Съдържание

• Стъпвам
• Част 1 от 6: Определете основите
• Част 2 от 6: Писане на бизнес план
• Част 3 от 6: Правни аспекти
• Част 4 от 6: Погрижете се за финансите си
• Част 5 от 6: Маркетинг
• Част 6 от 6: Стартиране на вашия бизнес
• Съвети
• Предупреждения

Мечтаете ли и вие да имате собствена компания? Най-накрая да бъдеш свой шеф, да можеш сам да определиш дестинацията си или кой знае, дори да си на върха на цяла индустрия. Трудно ли е? Без никакво съмнение. Предизвикателно ли е? Със сигурност и това. Трябва ли да сте богати и добре образовани и имате ли нужда от безкрайно автобиография? Абсолютно не! Можете ли да го направите и вие? Според вълшебната 8-топка, играчка, която се използва за предсказване на бъдещето, отговорът винаги е "Да!" И така, как го правиш, как го караш да работи? Планирайте, планирайте и планирайте повече! Има няколко готови за употреба и широко тествани начина да започнете да работите в собствения си бизнес, така че започнете още днес!

Стъпвам

Част 1 от 6: Определете основите

1. Помислете какво искате да направите. Това може да е продукт, който винаги сте искали да направите, или услуга, която според вас би могла да бъде от полза за хората. Може дори да е нещо, което хората не знаят, че се нуждаят, защото не е било замисляно преди.
   • Може да е полезно - и забавно - да проведете неформална сесия за мозъчна атака с няколко умни и креативни приятели. Започнете с прост въпрос като „какво ще направим?“. Целта на мозъчната атака не е да се напише пълен бизнес план, а просто да се получат някои идеи. Много от тези идеи ще отидат направо в кошчето, а други няма да са наистина оригинални, но винаги има няколко, с които можете да направите нещо.
2. Поставете целите си. Искате ли финансова независимост или искате да продадете компанията си на най-високата цена? Искате ли нещо малко и добре организирано, нещо, което с удоволствие правите и което ви осигурява стабилни доходи? Това са неща, които трябва да се определят на ранен етап.
3. Помислете за име, което работи. Можете дори да измислите име, преди да сте решили какво точно да правите. Доброто име може дори да ви помогне да определите какъв точно тип компания ще създадете. Тъй като планът ви расте и нещата започват да се оформят, може да излезете с идеалното име, но не позволявайте това да ви попречи да измислите име в ранните етапи - изберете име, което да използвате по време на процеса на разработка. ; винаги можете да го промените по-късно.
   • За да подправите нещата, можете да използвате метода на Бийтълс. Те често използваха смешно име за песен, докато тя не беше завършена. Такова беше работното заглавие на песента Вчера например "Разбъркани яйца".
4. Определете с какъв екип ще работите. Ще създадете ли компанията сама или с един или двама добри приятели? Сътрудничеството може да бъде много полезно, защото хората винаги се вдъхновяват взаимно за нови идеи. Изреченията „Две могат да бъдат повече от една“ и „Цялото е повече от сумата на неговите части“ със сигурност се отнасят за това.
   • Помислете само за добре познати, все по-скоро световни известни истории за успех на дуети като Джон Ленън и Пол Маккартни, Бил Гейтс и Пол Алън или Стив Джобс и Стив Возняк. Голяма част от успеха им се дължи на страхотната работа в екип, която показа най-доброто и при двамата, и всички те станаха милиардери. Ставате ли гарантиран милиардер, като си партнирате с друг? Не това, но със сигурност не може да навреди.
5. Изберете разумно. Изберете внимателно хората, с които ще създадете бизнеса. Това, че някой е вашият най-добър приятел, не означава, че можете да работите добре заедно като бизнес партньори. Започнете бизнеса си с някой, на когото имате доверие. При избора на партньори и персонал са важни следните неща:
   • Другото допълва ли вашите слабости? Или и двамата внасяте само едно определено умение? В такъв случай бъдете внимателни, защото може би твърде много хора са заети с едно и също нещо, докато други неща са изоставени.
   • Като цяло съгласни ли сте помежду си? Разногласията относно детайлите са неизбежни, а понякога дори полезни. Но несъгласието по най-важното, т.е. основната цел на вашата компания, може да доведе до непоправими конфликти. Уверете се, че вашият екип е толкова отдаден на целта и готов да работи толкова усърдно, колкото и вие.
   • Ако каните хората на интервю, опитайте се да научите повече за това как да откриете истинския талант зад всички тези степени и звания или липсата на някой от тях, като прочетете. Хората често имат вродени таланти, които не съответстват пряко на традиционните образователни пътища, които са поели (или не); Следователно усещането дали има „щракване“ (дали сте близо един до друг) и дали някой има скрити таланти, е също толкова важно, колкото и неговите качества на хартия.

