Съдържание

• Стъпки
• Съвети

Създаването на реклами, които убеждават потенциалните клиенти, може да изглежда като плашеща задача. Това обаче не е толкова сложно. Всъщност тук, колкото по-просто, толкова по-добре. В резултат на интелигентността, креативността и идентичността на марката, рекламата е почти необходима на днешния икономически пазар. В дигиталната среда рекламата се променя бързо. Много компании използват малко или никак не използват традиционната реклама и разчитат изцяло на социалните мрежи. Въпреки това, въпреки че платформата може да се променя с годините, основното съдържание в рекламата остава същото. Вижте стъпките по-долу, за да планирате, напишете, проектирате и тествате рекламите си.

Стъпки

Част 1 от 4: Разберете аудиторията си

1. 

   
   
   Идентифицирайте вашата целева аудитория. Може би вашият бизнес или продукт е привлекателен за сравнително широка аудитория, но често, за да бъдете ефективни, трябва да се стремите само към тази специфична подгрупа от това население. Една реклама не може да привлече или насочи всяка аудитория: това е нещо, което трябва да приемем, за да разгледаме кои са най-важните клиенти на текущия проект. Като:
   • Ако рекламирате бебешка количка, вашата аудитория по-вероятно ще бъде някой с малки деца, а не неомъжени жени.
   • Ако популяризирате графична карта, вашата аудитория може да се наложи да знае малко за компютрите, за да осъзнае, че старата графична карта се нуждае от надстройка.

2. 

   
   
   Опишете вашата целева аудитория. Тук, колкото по-подробно е описанието, толкова по-ефективна ще бъде рекламата Ви и ще засегне правилната аудитория. Имайте предвид целевата си аудитория и си задайте следните въпроси:
   • В каква възрастова група и пол са те?
   • Живеят ли в големите градове или в селските райони?
   • Какъв диапазон от доходите им? Дали те са богати изпълнителни директори или студенти от бюджетен бюджет?
   • Какви други продукти използват или им харесват? Използват ли други продукти на вашата компания?

3. 

   
   
   Опишете връзката между вашия целеви клиент и вашия продукт. След като описахте основната демографска информация и информация за начина на живот на целевия Ви клиент, е време да разгледате взаимодействията на човека с конкретния Ви продукт. Обмислете следните точки:
   • Ще го използват ли? Ще го използват ли веднага или само когато е необходимо?
   • Колко често ще го използват? Само веднъж? Ежедневно? Седмично?
   • Ще видят ли предимствата / функционалността на продукта веднага или ще трябва да ги покажете?

4. 

   Идентифицирайте конкурентите. Надяваме се, че сте взели предвид конкуренцията при проектирането на вашия продукт. В този момент трябва да помислите как рекламата може изрично да оспори (или да допълни) рекламните усилия на вашите конкуренти и как те вероятно ще реагират на рекламата, идваща от вас. .
   • Въпрос: Предлага ли продуктът в момента на пазара същата функционалност като вашата? Ако е така, съсредоточете се върху какви са разликите, особено как вашият продукт превъзхожда конкуренцията.

5. 

   Опишете текущия пазар. Помислете за текущата позиция на вашия продукт на пазара. Това ли е артикулът, който е "горещ" и популярен? Ако е така, можете ли да различите продукта си от наличните на пазара и как можете да го направите? Трябва също да вземете предвид конкурентния пейзаж и клиентите, които навлизат на пазара. Моля, отговорете на следните въпроси:
   • Дали клиентите са се доверили / разпознали вашата марка или не?
   • Надявате ли се да убедите съществуващите потребители на продукта на вашия конкурент да преминат към вашия?
   • Насочвате ли хората, които не са намерили продукта за техния проблем? Просто Вашият продукт прави ли това?

6. 

   Разработване на стратегия. Въз основа на информацията, която сте събрали за вашата целева аудитория и как те вероятно ще видят вашия продукт, вече сте готови за рекламна стратегия. Вашата стратегия трябва да вземе предвид следните три фактора: компанията (вие), клиентът (фамилното име, целевата аудитория) и конкуренцията (на английски тези три са наричани още 3С: Фирма. , Клиент и конкуренция).
   • Въпреки че това е сложна тема, ако се съсредоточите върху желанията, силните страни и възможните бъдещи действия на трима играчи на пазара (вие, вашите клиенти и вашите конкуренти), тогава Всеки ще може да формулира сложна стратегия.
   реклама

Част 2 от 4: Копирайтинг

1. 

