Как да напишем бизнес план за малкия бизнес

Видео: Электроскутеры доставка из Китая в Россию 2021 Электроскутеры citycoco skyboard Бизнес с Китаем

Съдържание

Стъпки
Част 1 от 3: Подготовка за работа по бизнес план
Част 2 от 3: Разработване на бизнес план
Част 3 от 3: Попълване на бизнес плана
Съвети
Допълнителни статии

Бизнес планът е писмен документ с разширено описание на вашия бизнес, какви пазари ще покрива и как ще стигне до там. Бизнес планът представя в специална форма финансовите цели на компанията и методите за нейното позициониране на пазара с цел постигане на поставените цели в настоящите пазарни условия. Освен това наличието на бизнес план е предпоставка за привличане на външен капитал към вашия бизнес. Тази статия ще ви разкаже стъпка по стъпка как да подготвите бизнес план.

Стъпки

Част 1 от 3: Подготовка за работа по бизнес план

1 Определете вида бизнес план, от който се нуждаете. Въпреки факта, че всички бизнес планове са сходни при наличието на описание на целите на компанията, нейната структура, анализ на пазара и прогнозираните парични потоци, те идват в различни видове. По -долу са основните видове бизнес планове.
- Краткият бизнес план е малък документ (обикновено до 10 страници текст), предназначен да опише потенциалната привлекателност на вашия бизнес и служи като основа за по-нататъшно развитие на бизнес идея или за изготвяне на пълноценен бизнес план. Това е чудесна отправна точка за всичко останало.
- Работен бизнес план. Този тип бизнес план може да се счита за пълна версия на кратък план. Неговата цел е да опише точно организацията и провеждането на бизнеса, докато документът не поставя особен акцент върху създаването на външен блясък. Именно към този бизнес план собственикът на бизнеса редовно ще се позовава на постепенния подход към поставените цели.
- Бизнес план за презентация. Бизнес план за презентации е предназначен за трети страни, а не за тези, които притежават или управляват бизнеса. Тези лица включват потенциални инвеститори и банкери. По принцип това е същият работен бизнес план, но с акцент върху създаването на розово представяне на пазара, като се използва подходящ бизнес език и подходяща терминология.Въпреки че първоначално бизнес планът е изготвен като ориентир за собственика на бизнес, презентационният бизнес план трябва да бъде изготвен с разбиране за това как ще изглежда в очите на инвеститорите, банкерите и обществеността.
2 Разберете основната структура на бизнес план. Независимо дали избирате кратък или пълноценен бизнес план за себе си, много е важно да разберете основната структура на бъдещия документ.
- Първият основен елемент на бизнес плана е описание на бизнес концепцията. Тук е необходимо да се опише самият бизнес, неговият пазар, продукти, организационната структура на компанията и нейната система за управление.
- Пазарният анализ е вторият основен елемент на бизнес плана. Бизнес планът, който сте подготвили, ще бъде приложим за конкретния пазар, на който компанията ще оперира, така че е важно да се разбере демографията на клиентите, представени на него, техните предпочитания, нужди, поведение при покупка, както и да се вземе предвид евентуалната конкуренция .
- Третият основен елемент на бизнес плана е финансовият анализ. Ако тепърва започвате бизнеса си, това включва прогнозни парични потоци, капиталови разходи, а също така предоставя данни за баланса. Той също така предоставя прогноза за това кога бизнесът ще стане самостоятелен.
3 Потърсете професионална помощ при изготвяне на бизнес план. Ако нямате икономическо или финансово образование, би било добра идея да потърсите помощ при изготвяне на бизнес план от професионален счетоводител или финансист, за да съставите аналитичната част на документа с негова помощ.
- Гореспоменатите съставни елементи на бизнес план са обобщени. Обикновено те са разделени на седем основни раздела и заключение, чиято последователна подготовка ще бъде описана по -подробно по -късно. Основните раздели на бизнес плана са, както следва: обяснителна бележка, описание на компанията, пазарен анализ, организационна структура и система за управление, производствен план, стратегия за маркетинг и продажби и финансов план.