Част 2 от 6: Писане на бизнес план

1. Създайте бизнес план. Бизнес план (или бизнес план) ви помага да определите какво ще ви е необходимо, за да стартирате бизнеса си, бил той голям или малък бизнес. Той обобщава същността на вашата компания в един документ. Освен това помага на инвеститорите, банковия персонал и други страни, които може да се интересуват от вашия бизнес, да определят как най-добре да ви помогнат и дали вашият бизнес ще бъде жизнеспособен или не. Издадени са много полезни книги за това как да се напише бизнес план, който точно описва най-важните части. Използвайте поне една от тези книги като ръководство (можете да ги намерите в книжарниците, библиотеките и в интернет). В обобщение трябва да включите поне следните елементи във вашия бизнес план:
2. Кратко обобщение. Трябва да включите поне няколко основни елемента във вашия бизнес план. Опишете глобалната концепция на бизнеса, как ще го финансирате, колко финанси смятате, че ще ви е необходим, текущото му състояние, включително правен статус, участващите хора, кратко описание на историята на бизнеса и всяка друга информация, която ще накара хората да повярват в успеха на вашия бизнес.
3. Описание на компанията. Тук описвате вашата компания по-подробно и описвате позицията на компанията на общия пазар. Кои ще станат вашите клиенти и как ще предлагате на пазара своя продукт? Ако сте избрали конкретна корпоративна структура, като например дружество с ограничена отговорност, частна компания или еднолично дружество, моля, посочете това и обяснете защо сте избрали тази форма. Опишете вашия продукт, основните му характеристики и защо очаквате хората да го купят.
4. Назовете редица маркетингови стратегии. За да успеете, ще трябва да опознаете „своя“ пазар, така че трябва да отделите много време, за да анализирате кой точно ще се интересува от вашия продукт и как искате да ги накарате да ви плащат парите си. Колко голям е вашият пазар, ще има ли възможности за разширяване на базовия пазар, какъв е потенциалът ви за продажби? Разбирането на тези променливи ще ви накара да искате да ги продадете на човека, който чете вашия бизнес план.
5. Анализ на конкуренцията. В процеса на писане на гореспоменатите раздели ще разберете и кои са основните ви конкуренти. Опитайте се да разберете дали някой вече прави нещо подобно на това, което възнамерявате да направите, и колко успешен е бил в това. Също толкова важно е да разберете какво са сгрешили и какво е съсипало бизнеса им.
6. План за развитие. Как ще създадете своя продукт? Дали това е услуга, която предлагате, или е малко по-сложен софтуер, или физически продукт като нов вид играчка или тостер - каквото и да е, как ще бъде направено? Определете процеса, от произхода на суровините и сглобяването до довършването, опаковането, съхранението и доставката. Ще ви трябват ли допълнителни хора? Ще участват ли синдикатите? Трябва да вземете предвид всички тези неща.
7. Планирайте дейностите си. Кой е начело и кой е следващият? Определете вашата организация - от рецепциониста до директора и ролята на всеки; както техните задачи, така и тяхната роля във финансовата сфера. Ако познавате добре структурата на вашата организация, ще можете по-добре да планирате оперативните си разходи, така че да можете точно да определите колко капитал ще ви е необходим, за да работите ефективно. Имайте предвид, че вашият бизнес ще продължи да се развива и това ще ви даде приблизителна представа за това кой е необходим за управлението на бизнеса; с напредване на бизнеса ви вероятно ще коригирате броя на хората, които сте планирали да наемете, според нуждите на момента.В допълнение, „персоналът“ често включва точно вас, както всеки, когото попитате за съвет, като вашия адвокат и вашия счетоводител. Това не е проблем, стига да покажете, че сте готови да плащате за външни съвети и помощ, докато вашата компания не е готова да наеме.
8. Уверете се, че финансовата страна е покрита. В обобщение това означава, че описвате колко планирате да похарчите и колко мислите, че ще спечелите. Това е най-динамичната част от вашия план и може би най-важната в дългосрочен план. Затова коригирайте тази част ежемесечно през първата година, на всеки три месеца през втората година и след това веднъж годишно.