   Намерете запомнящи се и запомнящи се фрази. Това изречение трябва да е кратко и сладко: средният продукт се нуждае от максимум шест до седем думи. Ако прочетете изречение на глас и усетите смисъла, пренапишете го. Каквото и да е, то трябва да привлече вниманието и да убеди клиентите, че вашият продукт се различава от всеки друг продукт. Можеш да използваш:
   • Рими - "Когато имате нужда от хартия, не забравяйте Сайгон"
   • Хумор - "Нипонова боя - Хубава челна боя!"
   • Игра на думи - „Всяка дума„ целувка “започва с„ Кей “
   • Творческо изображение - жълта страница: „Използвайте ръце вместо крака“
   • Метафора - „Съществена част от живота“
   • Задна съгласна - „Същата бяла кожа, страхува се да хване слънцето“
   • Личен ангажимент - Мотел 6: „Винаги ви очакваме“
   • Изявление за субективно смекчаване - Carlsberg Beer поставя голям билборд в центъра на Копенхаген, който гласи: „Може би най-добрата бира в града“.

2. 

   Улеснете запомнянето. В момента на покупката купувачът трябва незабавно да помисли за вашето съобщение. Когато заемате познати рекламни фрази (като „иновации и подобрения“, „гаранция“ или „безплатен подарък“), рекламата Ви ще се смеси с хиляди други реклами. В допълнение, слушателите са толкова добре запознати с клишетата, че не могат да чуят повече (слушайте песента). Стъпка надясно от Том Уейтс, за да види как звучат глупостите клишета, когато са заедно).
   • Най-важното е възприятието на клиента, а не неговите мисли.Ако те изпитват чувства към вашата марка, вие сте успешни.
   • Ако трябва да кажете много, привличането на вниманието на читателя е особено полезно. Например дългите съобщения с ориентация към околната среда няма да привлекат много внимание без привличаща вниманието крилата фраза: за да разбере шегата, читателят ще трябва да прочете нататък.
   • Умейте да бъдете смешни, без да сте обидни или противоречиви. Добре е да използвате крайните граници на здравия разум, за да привлечете вниманието, но не прекалявайте: продуктът трябва да бъде идентифициран със собствените си ценности, а не защото Идва грубата реклама.

3. 

   Използвайте убедителни техники. Имайте предвид, че убеждаването всъщност не означава „убеждаване“ тук. Ключът е да накарате потребителите да се чувстват повече за вашия продукт, отколкото за някой друг. За повечето хора изборът за покупка се основава на това как се чувства. Ето някои доказани методи, които рекламодателите все още използват много, включително:
   • Повторение: Оставете продукта в съзнанието на слушателя, като повтаряте ключови елементи отново и отново. Хората често трябва да чуят името ви много пъти, преди да осъзнаят, че са го чули (можете да използвате рекламния хор, но може и да направи неудобно слушателя). Ако планирате да тръгнете в тази посока, мозъчна атака, намерете по-очевидни и креативни техники за повторение, като тази, използвана в жабката на Budweiser („bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er ”). Въпреки че си мислите, че мразите повторението, повторението, хората го помнят и в този момент сте спечелили половината от победата.
   • Конвенционални: Предизвикайте потребителите да намерят основателна причина не са купувайте продукти или услуги.
   • Хумор: Разсмива потребителите, което ви прави по-запомнящи се и желани. И е особено ефективен, когато става въпрос за честност. Не е ли най-успешният бизнес в бранша? Рекламирайте, че няма да им се налага да се редят на опашка дълго.
   • Извънредно положение: Убедете потребителите, че времето е ценно. Стимулиращите програми, ограничената във времето ликвидация или подобни са най-често срещаните начини. Както обаче беше споменато по-горе, трябва да избягваме да използваме безсмислени изречения, които ще бъдат игнорирани от клиентите.

4. 

   Бъдете ангажирани с вашата целева аудитория. Обърнете внимание на възрастовата група, нивото на доходите и специалните интереси на вашата целева аудитория. Трябва също да вземете предвид тона и изображението на рекламата. Редовно проверявайте с аудиторията си, за да видите каква е реакцията им. Ако това не се харесва на купувачите, дори и да е безпрецедентно добро, това все още е неефективна реклама. Например:
   • Децата често са свръхстимулирани. Затова трябва да привлечете вниманието им на множество нива, с цветове, звуци и картини.
   • Младите хора ценят хумора, като често действат според тенденциите и са повлияни от своите връстници.
   • Възрастните са по-мъдри и правят избор въз основа на качество, фин хумор и ценности.

5. 

