Съдържание

• Стъпки
• Част 1 от 3: Използване на формула за изчисляване на пределните приходи
• Част 2 от 3: Използване на пределната стойност на приходите
• Част 3 от 3: Разбиране на различните пазарни модели

Според основните икономически принципи, ако една компания понижи цената на своите продукти, тогава тя може да продава повече продукти. Това обаче ще генерира по -малка печалба за всяка допълнителна продадена единица. Пределните приходи са увеличението на приходите в резултат на продажбата на допълнителна единица продукция. Пределните приходи могат да бъдат изчислени по проста формула: Пределни приходи = (промяна в общите приходи) / (промяна в броя на продадените единици).

Стъпки

Част 1 от 3: Използване на формула за изчисляване на пределните приходи

1. 1 Намерете броя на продадените продукти. За да се изчисли пределния доход, е необходимо да се намерят стойностите (точни и прогнозни) на няколко величини. Първо, трябва да намерите броя продадени стоки, а именно един вид продукт в гамата от продукти на компанията.
   • Нека разгледаме един пример. Определена компания продава три вида напитки: гроздова, портокалова и ябълкова. През първото тримесечие на тази година компанията продаде 100 кутии гроздов сок, 200 кутии портокал и 50 кутии ябълка. Намерете пределния доход за портокалова напитка.
   • Моля, имайте предвид, че за да получите точните стойности на необходимите количества (в този случай количеството продадени стоки), имате нужда от достъп до финансови документи или други отчети на компанията.
2. 2 Намерете общите приходи, генерирани от продажбата на конкретен продукт. Ако знаете единичната цена на продаден продукт, лесно можете да намерите общите приходи, като умножите продаденото количество по единичната цена.
   • В нашия пример компанията продава портокалова напитка на 2 долара за кутия. Следователно общият приход от продажбата на портокалова напитка е 200 х 2 = 400 долара.
   • Точната стойност на общите приходи може да бъде намерена в отчета за доходите. В зависимост от размера на компанията и броя на продадените продукти в отчета, най -вероятно ще намерите стойности на приходите не за конкретен вид продукт, а за категория продукти.
3. 3 Определете единичната цена, която ще бъде начислена, за да продадете допълнителна единица. В задачите обикновено се дава такава информация. В реалния живот анализаторите дълго и трудно се опитват да определят такава цена.
   • В нашия пример компанията понижава цената за една консерва портокалова напитка от 2 долара на 1,95 долара. За тази цена компанията може да продаде допълнителна единица портокалова напитка, като общият брой на продадените стоки достигне 201.
4. 4 Намерете общите приходи от продажбата на стоки на новата (вероятно по -ниска) цена. За да направите това, умножете продаденото количество с единичната цена.
   • В нашия пример общият приход от продажбата на 201 кутии портокалова напитка при 1,95 долара на кутия е 201 х 1,95 = 391,95 долара.
5. 5 Разделете промяната в общите приходи на промяната в продаденото количество, за да намерите пределните приходи. В нашия пример промяната в броя на продадените продукти е 201 - 200 = 1, така че тук за изчисляване на пределните приходи просто извадете старите общи приходи от новата стойност.
   • В нашия пример извадете общите приходи от продажбата на артикула на 2 щ.д. (за единица) от приходите от продажбата на артикула на 1,95 щ.д. (за единица): 391,95 - 400 = - 8,05 щ.д.
   • Тъй като в нашия пример промяната в броя на продадените продукти е 1, тук не разделяте промяната в общите приходи на промяната в броя на продадените продукти. Въпреки това, в ситуация, в която намалението на цената води до продажба на няколко (а не на една) единици продукти, ще трябва да разделите промяната в общите приходи на промяната в броя на продадените продукти.