Част 3 от 6: Правни аспекти

1. Помислете за търсене на адвокат или юрисконсулт. Ще срещнете много препятствия, докато преминавате от монотонната си офис работа към съществуването на извънреден и недоплатен предприемач. Някои от тези препятствия ще бъдат купища документи с правила и разпоредби, от договори за наем до градски наредби, общински разрешителни, държавни изисквания и документи, свързани с данъци, задължителни вноски, договори, акции, корпорации и т.н. Идеята, че има някой, на когото да се обадите, когато имате нужда от съвет, е утешителна мисъл, както и източник на помощ, от който отчаяно ще се нуждаете, докато планирате пътя си към успеха.
   • Изберете някой, който „щрака“ с и който разбира какво правите. Също така трябва да бъде някой с опит в тази област, тъй като неопитен юрисконсулт може бързо да ви затрудни и да ви натовари с глоби или дори затвор.
2. Вземете счетоводител. Имате нужда от някой, който да се справя безпроблемно с финансовите ви дела, но дори и да смятате, че можете сами да си направите счетоводството, ще ви трябва някой, който разбира данъчните аспекти на управлението на бизнес. Данъчното облагане може да бъде сложен бизнес за бизнеса, така че имате нужда (най-малкото) от данъчен съветник. И отново, независимо дали възлагате голяма или малка част от вашите финанси на външни изпълнители, изберете някой, който е надежден.
3. Създайте бизнес единица. За данъчни цели и, надяваме се, за да привлечете инвеститори, ще трябва да определите какъв бизнес искате да създадете. Трябва да сте запознати с термините дружество с ограничена отговорност, дружество с ограничена отговорност и т.н., но за стартиране на малък бизнес ще трябва да изберете една от следните форми:
   • Бизнес за един човек, ако ще управлявате бизнеса си (без персонал) сам или заедно със съпруга / та.
   • Фирма под фирма, ако ще управлявате тази компания с партньор.
   • Командитно дружество, състоящо се от редица съдружници, които носят отговорност за проблеми в рамките на компанията, и редица съдружници с ограничена отговорност, които носят отговорност само за сумата, която инвестират в компанията. Всички те участват в печалбата и загубата.
   • Капиталово дружество или партньорство, при което никой от съдружниците не носи отговорност за небрежност на друг.

