • Премахнете двуетажните сгради, тъй като наемът ще бъде по-висок и ще трябва да наемете повече персонал. Потърсете място с възможност за отдаване под наем за пет години и прекратете договора след тригодишния период. Това ще ви позволи да създадете бизнес и да спечелите репутация в индустрията. След две години в бизнеса трябва да разберете как е вашият бизнес и дали вашата професия ще генерира достатъчно приходи за следващите три години, или ще трябва да прекратите договора след една година.
2. 2 Погрижете се за интериорната декорация. След като намерите подходящо място, помислете как ще го подредите. Трябва да имате основни предмети, като закачалки за дрехи, стойки за витрини и просторни съблекални с големи огледала. Също така си струва да добавите удобни места за сядане и допълнително осветление.
   • Създайте привлекателна уютна атмосфера във вашия салон, използвайте аромати, спокойна музика, свежи цветя. Създайте място, където можете да се свържете с вашите клиенти и техните семейства и смело да им предложите това, което ги интересува.
   • Ще ви е необходим компютър с програми за продажби или POS система, за да работите по -бързо и по -лесно. Уверете се, че вашите клиенти имат възможност да плащат с кредитни карти.
3. 3 Поръчайте всичко необходимо. За да закупите всичко необходимо, ще трябва да изберете доставчици. Избягвайте фирми, които вече работят с вашите конкуренти. Повечето дизайнери няма да искат да ви изпратят продуктите си, ако вече успешно работят с други магазини във вашия район.
   • Започнете с четири колекции, общо около 40-50 артикула. Поръчайте добра проба от всеки доставчик.
   • Избройте артикулите според цените. Не поставяйте твърде високи или твърде ниски цени. Ако повечето сватбени магазини във вашия район предлагат рокли в ценовия диапазон от 25 000 до 50 000 рубли, не намалявайте ценовия си диапазон; няколко рокли, които са малко по -скъпи от горния праг на цените, ще бъдат достатъчни.
   • Добрите отношения с доставчика са основата на успешния бизнес. Ако сте лоялни към тях и техните продукти се продават във вашия салон, можете да разчитате на лоялност в замяна.С течение на времето някои дизайнери може да донесат в магазина ви изключителни артикули, но за да се случи това, ще трябва да продавате много от техните тоалети всяка година и да поддържате продажбите на продуктите си високи.
4. 4 Наемете персонал. Ако имате малък магазин, тогава имате нужда само от един или двама служители. Помислете колко често искате да ходите на работа и да решавате ежедневни задачи, дали можете да си позволите да наемете повече от един служител. Ако имате по -голям салон или повече клиенти, тогава ще ви трябват повече служители, за да се справите с исканията на клиентите.
   • Когато преглеждате заявления, обърнете специално внимание на съответния клиентски опит и хората като цяло. По време на интервюто попитайте за предишен трудов опит и помолете да демонстрирате способността си да взаимодействате с клиенти.
5. 5 Рекламирайте магазина си чрез социални медии и рекламни кампании. Няколко седмици преди откриването, публикувайте новините за откриването на магазина във вашите профили в социалните мрежи (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) и публикувайте последните новини в блога на вашия уебсайт. Можете също да обявите откритието си чрез местни печатни реклами.
   • Можете да направите промоция за първите 100 клиенти в деня на отваряне или да предложите отстъпка за определени продукти през първата седмица на работа. Насърчете клиентите да посетят магазина ви веднага след отваряне с тежка реклама или атрактивни цени.
6. 6 Подгответе се за отваряне. Според общите насоки на булчинската индустрия, най -доброто време за отваряне е септември, тъй като много булки започват да се подготвят една година предварително. Също така е добра идея да определите началната дата за януари, тъй като много булки, които се женят тази година, просто ще започнат да търсят сватбеното си облекло.
   • Работният график трябва да бъде прост и непроменен, например понеделник - петък от 10.00 до 17.00, събота - от 9.00 до 17.00. Опитайте се да съобразите работното си време с работното време на магазините в района.
   • С течение на времето можете да промените работния си график в зависимост от това колко често хората ви посещават в определен ден или час от деня.