Автор:
Monica Porter
Дата На Създаване:
19 Март 2021
Дата На Актуализиране:
1 Юли 2024
Съдържание
Ако сте запалени по модата и искате да станете собственик на магазин, тогава откриването на магазин за дрехи ще бъде разумно решение. Това обаче не е проста задача. Стартирането на бизнес изисква обмислено мислене и планиране. Започнете с идентифициране на целевата аудитория и сегмент на вашия магазин. След това намерете идеалното място за отваряне на магазина. Изчислете всички прогнозни разходи и кандидатствайте за стартов заем, ако е необходимо. Маркетинг на вашия бизнес онлайн, за да увеличите продажбите. И накрая, проведете тържествено откриване, за да стартирате и пуснете своя собствен магазин.
Стъпки
Част 1 от 4: Проучване на пазара
Идентифицирайте вашата целева аудитория. Вашата целева аудитория решава почти всичко за вашия магазин, от това, което планирате да продадете, до местоположението отпред на магазина. Започнете, като помислите коя е вашата целева аудитория. След това използвайте това решение като основа за други решения относно вашия магазин.
- Първо, помислете широко. Искате ли да привлечете мъже или жени? Тогава нека се съсредоточим върху по-конкретни подробности. Помислете за възрастовата група, индустрията и чувството за мода, към които искате да се насочите.
- За да започнете, използвайте това, което знаете. Ако някога сте работили в магазин за дрехи, продавайки бизнес костюми, вероятно вече добре познавате този пазар. Помислете за изпробване на област, в която имате толкова много опит.
- Помислете къде можете да спечелите най-много пари. В малък град хората няма да имат много нужда да инвестират в бизнес костюми. Въпреки това можете да посрещнете голям брой туристи през лятото. В този случай би било по-добре да отворите моден магазин, насочен към туристите.
Разгледайте потенциалните места за вашия магазин. Позиционирането е едно от най-важните първоначални решения, които ще трябва да вземете, когато стартирате бизнес, така че направете внимателно проучването на пазара. Потърсете място с добър клиентски трафик, за да посрещнете първите си клиенти. Потърсете други бизнеси, които правят същия бизнес. Малките фирми често се намират в съседство, за да привлекат колкото се може повече клиенти, така че това може да е мястото за вас.- Не позиционирайте магазина си твърде близо до идентични модни магазини. Ако има твърде много други малки магазини за дрехи в мястото, което проучвате, тогава пазарът вероятно е твърде наситен. Помислете за търсене на друго място.
- Например, ако възнамерявате да насочите към туристическа аудитория, потърсете магазина за местоположение в близост до местата на туристическия център.
- За добър трафик отворете магазин в близост до ресторанти и кафенета. Местата, които хората често посещават, ще доведат до магазина ви много шопохолици.
- Разберете цената за наемане на място за всеки сайт, който изследвате. Тези разходи често са много големи, така че не пренебрегвайте този момент в стъпката на планиране.
Намерете специален продукт за дисплей в магазина. Големите универсални магазини често предлагат всички известни марки на достъпни цени, така че вашият магазин едва ли ще се открои, ако се опитате да се придържате към този модел. Помислете за функциите, които отличават магазина ви от по-големите конкуренти и други малки фирми. Оформлението продава марки или продукти, които големите универсални магазини нямат, или разработва специфичен продукт по начина, по който липсва във вашия район.- Положителният аспект е продажбата на марките, доставяни от самата местна фабрика. Това ще донесе различен бриз във вашия магазин, който купувачите трудно могат да усетят на големи дребно.
- Във вашия град може да има много магазини, които продават селски, но има недостиг на магазини, които продават кратуни. Това ще бъде мястото, където можете да отворите магазини за тази ниша.
Направете резервен план, ако бизнесът ви не върви добре. Винаги имайте предвид, че започването на какъвто и да е бизнес е рисковано и много малки фирми се провалят. Не позволявайте това да обезсърчи волята ви, но също така направете резервен план, в случай че бизнесът не върви според очакванията.- Спестете достатъчно спешни средства, за да покриете 6-месечни разходи за живот, ако трябва да си намерите нова работа.
- Не забравяйте, че магазините за дрехи обикновено имат по-ниски маржове на нетна печалба в сравнение с други фирми. Започнахте този бизнес, защото изпитвате страст към модата и искате да работите с хора. Тази страст ще ви помогне да мислите позитивно, ако печалбите са под средните.
Част 2 от 4: Заем и бизнес комбинация
Определете общите си оперативни разходи. Разберете цената за отваряне на магазин, преди да започнете. Ако не разберете напълно финансовата картина, ще бъде трудно за магазина да работи гладко. Оперативните разходи, известни също като фиксирани разходи, са разходите, които плащате редовно, за да поддържате магазина си работещ. Изчислете всички постоянни разходи на месец и начислените разходи. Получената сума е вашите оперативни разходи.