Част 4 от 6: Погрижете се за финансите си

1. Уверете се, че началните Ви разходи са покрити. Как първоначално ще финансирате бизнеса си? Има всякакви опции като банка, рискови капиталисти, неформални инвеститори (т.нар. Ангелски инвеститори), общински субсидии или подкрепа за малък бизнес или собствени спестявания. Вероятно няма да правите пълните 100% от това, което сте планирали, така че се нуждаете от достатъчно налични резерви, за да покриете определени разходи, докато всичко действително изтече. Един от най-бързите начини за фалит е липсата на капитал.
   • Имайте предвид "4 Fs за инвестиция" ": Основатели (основатели, т.е. хора, които споделят вашата идея), Семейство, Приятели и Глупаци, тоест глупаци.
2. Уверете се, че имате повече от минималното. Можете да определите, че ви трябват $ 50 000, за да стартирате бизнес, и той може да се увеличи. Внасяте тези 50 000 долара, купувате бюра, принтери и суровини, но след това пристига месец два, вие все още произвеждате, наемът трябва да се плати, както и заплатите и получавате всички сметки, представени наведнъж. Когато това се случи, вероятно всичко, което трябва да направите, е да го изключите. Ако е възможно, опитайте се да имате достатъчно резерви за една година без доходи.
3. Бъдете пестеливи. Планирайте да похарчите възможно най-малко за офис консумативи и режийни разходи по време на стартиране. Нямате нужда от луксозна офис сграда, нито ултрамодерни столове или скъпи произведения на изкуството на стената. Шкаф за метли на правилното място може да е достатъчен, ако след като ги приемете в залата, винаги знаете как да заведете клиентите си в местната трапезария за срещи. Много стартиращи фирми са се провалили поради закупуването на скъпи екстри и липсата на внимание към самата компания.
4. Направете някои изчисления и добро планиране. Картирайте пътя си към финансовия успех. На каква цена искате да продадете своя продукт или услуга? Колко ще ви струва производството му? Направете груба оценка на нетната печалба, включително фиксираните разходи като наем, енергия, персонал и др.
5. Направете анализ на конкуренцията. Разберете на каква цена продават подобен продукт. Можете ли да добавите нещо (добавена стойност), за да сте сигурни, че вашият продукт е различен и по този начин да гарантирате, че цената става по-привлекателна? Например, вашата компания може да предложи допълнителна година гаранция безплатно, или безплатна резервна част или хубава притурка при първата покупка.
   • Конкуренцията не се отнася само до самия продукт или услуга. Става въпрос и за това да сте надеждни на социално ниво и към вашата среда. Потребителите стават все по-наясно с необходимостта една компания да демонстрира, че отдава значение на добрите условия на труд и околната среда. Наличието на знаци за качество от добре познати организации, под формата на етикети и лога, може да даде на клиентите допълнителната увереност, че вашият продукт или услуга е по-съобразен с техните стандарти и стойности, отколкото продукт без такъв знак за качество.
6. Поддържайте оперативните си разходи под контрол. Следете внимателно оперативните си разходи и се уверете, че те не надвишават вашите прогнози. Когато видите, че ненужни пари се харчат за нещо - като електричество, телефон, канцеларски материали или опаковъчни материали - огледайте се, преценете колко всъщност имате нужда и направете всичко възможно, за да минимизирате или премахнете тези разходи. Когато стартирате, мислете възможно най-икономично. Можете дори да помислите да наемете вместо да купувате и можете да платите за определени неща предварително, вместо да се ангажирате с дългосрочни договори.
7. Уверете се, че хората могат да ви плащат. Ще трябва по някакъв начин да се уверите, че можете да получавате плащания от клиентите си. В днешно време можете да работите с т. Нар. Square за събиране на плащания с кредитни карти, което може да е идеално за малък бизнес, тъй като изисква много малко документи и разходите са ниски. Но ако не сте толкова запознати с технологиите, можете също да отидете по старомодния начин и да отворите търговски акаунт.
   • Търговска сметка е споразумение, при което банка, придобиващият, предоставя кредитна линия на търговец, така че той да може да събира плащания от определена марка кредитни карти. По принцип не е възможно да се събират плащания чрез основните марки кредитни карти. Квадратът обаче промени това, така че не е нужно да се ограничавате до тази опция. Погледнете го.
   • Квадратът е електронно устройство, с което може да се обменя информация за кредитни карти, което можете да свържете към телефона или таблета си, превръщайки го в своеобразен касов апарат. Вероятно сте се сблъсквали с площада в магазините, защото системата все по-често се използва в кафенета, ресторанти, сергии на улицата и други търговски обекти (площадът може да бъде разпознат от пластмасов квадрат с размерите на печат, който се поставя в таблет или телефон е включен).

