Автор:
Laura McKinney
Дата На Създаване:
3 Април 2021
Дата На Актуализиране:
1 Юли 2024
Съдържание
Бизнес планът е изчерпателен документ, показващ какво прави вашият бизнес, накъде е насочен и как може да стигне до там. Бизнес планът използва конкретни термини, очертаващи финансовите цели на компанията и как бизнесът се позиционира, за да може да постигне тези цели в текущия пазарен контекст. В същото време той е и незаменим инструмент за привличане на капитал. Тази статия ще ви помогне стъпка по стъпка при съставянето на бизнес план с инструкциите по-долу.
Стъпки
Част 1 от 3: Подгответе се да напишете бизнес план
Определете вида на използвания план. Докато общите цели са описване на бизнес цели и структури, анализ на пазари и прогнозиране на парични потоци, бизнес плановете са класифицирани в три различни категории с три основни групи.
- Мини планът. Това е по-кратък план (само около 10 страници или по-малко) и е полезен за идентифициране на потенциален интерес към вашия бизнес, задълбочаване в основната идея или начална точка на подробен план. Това е чудесна отправна точка.
- План за действие. Това може да се разглежда като пълната версия на мини плана и основната му цел е да очертае точно как трябва да се оформя и оперира бизнесът, без да се набляга на външния вид. Собствениците на фирми често се позовават на този тип план, докато бизнесът напредва към целите си.
- План за презентация. Този план е насочен към тези, които не притежават и не управляват самия бизнес. Това може да е банката или потенциалните инвеститори. По принцип това е добре изработен план за действие, красиво изложен, с правилната бизнес терминология и език. Докато планът за действие е за собственика, презентацията трябва да бъде написана на инвеститора, банкера и обществеността.
Разберете основната структура на бизнес плана. Независимо дали решавате да започнете с мини план или изчерпателен план за действие, важно е да разберете основните елементи, които съставят бизнес план.- Бизнес идеята е първият обобщаващ елемент. Тук трябва да се съсредоточим върху описанието на бизнеса, неговия пазар, неговия продукт и организационната му структура и неговото управление.
- Пазарният анализ е вторият по големина фактор. Предприятията ще работят на определен пазар и поради това е необходимо разбирането на демографската статистика, вкусовете, нуждите и потребителското поведение на клиентите и конкурентите.
- Финансовият анализ е третият компонент.Ако се създаде нов бизнес, този анализ ще включва прогноза за паричните потоци, потребителски капитал и баланс. Той също така ще прогнозира кога бизнесът ще излезе на равновесие.
Вземете подходящата помощ. Без финансови или бизнес познания, привличането на помощта на счетоводител във финансовия анализ на плана не би било лоша идея.- Горните са основните елементи на бизнес плана. По-нататък те са подразделени съответно на седем подразделения: описание на компанията, анализ на пазара, организационна структура и управление, продукти и услуги, маркетинг и продажби, инвестиционни предложения. , и ще бъдат разгледани в следващия раздел на тази статия.
Част 2 от 3: Напишете вашия бизнес план
Правилен текстов формат. Форматирайте заглавията на раздели с римски цифри. Например: I, II, III, ...- По принцип първият раздел се нарича „Резюме“ (което дава официален поглед на вашия бизнес) и макар да е на първо място, обикновено се пише последно, тъй като е необходима цялата информация. в бизнес плана за завършването му.
Започнете с описанието на бизнеса. За целта опишете бизнеса си и идентифицирайте пазара, необходим за вашия продукт или услуга. Опишете накратко ключовите си клиенти и указанията за успех.
- Ако приемем, че това е малко кафене, описанието ще бъде: „Trang е малко кафене, разположено в центъра на града с цел да сервира първокласни чаши за кафе и нови торти. Само една сграда от местния университет, кафене Trang, има за цел да осигури на учениците, преподавателите, както и на служителите в офиса училищна среда. Практикувайте, обменяйте или просто се отпуснете между уроците или срещите. Транг ще бъде различен поради своето голямо пространство, удобно местоположение, качествени продукти и отлично обслужване на клиентите. ".
Напишете анализ на пазара. Целта на този раздел е да изследва и демонстрира познания за пазара, на който ще се управлява вашият бизнес.- Включете информация за целевия си пазар. Трябва да можете да отговаряте на въпроси като: Какъв е вашият целеви пазар? Какви са техните нужди и вкусове? Възраст и местожителство?
- Не забравяйте конкурентния анализ, панелите за анализ предоставят изследвания и информация за преките конкуренти. Избройте основните си конкуренти, слабости и възможно въздействие върху вашия бизнес. Този раздел е изключително важен, тъй като очертава как бизнесът може да спечели пазарен дял, като използва слабостите на конкурентите.
Опишете организационната структура и управление на вашия бизнес. Този раздел се фокусира върху ключовия персонал в компанията, включително подробности за собственика на бизнеса и неговия мениджърски екип.- Говорете за експертизата на управленския екип и вземането на решения. Ако собственикът и управленският екип имат богат опит в индустрията или са постигнали определени успехи, подчертайте ги.
- Включете организационна диаграма, ако е налична.