Част 2 от 3: Разработване на бизнес план

1 Използвайте правилния формат за вашия документ. Номерирайте имената на частите от бизнес плана с римски цифри: I, II, III и т.н.
- Въпреки че частта „Обяснителна бележка“ от бизнес плана (която дава кратък официален преглед на вашия бизнес) е на първо място в документа, тя обикновено се изготвя последна, тъй като изисква цялата информация, съдържаща се в останалата част от документа .
2 Първо, подгответе описанието на вашата компания (II). За да направите това, опишете бизнеса си и посочете пазарите, от които се нуждае, за да продава стоки или услуги. Опишете накратко целевите си клиенти и начините за постигане на успех.
- Например, ако вашият бизнес е малко кафене, описанието на компанията може да изглежда така: „Aromat Coffee House е малко заведение за хранене в центъра на града, предлагащо на посетителите първокачествено натурално кафе и пресни сладкиши, на които можете да се насладите в релаксираща атмосфера и в модерна обстановка. Кафенето се намира в непосредствена близост до местния университет и има за цел да предостави възможност на студенти, учители и служители на бизнес центъра да учат, да общуват и просто да се отпуснат между часовете и бизнес срещите в комфортна атмосфера с чаша кафе или друга напитка. Предлагайки на основните потребители на услуги, използвайки висококачествени продукти и организирайки отлично обслужване, Aromat Cafe ще се откроява от своите конкуренти. "
3 Направете пазарен анализ (III). Целта на този раздел е да проучи данните и да демонстрира познанията си за пазара, на който компанията ще оперира.
- Включете описание на целевия си пазар в този раздел. В този случай е необходимо да се отговори на редица въпроси.Кой е вашият целеви клиент? Какви са неговите нужди и предпочитания? Каква е неговата възраст и местоположение?
- Не забравяйте да включите и анализ на конкуренцията, който е събиране и проучване на информация за преките конкуренти. Избройте основните силни и слаби страни на вашите конкуренти и тяхното потенциално въздействие върху вашия бизнес. Този раздел е изключително важен, тъй като демонстрира как вашият бизнес ще спечели пазарен дял, като се фокусира върху слабостите на конкуриращите се компании.
4 Опишете организационната структура на компанията и нейната система за управление (IV). Този раздел от бизнес плана описва ключовия персонал на компанията. Той също така предоставя подробна информация за собствениците на компанията и нает управленски персонал.
- Опишете опита и процесите на вашия персонал за вземане на важни бизнес решения тук. Ако собствениците и мениджърите на компанията имат богат опит във въпросната индустрия или впечатляващо портфолио от успешни проекти, подчертайте това.
- Ако имате диаграма на структурата на организацията, включете я в този раздел.
5 Опишете производствения план за вашите продукти или услуги (V). Какво точно продавате? Какво е специално за вашия продукт или услуга? Каква е ползата за потребителите? С какво вашите продукти или услуги са по -добри от вашите конкуренти?
- Повдигнете всички въпроси, които може да имате относно жизнения цикъл на вашия продукт. Имате ли в момента прототип на планирания продукт или все още го разработвате? Ще подадете ли патент или авторско право? Проверете всички действия, които планирате тук.
- Например, ако подготвяте бизнес план за кафене, можете да включите подробно меню, в което са изброени всички продукти, които предлагате. Точно преди менюто ще трябва да дадете кратко описание защо точно това меню ви позволява да се откроявате от конкуренцията. Например, можете да напишете нещо подобно: „Нашето кафене ще предлага на клиентите пет различни категории напитки, включително кафе, чай, смутита, газирани напитки и горещ шоколад. Голямото разнообразие във всяка от тези категории ще бъде ключово конкурентно предимство като нашите основни конкуренти в момента няма такова разнообразие. "
6 Опишете стратегията си за маркетинг и продажби (VI). В този раздел е необходимо да посочите как ще проникнете на пазара, как ще осигурите растежа на пазарния си дял, ще намерите клиенти и ще им доставите вашите продукти или услуги.
- Бъдете ясни относно маркетинговата си стратегия. Ще имате ли търговски представители, билбордове, каталози за поръчки на продукти, маркетинг в социалните медии или всичко по -горе?
7 Направете финансов план (vii). Ако подготвяте бизнес план за осигуряване на финансиране за себе си, включете раздел за необходимите капиталови разходи. Опишете колко пари ще ви трябват, за да развиете своя малък бизнес. Предоставете подробно описание за какво точно ще бъде изразходван началният капитал. Осигурете график на заеми и финансови плащания.
- Подгответе финансови отчети, които доказват вашата платежоспособност като кредитополучател. За да изпълните правилно тази част от бизнес плана, може да се наложи да наемете счетоводител, адвокат или допълнително да прибегнете до услугите на други професионалисти.
- Отчитането ще трябва да включва всички исторически (ако бизнесът работи от известно време) или прогнозни финансови данни, включително прогнозни отчети, баланси, отчети за паричните потоци, отчети за приходите и бюджети за разходи. Впоследствие всичко това ще трябва да бъде допълнено с годишна отчетност. Всички тези документи ще бъдат включени в приложенията към бизнес плана.
- Направете прогноза за паричните потоци за поне шест години напред или докато се очаква постоянен темп на разширяване на бизнеса. Когато е възможно, използвайте дисконтирани парични потоци в изчисленията си.
8 Напишете обяснителна бележка към бизнес плана (I). Обяснителната бележка ще ви послужи като въведение във вашия бизнес план. Той трябва да включва описание на мисията на компанията и да предостави на читателя обобщено описание на нейните продукти и услуги, целевия пазар и стремежите и целите. Не забравяйте, че този раздел от бизнес плана трябва да се намира в самото начало на документа.
- Вече действащ бизнес трябва да предостави кратка история на компанията. Кога се роди концепцията за този бизнес? Какви са забележителните успехи от растежа му през последните години?
- За новосъздадена компания е необходимо да се съсредоточи върху анализа на индустрията и определянето на нейните цели. Споменете структурната организация на компанията, нейната необходимост от набиране на средства, както и желанието ви да предложите на инвеститорите дял в уставния му капитал.
- Както за настоящата, така и за новосъздадената компания, тук е необходимо да се подчертаят всички големи постижения, договори, да се посочат настоящи или потенциални клиенти и да се обобщят плановете за бъдещето.