- Общите оперативни разходи са наем на пространство, комунални услуги, застраховка и телефон / интернет връзка. Ако теглите заем, изплащането на заема също е фиксирана цена.
- Общият съвет е да се опитате да запазите наема на вашето пространство само около 6% от годишните продажби. Имайте това предвид, докато определяте разходите си. Ако наемът е 20 милиона донг на месец, това означава, че ще ви струва 240 милиона донг на година. Това означава, че приходите ви трябва да са около 4 милиарда VND, за да спазите тази препоръка. Ако не можете да планирате продажба в такъв мащаб, помислете за намиране на по-евтино пространство за наем.
Изчислете разходите за запаси и разходите за труд. Те се наричат променливи разходи, тъй като те могат да се променят от месец на месец. Например можете да закупите по-малко инвентар или да наемете по-малко служители, докато магазинът ви е отворен. Изчислете всички разходи за инвентар и разходи, които плащате на служителите. След това комбинирайте това с всички други налични променливи разходи.
- Някои от другите променливи разходи включват разходи за реклама и маркетинг, тъй като не е необходимо да правите това правилно, за да отворите моден магазин.
- Изчислете фиксираните и променливите разходи, за да намерите цената си на безпроблемна работа, което означава, че месечните Ви приходи трябва да са достатъчни, за да покрият разходите Ви.
Очертайте едно бизнес план. Бизнес планът е много важен, той не само ви помага да се съсредоточите върху собствените си мисли, но и защото всеки потенциален инвеститор иска да види вашия бизнес план, преди да предостави капитал. Преглед на вашия бизнес, включително артикулите, които ще продавате, вашия план за дейност и всички разходи. Винаги представяйте плана си на всеки, за когото искате да съберете пари.
- Започнете с точно описание на вашия бизнес. Какво ще продавате и кои са вашите целеви клиенти?
- След това очертайте как да се адаптирате към настоящия пазар. Обяснете изследването, което току-що проведехте, и как бизнесът Ви се различава от конкурентите.
- Накрая покажете общите разходи, включително фиксирани и променливи. След това отбележете колко капитал ви е необходим, за да започнете бизнес.
Създаване на юридическо бизнес лице. Въпреки че създаването на бизнес субект не е строго задължително, има много предимства за това. Създаването на юридическо лице разделя вашите лични финанси от вашите бизнес финанси, което от своя страна спомага за запазването на личните ви спестявания. Търговците, производителите и заемодателите често предпочитат да си сътрудничат с бизнес, а не с физическо лице. И накрая, можете да отчитате бизнес разходи и да получите данъчни облекчения като собственик на бизнес.
- Някои от най-често срещаните образувания са Дружество с ограничена отговорност (LLC) и бизнес корпорация. Повечето малки предприятия ще се наричат дружества с ограничена отговорност, тъй като малките предприятия често имат малко служители.
- Получете бизнес лиценз там, където работите. Ако не искате сами да се справяте с документите, можете да наемете адвокат или друг бизнес, който да ви помогне с тази работа.
Кандидатствайте за заем за малък бизнес или потърсете частен инвеститор. Ако спестяванията ви не са достатъчни за отваряне на магазин, тогава трябва да потърсите финансиране от банки или частни инвеститори. Кандидатствайте за заем за малък бизнес в местна банка. Ако банката не осигури достатъчно капитал, частният инвеститор ще бъде по-добър избор. Не забравяйте, че в сравнение с банките, частните инвеститори често очакват по-висока възвръщаемост на инвестиционните си разходи. Те ще искат да притежават част от бизнеса, вместо да си върнат заема.
- Размерът на заема зависи от общите ви разходи. Експертите препоръчват да разполагате с достатъчно капитал за около 6-12 месеца, когато стартирате бизнес, защото ще отнеме няколко месеца, за да започнете да прибирате печалба.
- Общият размер на капитала за отваряне на малък магазин за дрехи варира от 1 милиард VND до над 4 милиарда VND или дори повече за големите магазини.
- Наличието на повече бизнес капитал е по-добре, отколкото липсата на достатъчно капитал. Повечето малки предприятия се провалят през първата година, защото нямат достатъчно капитал.
Част 3 от 4: Подгответе стоки и наемете персонал за магазина
Свържете се с доставчиците за ценообразуване на продуктите. След като вашият финансов и бизнес план е на мястото си, започнете да зареждате магазина си. Потърсете доставчици или производители в пазарния сегмент, в който се намира вашият магазин. Намерете най-добрите артикули на най-меките цени и поръчайте оригиналното количество стоки.
- Помислете за закупуване на стоки на едро, за да спестите пари. Поръчаното количество обаче не трябва да бъде повече от това, което смятате, че е продаваемо. Ако инвестирате целия си начален капитал в покупка на стоки веднага, може да е трудно да платите другите си сметки.
- Опитайте се да се свържете директно с производители, вместо с търговци на едро. Можете да спестите пари, като купувате директно от производителя.
- Търговското изложение е и чудесно място за намиране на евтини артикули на едро.