Част 5 от 6: Маркетинг

1. Имайте уебсайт. Ако ще продавате през интернет, стартирайте електронния си бизнес и или създайте свой собствен уебсайт, или накарайте някой да го направи вместо вас. Това ще бъде витрината на вашия магазин, така че не забравяйте да направите всичко възможно, за да накарате хората да посетят и останат на вашия сайт.
2. Наемете професионални дизайнери. Това струва малко повече, но добре представеният, надежден уебсайт е от съществено значение. Ако също така ще уреждате финансови транзакции чрез вашия уебсайт, инвестирайте в криптиране на сигурността и изберете надеждни и финансово здрави компании за извършване на транзакциите.
3. Изведете рекламодателя в себе си. Дори ако все още вярвате в продукта си, това няма да е успех, ако и другите не вярват в него. Ако нямате опит в рекламата и маркетинга или просто не обичате да говорите за продажби, тогава трябва да го преодолеете сега и да облечете рекламно яке. Съставете добър, кратък чат, за да убедите хората, че се нуждаят от вашия продукт или услуга. Това трябва да подчертае стойността, целта и потенциала на това, което вашата компания може да предложи. Напишете няколко различни версии на тази реч, докато намерите версия, която казва всичко, която ви кара да се чувствате добре и която можете да кажете без колебание. Не забравяйте да спортувате!
   • Отпечатайте оригинални, привличащи вниманието визитки.
4. Прекарайте достатъчно време в разработването на вашия профил в социалните медии. Можете да започнете да правите това много преди вашата компания да приключи, колкото по-скоро, толкова по-добре. Използвайте Facebook, Google+, Twitter и всяка друга форма на социални медии, за да развълнувате хората и да разпространите думата. Искате хората да се вълнуват и да говорят за вашия проект, за да могат да следят развитието му. (Използвайте фирмени адреси за вашата компания и дръжте вашите лични адреси отделни. Не винаги изпращайте едно и също съобщение, но го коригирайте в зависимост от използвания адрес и вашата целева аудитория.)
5. Приложете своите планове за маркетинг и дистрибуция на практика. Започнете маркетинга веднага след като продуктът ви е в процес на създаване или докато вашите услуги се разработват, и веднага щом приблизително знаете кога нещата ще бъдат готови за продажба. Ако планирате да рекламирате във вестници или списания, те ще искат снимки или копия на вашия продукт поне два месеца преди публикуването. Ако ще предлагате своя продукт или услуга в магазините, направете го предварително и си запазете достатъчно място на рафтовете. Ако ще продавате онлайн, уверете се, че вашият уебсайт е готов за електронни бизнес операции. Ако предлагате услуга, рекламирайте в съответния рекламодател или търговски списания, във вестници и в интернет.