   Намерете начини да се свържете с желанията на потребителите. Прегледайте рекламната си стратегия. Не забравяйте да се съсредоточите върху най-привлекателните аспекти на вашия продукт. Благодарение на това къде привлича хората? Какво го отличава от подобни продукти? Какво ви харесва най-много в него? Те могат да бъдат добри отправни точки за вашата реклама.
   • Запитайте се дали вашият продукт или събитие е „клас“. Продавате ли нещо, което хората ще купуват, за да се почувстват по-добре за вашия социален или икономически статус? Например, билет за гала вечер е създаден, за да даде усещане за лукс и елегантност, дори когато цената на билета е много по-ниска от това, което най-богатите могат да си позволят. Ако са За да продадете такъв продукт, създайте реклама, която се чувства луксозна.
   • Определете дали вашият продукт има практическа стойност или не. Ако продавате продукти, предназначени за ежедневни задачи или улеснявате живота на потребителите, като прахосмукачка, отидете в друга посока. Вместо да наблягате на лукса, трябва да се съсредоточите върху това как продуктът или събитието могат да помогнат на потребителя да се отпусне и да има спокойствие.
   • Незадоволената нужда / желание или определено недоволство на потребителите отваря ли пазара за вашия конкретен продукт? Моля, оценете тази ниша.

6. 

   Уверете се, че сте включили цялата важна информация. Ако клиент иска да знае вашия адрес, телефонен номер или уебсайт (или и трите), за да разбере / купи продукт, поставете тази информация някъде в рекламата. Ако популяризирате събитие, ще ви е необходима информация за местоположението, времето и цената.
   • Най-важното в рекламата е „призивът към действие“. Какво трябва да направят потребителите веднага след гледане на рекламата? Не забравяйте да им кажете какво да правят!

7. 

   Определете кога и къде да рекламирате. Ако популяризирате събитие, което се очаква да има повече от 100 участници, започнете да популяризирате поне 6 до 8 седмици преди събитието. Ако посещаемостта е по-малка, започнете да рекламирате 3 до 4 седмици предварително. С продукта трябва да вземете предвид периодите от годината, когато хората са склонни да купуват повече.
   • Например, ако това е прахосмукачка, вероятно ще продавате по-добре през пролетта, когато всички почистват къщата за Tet.
   реклама

Част 3 от 4: Рекламен дизайн

1. 

   Изберете изображения, които са лесни за запомняне. Обикновено, но непредсказуемо често е най-добрата посока. Например, Apple не би могла да бъде по-интуитивна просто да използва сенки под цвят под цветен фон, достатъчно, за да могат зрителите да видят iPod-ите, които продават, но рекламите им веднага се разпознават като благодарение на тях за разлика от всяка друга реклама.

2. 

   Откройте разликите си от най-добрите конкуренти. Сандвичите са наистина сандвичи, но с това мислене няма да можете да продавате. Използвайте реклама, за да се откроите от конкурентите си. За да не бъдете съдени, говорете за продукта Вашият вместо тях.
   • Рекламата на Burger King например се подиграва с размера на Big Mac, когато става въпрос за реалност: това беше Кутия за Big Mac. В крайна сметка това не дава на McDonald никакво правно основание да отмъщава.

3. 

   Дизайн на бизнес лого (по избор). Една снимка може да замени хиляда думи и ако логото работи достатъчно добре, няма да се налага да използвате ненужни думи (обратната наклонена черта на Nike, ухапаната ябълка на Apple, дъгата на Макдоналдс , черупката на Шеврон). Ако пускате рекламите си по телевизия или вестник, можете да създадете просто и увлекателно изображение, което ще остане в съзнанието на зрителя. Обмислете следните точки:
   • Имате ли лого вече? Ако е възможно, намерете свежи и креативни начини да го преосмислите.
   • Идентифицирали ли сте често използваните цветови схеми? Ако марката може веднага да бъде разпозната от цветовете в рекламата или логото, трябва да се възползвате от това. McDonald's, Google и Coca-Cola са добри примери.

4. 

   Намерете софтуер или техники за създаване на реклами. Начинът, по който създавате рекламата си, ще зависи от носителя, в който я рекламирате. Имайте предвид, че ако започнете от нулата, ще отнеме много време, за да придобиете дизайнерски умения или умения за използване на дизайнерско приложение. В този случай можете да посетите сайтове на свободна практика като craiglist или 99designs за помощ. Ако искате да опитате сами, ето няколко технически съвета, за да започнете:
   • Ако ще създадете малка реклама за печат (като листовка или реклама в списание), опитайте да използвате софтуер като Adobe InDesign или Photoshop. Или, ако не искате да плащате, можете да използвате GIMP или Pixlr.
   • Ако планирате да създадете промоционално видео, можете да опитате да работите с iMovie, Picasa или Windows Midea Player.
   • За аудио реклами можете да използвате Audacity или iTunes.
   • За големи печатни реклами (като билбордове), за да го направите, вероятно ще трябва да използвате услугата на печатница. Помолете ги да препоръчат какъв софтуер да се използва.
   реклама

Част 4 от 4: Тествайте рекламите си

1. 

