Съдържание

• Стъпки
• Част 1 от 2: Първи стъпки
• Част 2 от 2: Работа като медиатор

Много хора успешно работят за себе си, предлагайки посреднически услуги между доставчици и потребители. Правенето на кариера в тази област не е лесно, така че трябва да знаете как да ограничите и сведете до минимум свързаните рискове.

Стъпки

Част 1 от 2: Първи стъпки

1. 1 Създайте свой собствен бизнес. Когато започнете да работите като независим брокер, вие стартирате собствен бизнес. Първоначалните разходи ще бъдат много малки, така че можете да започнете достатъчно бързо, но не забравяйте за професионалните и правните аспекти на новата си дейност.
   • На основно ниво се нуждаете от пространство и техническа поддръжка, за да правите бизнес. Вземете отделна работна телефонна линия, факс и служебен имейл адрес. Ако е възможно, отделете отделен компютър и място в къщата за работа.
   • На по -сериозно ниво трябва да се запознаете с правната страна на делото. Трябва да се оформите като стопански субект. Проучете всички ограничения за продуктите и услугите, с които възнамерявате да работите. Научете как да подадете правилно данъчната си декларация, като следвате тези правила точно и навреме.
2. 2 Определете нуждата. Проучете пазара и намерете подходяща ниша, която можете да запълните. Най -голяма нужда ще има в индустрията, където структурата на търсенето и предлагането е бавна или не задоволява потребителите и доставчиците.
   • Обикновено новите дистрибутори влизат на пазара за услуги или специализирани стоки. Генеричните продукти са в изобилие на пазара и често се набавят директно от производителите и е почти невъзможно да се убеди търговец на дребно да промени стабилна схема.
3. 3 Проучете потенциалните купувачи. Определете потенциалните клиенти за избрания от вас продукт или услуга. В зависимост от естеството на планираната дейност, както местните, така и световните купувачи могат да действат като потребители.
   • Когато се занимавате със стоки, трябва да проучите търговците на дребно, които може да се интересуват от продажбата на продукта. Проучете местните дистрибутори, използвайки интернет и телефонен указател. Разгледайте глобалните търговци на дребно, използвайки онлайн бази данни на търговци на дребно. Съсредоточете усилията си върху малкия и среден бизнес, а не върху големите марки.
   • Когато сте в услугата, ще трябва да разчитате на традиционната реклама, за да намерите фирми и отделни потребители на услугата. Започнете с компаниите, които ви накараха да осъзнаете необходимостта от такава услуга - често това могат да бъдат вашите приятели или просто местни компании. Проучете този източник, за да намерите други потенциални купувачи със сходна нужда.
4. 4 Влизане в контакт. След като съставите списък с потенциални купувачи, трябва да им се обадите. Разберете техните нужди и какво трябва да направите, за да ги накарате да искат да работят с вас.
   • Можете да изпратите имейл, за да тествате водите, но телефонното обаждане изглежда по -професионално, особено когато се занимавате с компании.
   • Когато се свързвате с дистрибутори, опитайте се да говорите директно с мениджъра по покупките. Попитайте го дали има интерес да проучи вашия списък с цени на едро. Ако е така, обещайте да предоставите такъв списък в рамките на няколко работни дни.
5. 5 Проучете потенциалните доставчици. Намерете възможно най -много потенциални доставчици на избрания продукт или услуга. Разгледайте всеки елемент от списъка си, след което го стеснете до първите десет.
   • Когато се занимавате с продукти, винаги търсете производители. Ако няма да работите изключително с местен продукт, тогава трябва да потърсите чуждестранни производители.
   • Когато се занимават с услуги, доставчиците обикновено са местни компании.
6. 6 Разберете тарифите. Свържете се с потенциални доставчици и поискайте оферта за конкретни продукти или услуги с определено качество. След като съберете информация за цените, сравнете ги и изберете най -добрите оферти.
   • Помислете за общата стойност на предложението. Доставчикът с най -ниската цена не винаги е най -добрият, ако продуктът, който предоставя, е значително по -нисък по качество от този на други доставчици. Същото важи и за доставчиците на услуги.
7. 7 Добавете своя дял към стойността. Като дистрибутор ще печелите пари, като печелите определена комисионна при всяка продажба. Точната сума не е постоянна, но самата комисионна обикновено е 10-15 процента.
   • Доставчиците, които вече работят с други посредници, може да имат определена комисионна. Трябва да знаете тази точка, преди да се опитате да определите своя собствена комисионна.
8. 8 Предайте информация на купувачите. Свържете се отново с потенциалните купувачи от списъка.Осигурете крайната цена на продукта или услугата с вече включен дял.
   • Когато съобщавате крайната цена на потенциалните клиенти, не забравяйте да вземете предвид други разходи, като данъци и транспортни разходи.