Персонализирайте магазина от местните фабрични продукти. Малките магазини често са част от общността и добър начин да се слеете с местната общност е да покажете местни стоки. Свържете се с художници на бижута и производители на дрехи, за да изложат своите продукти във вашия магазин. Това ви дава страхотно предлагане на запаси, а също така е чудесен начин за популяризиране на магазина.
- Ако вашият магазин няма достатъчно място за редовно показване на местни артикули, помислете за провеждане на витрина за местни производители всеки месец. Например, можете да проектирате шатра за витрини на вашия паркинг и да позволите на производителите да присъстват на събития и да показват своите продукти.
Наемете персонал, ако е необходимо. Броят на служителите, от които се нуждаете, ще зависи от размера на магазина. Общият съвет е да наемете 1 служител на пълен работен ден и 1 служител на непълен работен ден на 93 кв.м от магазина. Помислете колко работа можете да свършите сами. След това наемете повече персонал, ако имате нужда.
- Трябва да имате поне един надежден служител, който може да ви помогне да управлявате магазина във ваше отсъствие. Никога не знаеш кога ще имаш спешен случай или кога ще се разболееш, така че някой, който познава управлението на магазина като теб.
- Не забравяйте, че всеки нает от вас служител ще бъде допълнителен допълнителен разход. Наемете само тези, от които се нуждаете.
- Ако вашият бизнес не работи редовно, помислете за наемане на сезонен персонал, за да спестите пари. Ако държите моден магазин за пътувания и работите само през лятото, не е необходимо да наемате много служители през зимата.
Част 4 от 4: Насърчаване на бизнеса
Откриване на организацията на събитието. След всички усилия и усилия за изграждане, сега е моментът да създадете впечатляващ шум, като организирате голямо събитие за откриване. Поканете хора, които познавате, и популяризирайте тържественото откриване около вашия район. Това е чудесна възможност да уведомите хората за присъствието на магазина и да разпространите мнението за магазина.
- Предложете специална отстъпка в деня на отваряне, за да дадете на хората проби от това, което продавате.
- Свържете се с местни медийни източници, за да могат да присъстват на събитието. Това ще ви помогне да рекламирате магазина си безплатно.
- Поканете ръководителя на вашата резиденция или други местни политици да привлекат повече внимание за това тържествено откриване.
Използвайте медии, за да поставяте реклами. Медиите ви предлагат чудесен начин и правилната цена за популяризиране на вашия продукт. Първо започнете да създавате страницата на магазина си на всички ключови страници в социалните медии. След това започнете рекламни кампании на тези сайтове, за да уведомите местните жители за вашия магазин.
- Тъй като вашият магазин се намира на физическо място, разпространете рекламите си, за да насочите клиентите си на 8-15 километра от магазина. Популяризирането на хора на около 160 км ще загуби само разходите за реклама.
- Редовно актуализирайте всичките си сайтове в социалните медии. Ако не публикувате нищо във Facebook за около 6 месеца, хората ще приемат, че магазинът ви е затворен. Стремете се да публикувате поне 1 публикация седмично във всеки от вашите акаунти. Освен това не забравяйте да публикувате важни съобщения, като сделки, във всичките си акаунти и уебсайта.
- Не забравяйте, че все още има такса за реклама. Включете тези рекламни разходи и в бюджета си, за да избегнете превишаване на разходите.
Посещавайте местни панаири и фестивали. Почти всяка общност има големи събития като това, представящи местни бизнес продукти. Опитайте се да присъствате на колкото се може повече събития за популяризиране на вашия бизнес. Продайте своите проби и предмети на събитието, за да могат хората да видят какво предлагате.
- Винаги носете много визитки със себе си, когато присъствате на тези събития. Разменяйте визитки с възможно най-много хора.
- Обърнете се към местната търговска камара за списък на предстоящите бизнес събития. Посещавайте колкото се може повече събития.
- Не пренебрегвайте или затваряйте магазина, когато посещавате тези събития. Нека най-добрият и надежден персонал управлява магазина във ваше отсъствие.
Продавайте онлайн, за да достигнете до повече целеви клиенти. Уебсайтове като Amazon и eBay често предоставят страхотни платформи за малкия бизнес. Ако се фокусирате само върху директните продажби, тогава ще пропуснете огромния потенциал за достигане до повече клиенти. Създайте акаунт за продажби в един или повече онлайн сайтове за продажба на дребно и избройте своите артикули. Това се счита за чудесен начин за привличане на повече клиенти или увеличаване на печалбите, ако директното ви посещение във вашия магазин е бавно.
- Проследявайте продажбите онлайн. Ако се оплаквате от лошо обслужване, може да бъдете забранени от тези сайтове.
- Включете връзки към вашия онлайн магазин във всичките ви сайтове в социалните медии.
- Не забравяйте, че всички онлайн магазини трябва да плащат съответна такса. Разберете всички такси, които ще ви бъдат начислени, и цените на артикулите си по подходящ начин, за да не загубите безсмислени пари.