Част 2 от 3: Използване на пределната стойност на приходите

1. 1 Цените на продуктите трябва да бъдат такива, че да осигуряват най-високи приходи с идеално съотношение цена / продукт. Ако промяната в единичната цена води до отрицателни пределни приходи, тогава компанията претърпява загуба, дори ако намалението на цената й позволява да продава повече стоки. Компанията ще спечели допълнителна печалба, ако повиши цената и продаде по -малко продукти.
   • В нашия пример пределните приходи са 8,05 долара. Това означава, че когато цената намалее и допълнителната единица се продаде, компанията понася загуба. Най -вероятно в реалния живот компанията ще се откаже от плановете за намаляване на цените.
2. 2 Сравнете пределните разходи и пределните приходи, за да определите рентабилността на компанията. Компаниите с идеалното съотношение цена / количество имат пределни приходи, равни на пределните разходи. Следвайки тази логика, колкото по -голяма е разликата между общите разходи и общите приходи, толкова по -печеливша е компанията.
   • Пределните разходи са съотношението на промяната в цената на производството на допълнителна единица продукция към промяната в размера на произведената продукция.
   • За нашия пример, да кажем, че струва 0,25 долара за производството на една кутия напитка. Следователно производството на 200 кутии напитка струва 0,25 х 200 = 50 долара, а производството на 201 кутии напитка: 0,25 х 201 = 50,25 долара. По този начин разходите за производство на допълнителна единица продукция са $ 0,25. Както бе отбелязано по -горе, общият доход от продажбата на 200 кутии е 400 долара, а от продажбата на 201 кутии е 391,95 долара. Тъй като 400 - 50 = 350 долара повече от 391,95 - 50,25 = 341,70 долара, е по -изгодно да се продават 200 кутии на 2 долара на брой.
3. 3 Компаниите използват пределната стойност на приходите, за да определят количеството произведени продукти и цената, на която компанията ще получи максималните приходи. Всяка компания търси толкова продукти, колкото може да продаде на най -добрата цена; свръхпроизводството може да доведе до разходи, които няма да се изплатят.

Част 3 от 3: Разбиране на различните пазарни модели

1. 1 Пределни приходи при перфектна конкуренция. В горните примери беше разгледан опростен пазарен модел, в който присъства само една компания. В реалния живот нещата са различни. Фирма, която контролира целия пазар за определен вид продукт, се нарича монопол. Но в повечето случаи всяка компания има конкуренти, което се отразява на нейното ценообразуване; в условията на перфектна конкуренция, компаниите се опитват да определят минимални цени.В този случай пределният доход по правило не се променя с промяната в броя на продадените продукти, тъй като минималната цена не може да бъде намалена.
   • В нашия пример да предположим, че въпросната компания се конкурира със стотици други компании. В резултат на това цената на кутия напитка падна до 0,50 долара (намалението на цената би довело до загуби, докато увеличението би довело до намаляване на продажбите и закриването на компанията). В този случай броят на продадените консерви не зависи от цената (тъй като е постоянна), така че пределните приходи винаги ще бъдат $ 0,50.
2. 2 Пределен доход при монополистична конкуренция. В реалния живот малките конкурентни фирми не реагират веднага на промените в цените, нямат пълна информация за своите конкуренти и не винаги определят цени за максимална печалба. Този пазарен модел се нарича монополистична конкуренция; много малки компании се конкурират помежду си и тъй като те не са „абсолютни“ конкуренти, техните пределни приходи могат да бъдат намалени, когато се продаде допълнителна единица.
   • В нашия пример, да предположим, че въпросната компания работи в монополна конкурентна среда. Ако повечето напитки се продават за 1 долар (на кутия), тогава въпросната компания може да продаде кутия напитка за 0,85 долара. Да кажем, че конкурентите на компанията не са наясно с намалението на цените или не могат да реагират на него. По същия начин потребителите може да не са наясно с по -ниската цена на напитката и да продължат да купуват напитки за 1 долар. В този случай пределните приходи са склонни да намаляват, тъй като продажбите са само частично обусловени от цените (те също са водени от поведението на потребителите и конкуриращите се фирми).
3. 3 Пределен доход при олигопол. Пазарът не винаги се контролира от много малки компании или една голяма компания; пазарът може да бъде контролиран от няколко големи фирми, които се конкурират помежду си. Тези фирми могат да работят заедно (като монопол), за да стабилизират пазара в дългосрочен план. При олигопол пределните приходи имат тенденция да намаляват с увеличаване на продажбите. В реалния живот обаче, при олигопол, компаниите не са склонни да понижават цените, защото това може да доведе до ценови войни, които ще намалят печалбите на всички компании. Често единствената причина за намаляване на цените при олигопол е желанието да се изтласка нова или малка конкурентна компания от пазара (след което цените се покачват). По този начин, в случаите, когато олигополните компании се договарят и определят едни и същи цени, нивата на продажбите не зависят от цената, а зависят от рекламата и други маркетингови ходове.
   • В нашия пример, да предположим, че въпросната компания споделя пазара с други две компании. Ако три компании се споразумеят и наложат една и съща цена за една кутия напитка, тогава пределните приходи ще останат същите независимо от нивото на цените, тъй като рекламата влияе върху продажбите, а не върху цените. Ако четвърта компания влезе на пазара и започне да продава кутия напитка на по -ниска цена, отколкото трите гореспоменати компании са определили, те ще намалят цената за кутия напитка толкова много, че новата компания ще бъде принудена да напусне пазара (тъй като няма да може да продава продукти на толкова ниски цени). В този случай намаляването на пределните приходи не играе голяма роля, тъй като в дългосрочен план това ще направи въпросната компания по -рентабилна.