Част 2 от 2: Работа като медиатор

1. 1 Осъзнаване на рисковете. В някои индустрии посредниците могат да процъфтяват, докато други индустрии ще се опитат да ги изтласкат изцяло от картината. Ако не можете да докажете собственото си значение за потребителите и доставчиците, тогава вашият бизнес няма да продължи дълго.
2. 2 Диверсификация на стоки и услуги. Опитайте се да не стеснявате бизнеса си до един вид продукт или услуга. За да не напуснете играта, трябва да разнообразите източниците и спецификата на предлаганите стоки и услуги.
   • Независимо дали се занимавате с продукти или услуги, по принцип е по -безопасно да работите с множество доставчици. Работейки само с един доставчик, вашият бизнес ще се срине с първите проблеми с този доставчик. Също така доставчикът може просто да спре да работи с вас.
   • Потребителите също могат да почувстват, че вашият бизнес е застрашен, ако доставчикът внезапно ви изостави. Това може да намали доверието ви или доверието в успешното сътрудничество.
3. 3 Наградете лоялни клиенти. За да предотвратите доставчиците да станат ваши съперници, трябва да се уверите, че потребителите са лоялни към вас, а не към марката на доставчика.
   • Едно от решенията на проблема е работата с няколко доставчици. Ако не зависите от един доставчик, тогава най -вероятно клиентът ще зависи от вас.
   • Друг начин да възнаградите лоялността на клиентите е да се съсредоточите върху цялата структура на продажбите, включително предпродажбената и следпродажбената продажба. Независимо от предлагания продукт или услуга, трябва да осигурите най -доброто обслужване на клиентите.
4. 4 Фокусирайте се върху качеството. Качеството на стоките или услугите, предоставяни на потребителите, трябва да бъде най -доброто, като същевременно не трябва да забравяме за качеството на цялото сътрудничество с доставчици и потребители.
   • За да успеете, бъдете човекът, към който вашите клиенти и доставчици искат да се свържат.
   • За доставчиците е важно да разширите клиентската си база и да поемете част от маркетинговите проблеми.
   • За клиентите е важно да предоставите най -добрия продукт или услуга на цена, която могат и са готови да платят. Премахнете неподходящите оферти и оценете различните опции, преди да изпратите най -добрата оферта.
5. 5 Активно цифрово присъствие. Всяка дейност днес ще бъде трудна без активно цифрово присъствие. Направете вашите взаимодействия възможно най -удобни за потребителите и доставчиците, като улесните достъпа до вашите дейности на компютри и мобилни устройства.
   • Изградете своя уебсайт и профили в социалните медии, за да взаимодействате с клиентите.
   • Чрез вашия уебсайт потребителите трябва да могат да изследват вашия бизнес, да се свързват с вас, лесно да търсят продукти и услуги, да създават акаунти и да правят поръчки. Трябва да присъства и информация за фактурирането и състоянието на поръчката.
   • Освен това цифровото присъствие трябва да обхваща мобилни устройства. Вашият сайт трябва да има мобилна версия за смартфони и други преносими устройства. Ако е възможно, дори специализирано мобилно приложение може да бъде разработено днес.
6. 6 Ускоряване на обмена. Днес хората все повече свикват с усещането за мигновено удовлетворение. Посредниците предизвикват негативни асоциации със забавяне на търговския процес. Не позволявайте да се забави; вместо това използвайте всяка възможност да го ускорите за всичките си клиенти.
   • Ако е подходящо, можете да наложите времеви ограничения за плащането и времето за предоставяне на стоки или услуги. Всички страни трябва да са наясно и да приемат такива ограничения.
7. 7 Поддържате връзка. Потребителите и доставчиците трябва да могат да се свързват безпроблемно с вас и да получават навременни отговори на техните коментари, въпроси и притеснения.
   • Винаги поддържайте връзка по телефон, имейл и факс.
   • Ако възникне проблем в някоя от връзките във веригата, незабавно се заемете с него и постоянно информирайте страната за всяка стъпка от решението. Доставчиците и потребителите не трябва да се оставят на тъмно.
   • Покажете уважение и уважение към доставчиците и потребителите.
8. 8 Останете гъвкави. Идеята, която се появява в главата ви, може да не е най -добрият начин на действие. Отговорете на обратна връзка и обратна връзка от доставчици и потребители. Винаги трябва да се адаптирате към специфичните нужди на вашите клиенти.
   • Следете отблизо всички връзки във веригата, за да определите текущото състояние на нещата, както и точките, по които трябва да се свърши допълнителна работа. Можете да задавате въпроси на всички страни относно удовлетвореността от работата с вас, представяйки това под формата на оценка или въпросник с въпроси.
9. 9 Вашите бизнес практики трябва да бъдат прозрачни. Добре е хората да знаят, че могат да се доверят на организацията, с която правят бизнес. Доставчиците и потребителите трябва да разбират как правите бизнес и да управлявате паричния си поток.
   • Ако бъдете попитани, информирайте потребителите за източниците на доставка. Много купувачи могат да проявят интерес към този вид информация, за да решат сами дали сте доволни от тях като бизнес партньор.
   • Осигурете на купувачите структура на разходите, за да разберат къде отиват парите им. По този начин те няма да се чувстват измамени, ако такава информация стане достъпна от друг източник.