   Насърчавайте клиентите да се обаждат на някого. Ако обаждането до компанията е една от опциите за клиенти да отговорят на рекламата, насочете ги, като например: „обадете се на А“. В друга реклама ги насочете към „обаждане на Б“. Дали A или B съществува или не е без значение, важното тук е колко обаждания към A и колко обаждания до B. Това е напълно безплатен начин да разберете дали рекламирането може да привлече зрители или не.

2. 

   Разработване на онлайн система за проследяване на данни. Ако това е онлайн реклама, която позволява на кликванията да имат достъп или насочва клиентите към конкретен адрес на уебсайт, веднага ще разберете ефективността му. На разположение са много инструменти за проследяване на данни.
   • Уверете се, че рекламата Ви привлича вниманието, но не обижда зрителите. Хората обикновено не харесват гигантски реклами, реклами за самотанци и всичко, което произволно пуска силна музика.
   • Ако е досадно, зрителите са по-склонни да изключат рекламата Ви и в резултат няма да получите толкова много показвания.

3. 

   Насочете клиентите към различни URL адреси на вашия сайт. Това е чудесен начин за директно сравняване на ефективността на две отделни реклами, които се показват едновременно. Настройте уебсайта си да има различни целеви страници за всяка реклама, която пускате, след което проверете колко посетители има всяка страница. Сега имате прост, дискретен начин да определите коя рекламна стратегия е най-убедителна.
   • Проследявайте броя посещения на страница. В резултат на това стана по-лесно да се определи кое работи и кое не. Достатъчен е само обикновен брояч.
   • Дори ако наистина харесвате дизайн, вашата аудитория може да не го хареса. Ако не получи достатъчно изгледи, опитайте друг метод.

4. 

   Подаръчни ваучери с различни цветове. Ако подаряването на ваучер е част от вашата рекламна стратегия, уверете се, че всяка реклама използва различен цвят за офертата, която е в комплект с нея. В резултат на това можете да проверите отделно. Купоните също помагат на клиентите по-добре да разграничат рекламите Ви.
   • Не се интересувате от цвета? Можете да експериментирате с различни шрифтове, размери и форми.

5. 

   Оценете общите отговори за вашата реклама. По този начин можете да определите как се изпълнява първият ви опит и да научите уроци за следващия път. Задайте си следните въпроси и персонализирайте следващата реклама въз основа на току-що наученото:
   • Увеличават ли се, намаляват ли продажбите или остават същите, след като пуснете рекламите си?
   • Допринасят ли рекламите за промени във вашите параметри?
   • Чудите се защо продажбите са се променили. Това е добра реклама поради фактори извън вашия контрол (като рецесията).
   реклама

Съвети

• Тествайте, тествайте и след това тествайте рекламата си отново.
• По-малко винаги е по-добре. Колкото по-малко читатели трябва да четат, толкова по-малко аудитория трябва да възприеме, толкова по-благоприятно е чакането на вашата реклама.
• Рекламата струва много пари и с добра реклама, всяко от парите ви ще бъде използвано изключително ефективно. Може би трябва да наемете професионален копирайтър, за да получите страхотна реклама.
• Когато е възможно, използвайте глаголи за команди / действия като „купи сега“.
• Избягвайте да използвате матови цветове или фин шрифт: рекламата Ви няма да привлече внимание. Имайте предвид, че човешкото око често е привлечено от неща с ярки цветове и ако рекламата няма привлекателен цвят, няма да привлече много внимание. Вашият дизайн трябва да бъде специален и изключителен, а не само вторичен продукт.
• Уверете се, че рекламата е поставена на правилното място. Целевите клиенти трябва да го видят.
• Помислете как ще изглежда вашата реклама в ретроспекция. Рекламата може и трябва да използва съвременни дизайнерски тенденции, техники и език, но не трябва да позволява на всички, след 10 години, да погледнат назад и да бъдат напълно шокирани от (вече неприложимо) съдържание то.
• Прегледайте и прочетете рекламата отново, задавайки си въпроса: „Достатъчно ли е да ме убедите?“ добре

"Дали моя продукт Достатъчно добре ли е да купя? ".