Част 6 от 6: Стартиране на вашия бизнес

1. Уверете се, че имате достатъчно място. Независимо дали става дума за офис или склад, ако смятате, че се нуждаете от повече пространство от гаража или стаята си за гости, трябва да го вземете веднага.
   • Може да можете да работите от вкъщи нормално и само от време на време се нуждаете от допълнително пространство за срещи или за забавление на клиенти. В този случай често можете да използвате пространства в центъра на града. Потърсете в Google за „наемане на бизнес имоти [име град / провинция]“ и ще намерите голям брой места във вашия район, които са на разположение за временно наемане.
2. Разработете своя продукт или услуга. След като планирате създаването на вашия бизнес, финансите са налице и сте наели най-необходимия персонал, можете да започнете. Можете да работите с вашия технически персонал, за да сте сигурни, че целият софтуер е кодиран и тестван, или да запасите материала и да се уверите, че той попада във вашето фабрично пространство (известен още като гараж), или можете да закупите много голям и да увеличите цената си. Каквото и да правите, вие подготвяте вашия продукт или услуга за пазара по време на производствения процес. През този период може да се сблъскате със следното:
   • Необходимостта да адаптирате идеите си. Може да откриете, че трябва да коригирате цвета, текстурата или размера на продукта си. Може да се наложи да предложите услугите си в по-сложна, по-кратка или по-конкретна форма. Сега трябва да обърнете внимание на всичко, което се появява по време на периодите на тестване и разработка. Автоматично ще усетите кога трябва да се промени нещо, за да се повиши качеството или да се гарантира, че това, което предлагате, е по-малко като износения продукт на конкурента.
   • Поискайте обратна връзка. Вашите приятели и семейство са страхотни кандидати да задават въпроси и да ви предоставят обратна връзка - - нека ви дадат своето мнение!
   • Липса на място. Това е по-често, отколкото си мислите. Преди да се усетите, запасите се трупат и трябва да съхранявате продуктите си в хола, в спалнята и в градинския навес. Ако е необходимо, помислете за наемане на място за съхранение.
3. Стартирайте вашия продукт или услуга. След като продуктът ви бъде сглобен, опакован, кодиран, пуснат онлайн и готов за продажба, или когато услугите ви са напълно доработени и готови за доставка, организирайте специално събитие за стартиране на вашия бизнес. Изпратете съобщение за пресата, извикайте го от покривите. Изпратете го чрез Twitter, публикувайте го във Facebook, нека всички го чуят до всички краища на вашия пазар - започнахте нов бизнес!
   • Организирайте парти или питие, за което каните всеки, който може да ви рекламира от уста на уста. Не е необходимо да струва много –– напитки и леки закуски можете да закупите от търговец на едро и можете да помолите приятели и семейство да ви помогнат да го сервирате (можете да им благодарите с един от вашите продукти или услуги!).

Съвети

• Винаги предлагайте качество и добро обслужване на хора, които потенциално биха могли да станат ваши клиенти, дори и да не са. Когато наистина се нуждаят от вашия продукт, вие искате да сте първият човек, за когото се сетят.
• Благодарение на интернет, онлайн бизнесът е може би най-лесният начин да започнете бизнес днес. Освен това началните разходи са много по-ниски от тези за създаване на „истински“ „физически бизнес“.
• Продължавайте да учите и бъдете отворени за промяна. Намерете приятели, ментори, местни предприемачески организации, интернет форуми и уикита, за да обменяте мисли за ежедневните проблеми, свързани със самонаемането. Много по-лесно е да управлявате действителния си бизнес по добър и успешен начин, когато не се налага да преоткривате колелото във всякакви практически въпроси, а това важи и за останалите предприемачи.
• Създаването на франчайз бизнес може да бъде хубав вариант, но повечето хора нямат достатъчно начален капитал за това.
• Повечето компании за директни продажби имат нисък начален капитал в сравнение с традиционната физическа компания. Освен това ви позволява да достигнете точката на рентабилност много по-рано, отколкото при традиционно начинание.
• Друг вариант е да търгувате в eBay или Overstock.
• Добре е да започнете с един или два продукта и след това да продължавате да добавяте нови идеи, докато вървите!
• Не се страхувайте да експериментирате с цените. Трябва да зададете минимална цена за вашия продукт или услуга, за да можете да стартирате равномерно, но не се колебайте да експериментирате с варианти като изключително ниски или ексклузивни, по-високи цени.

Предупреждения

• Винаги внимавайте за хората, които ви искат пари, преди да ви предложат нещо. Търговията създава просперитет чрез „двупосочна“ печалба, така че една компания трябва да е готова да ви плати, ако иска да работите за тях. (Франчайз или домашен бизнес може да доведе до оправдани начални разходи, но те трябва да предложат разумна цена, за да работите в бизнеса, така че мениджърите да започнат да печелят пари чрез вашия успех, а не само заради вас в тяхната компания. )
• Пазете се от бизнес предложения, които изглежда предлагат „нещо за нищо“. Това често включва вземане на нещо от някого - обикновено от вас. Има многобройни вариации, някои от които са дори по-доразработени от други, като така наречените пирамидални системи и измама с предварително заплащане.