Част 3 от 3: Попълване на бизнес плана

1 Попълнете бизнес плана с последната част (VIII). Тази последна част от бизнес плана трябва да предоставя допълнителна информация. Може да бъде полезно за потенциалните инвеститори да се запознаят с него, преди да вземат окончателно решение. Документите, които подкрепят изявленията, които сте направили в други части на бизнес плана, трябва да бъдат приложени тук.
- Това ще трябва да включва счетоводни записи, кредитен доклад, съществуващи лицензи и разрешения за бизнес, правни документи и договори (за да се демонстрира на инвеститорите, че прогнозите за приходите се подкрепят от конкретни бизнес отношения на компанията), както и тези обобщения на ключови служители на компанията.
- Предоставете анализ на рисковите фактори. В същата част е наложително да се включи подраздел, който ясно отразява рисковите фактори, които могат да повлияят на дейностите на вашата компания, и вашите планове за противодействие на тези рискове. Това ще покаже на читателя колко добре сте подготвени за неочакваното.
2 Прегледайте и редактирайте бизнес плана. Проверете вашия бизнес план за правописни и граматически грешки. Проверете няколко пъти, преди да считате последната версия за окончателна.
- Ако е необходимо, преработете или пренапишете напълно текстовото съдържание на документа, така че в очите на читателя да потвърди ефективността на бизнес плана. Това е особено важно при създаването на презентационен бизнес план.
- Препрочетете документа на глас. Това ще ви позволи да видите изречения, които не са свързани помежду си, както и незабелязани преди това граматически грешки.
- Разпечатайте копие на бизнес плана и го дайте на доверено лице или колега, за да го прочете, за да може той да идентифицира други възможни грешки и да даде обратна връзка за резултата от вашата работа. Можете също така да подпишете предварително споразумение за неразкриване на информация с това лице, за да защитите вашата бизнес идея.
3 Подгответе заглавна страница. Заглавната страница ви позволява незабавно да идентифицирате документа, придава му естетически проектиран и професионален вид. Той също така помага да се открои документът.
- Заглавната страница трябва да включва: думите „БИЗНЕС ПЛАН“, центрирани с удебелен шрифт, името на компанията, нейното лого и данни за контакт. Простотата играе ключова роля в дизайна на заглавната страница.

Съвети

В допълнение към информацията в тази статия ще бъде полезно да прочетете Насоките на бизнес плана на Forbes.
За да подкрепят малкия бизнес, местните власти периодично организират специални събития в регионите, предназначени да запознаят хората със спецификата на организирането и управлението на техния бизнес. За да не пропуснете важни събития, опитайте се да следите емисията с новини на администрацията на вашето населено място или регион.