Опишете продукта или услугата. Какво ще продадете? Какво е най-хубавото във вашия продукт или услуга? Как ще се възползват клиентите? С какво е по-добър от продукта или услугата на вашия конкурент?- Отговорете на всички въпроси относно жизнения цикъл на вашия продукт. Имате ли или планирате ли да разработите прототип? Или кандидатствате за авторски права? Запишете цялата планирана дейност.
- Например, ако пишете план за отваряне на кафене, включете подробно меню, което обхваща цялата ви продуктова гама. Преди да влезете в менюто, ще имате кратко резюме, очертаващо защо това меню прави разликата. Например: "Нашето кафене предлага пет различни вида напитки, включително кафе, чай, смутита, сода и горещ шоколад. Този сорт създава предимство. Конкурентен магазин: Можем да предложим широка гама от опции, които в момента „не са основният конкурент“.
Напишете вашата стратегия за маркетинг и продажби. В този раздел обяснете вашата посока за доминиране на пазара, управление на вашето развитие, комуникация с клиенти и доставка на вашия продукт или услуга.
- Очевидно в стратегията за продажби. Ще използвате ли търговски представители, билбордове, флаери, маркетинг в социалните медии или всички горепосочени стратегии?
Предложение за капиталов принос. Ако използвате бизнес план за намиране на капитал, включете го с оферта за капитал. Обяснете колко пари са необходими за отваряне и управление на вашия малък бизнес. Използвайте обобщение, което е разделено на раздели, за да покажете как ще се използва началният капитал. Направете график за искането за капиталово участие.
- Съберете финансови отчети в подкрепа на искането си за капиталово участие. В някои случаи, за да изпълните правилно тази стъпка, може да се наложи да наемете счетоводител, адвокат или друг професионалист.
- Финансовите отчети обикновено включват всички финансови данни, прогнозирани или налични (ако е установен бизнес), включително финансови отчети, баланси, отчети за печалби и загуби. , прогноза за бюджетните разходи. Предоставяйте тримесечни и месечни отчети за първата година и годишни отчети за всяка следваща година. Тези документи ще бъдат поместени в приложението към бизнес плана.
- Включете план за паричен поток за поне 6 месеца или докато се постигне устойчив растеж и, ако е възможно, изчисления на ценообразуване въз основа на отстъпки.
Напишете резюмето на администрацията. Той ще служи като въведение към вашия бизнес план, включително изявление на мисията на вашата компания и ще даде на читателя поглед на продукта или услугата, които се предлагат, целевия пазар и целта. на бизнеса. Не забравяйте да поставите това на първо място, отварянето на вашия документ.
- Активният бизнес трябва да включва информация за историята на компанията. В кой момент беше оформена компанията? Кои са някои забележителни стандарти за растеж?
- Новата компания ще се съсредоточи повече върху анализа на индустрията и целите за капиталовото участие. Споменете бизнес структурата, изискването за капиталов принос и дали собствеността се споделя с инвеститорите.
- Съществуващият и новият бизнес трябва да подчертават всички големи постижения, договори, настоящи или потенциални клиенти и да обобщават бъдещите планове.
Част 3 от 3: Попълване на бизнес плана
Използвайте приложението. Това е последният раздел с цел предоставяне на допълнителна информация. Потенциалните инвеститори може да искат да видят тази информация, преди да вземат решение. Поставеният тук документ трябва да подкрепя твърденията, споменати в останалата част от плана.
- Приложенията трябва да включват финансови отчети, кредитни отчети, бизнес лицензи, правни документи и договори (за да покажат, че прогнозираните приходи на инвеститорите са подкрепени от солидни бизнес отношения. и биографии / автобиографии на ключови служители.
- Разработване на рискови фактори. Препоръчително е да се дадат ясни очертания на рисковите фактори, влияещи върху бизнеса и плана за намаляване на риска. Това ще покаже на читателя колко добре са подготвени вашите стратегии за архивиране.
Редактиране и редактиране. Прочетете бизнес плана, проверете правописа и граматиката няколко пъти, преди да затворите.
- Напълно редактирайте или пренапишете съдържание, за да осигурите ефективност от гледна точка на читателя. Това важи особено за "презентационните планове".
- Прочетете плана на глас. В резултат на това можете да откриете всякаква формулировка, която не е гладка и в същото време граматичната грешка ще стане по-ясна и по-очевидна.
- Направете допълнително копие и го дайте на доверен приятел или колега, благодаря за тестване и предложения. Можете да влезете онлайн, да отпечатате Споразумение за неразкриване на информация (NDA) и да ги накарате да го подпишат, за да защитят вашата бизнес идея.
Създайте заглавна страница. Заглавните страници оформят документите, придават им привлекателен, професионален вид и им помагат да се откроят.
- Заглавната страница трябва да включва: Фразата „Бизнес план“, центрирана с голям шрифт, едно и също име, лого на компанията, информация за контакт. Тук простотата е ключът.
Съвети
- В допълнение към това ръководство можете да прочетете Как да създадете бизнес план за администрация на малкия бизнес в САЩ за допълнителни насоки.
- Полезни ресурси за малкия бизнес са на разположение от правителствени, провинциални и градски агенции. Обърнете се към местната търговска камара.
