Съдържание

• Стъпки

Маржът е ключова информация, която показва дали бизнесът генерира доход и ако да, колко е той. Трябва да проследите маржовете на печалба, за да можете да изградите добър бизнес план, да проследявате разходите, да коригирате цените и да измервате рентабилността на вашия бизнес с течение на времето. Маржът се изразява като процент: колкото по-голям е процентът, толкова по-голяма е печалбата.

Стъпки

Част 1 от 2: Изчисляване на маржа на печалбата

1. 

   Знайте разликата между брутната печалба, брутния марж на печалбата и нетната печалба. Брутната печалба е равна на общия приход от продукт или услуга минус разходите за производство или доставка на стоки или услуги (COGS - Разходи за стоки или услуги). Това изчисление не включва разходи като заплати, такси за наем или други комунални услуги. Той отчита само разходите, които са пряко свързани със създаването на продукта или предоставянето на услуга. Маржът на брутната печалба е равен на брутната печалба, разделена на приходите.
   • Нетната печалба отчита пълната себестойност на бизнеса и се изчислява чрез изваждане на административните разходи и други свързани разходи от брутната печалба. Те включват обичайните оперативни разходи (заплати, разходи за наем и т.н.) и еднократни разходи (данъци, служебни сметки и др.). Трябва да включите и всички допълнителни доходи, като възвръщаемост на инвестициите.
   • Нетната печалба е по-пълна, подробно описва здравето на бизнеса и като цяло често се използва в корпоративното управление. По-долу са подробни стъпки за намиране на нетна печалба.
   • Нетната печалба е известна още като „последната линия“.

2. 

   
   
   Определете периода, който трябва да се изчисли. За да намерите маржа на печалбата на даден бизнес, трябва да изберете периода от време, който искате да анализирате. Обикновено при изчисляването на маржа на печалбата се използва месецът, тримесечието или годината.
   • Помислете защо искате вашите маржове да бъдат изчислени. Ако искате да подадете заем или да привлечете инвестиция, информацията за това как се справя вашият бизнес само за един месец не е достатъчна. Ако обаче сравнявате маржовете на печалба между месеците само заради вас, все пак можете да използвате по-кратки интервали.

3. 

   
   
   Изчислете общите приходи от стопанска дейност през периода, който ще бъде изчислен. Печалбите са всичко, което бизнесът носи чрез продажби, предоставяне на услуги или приходи от лихви.
   • Ако вашият бизнес доставя само стоки, като ресторант или магазин за търговия на дребно, общите ви приходи са равни на всички продажби през избрания период минус всички отстъпки или продажби. обмен, връщане на стоки. Ако този номер не е наличен, умножете общия брой продадени договорени покупки по съответната цена и коригирайте отстъпките и възвръщаемостта.
   • По същия начин, ако бизнесът предоставя услуга, като косене на трева, общият ви приход е всички приходи от предоставянето на услугата през този период.
   • И накрая, ако бизнесът се занимава с инвестиране, трябва да включите приходите от лихви и дивиденти от този източник в изчислението на приходите си.

4. 

   
   
   Извадете всички разходи, за да изчислите нетния си доход. Разходите са противоположни на приходите. Те са всички бъдещи задължения или плащания за нещата, които правите или / или използвате по време на изчислителния период. Те включват оперативните разходи, както и разходите, необходими за поддържане на инвестицията.
   • Обикновено включват разходи за труд, разходи за наем, електричество, оборудване, необходимост, банкови разходи, разходи за лихви. Като цяло, ако управлявате малък бизнес, можете просто да добавите всички плащания за периода.
   • Например, ако през периода бизнесът печели 2 милиарда VND и за да имате тези приходи, трябва да похарчите 1,4 милиарда VND за разходи за наем, необходимост, оборудване, данъци, лихви, вземете 2 милиарда събрани минус 1,4 милиарда разходи. Останалите приходи след разходи ще бъдат 600 милиона VND.

5. 

   Разделете нетния си доход на общите си продажби. Процентът на печалба е вашият марж на печалба: това е процентът от продажбите, който можете да запазите, докато печелите.
   • В горния пример името на нашата марка е 600 милиона VND. 600 000 000 VND ÷ 2 000 000 000 VND = 0,3 (30%)
   • Навлизайки по-дълбоко, да кажем, че продавате боя, маржовете показват средно, когато някой купи кофа боя от вас, от приходите, каква е вашата печалба.
   реклама

Част 2 от 2: Разбиране на значението на маржовете на печалба

1. 

   Оценете дали маржът на печалбата отговаря на вашите бизнес изисквания. Ако планирате да разчитате изцяло на доходи от вашия бизнес, помислете за маржовете на печалба и приходите, които могат да бъдат спечелени за една година. Също така трябва да реинвестирате част от доходите си, за да развиете бизнеса си. Когато се отървете от тази капиталова инвестиция, оставащата ли възвръщаемост е достатъчна, за да отговори на вашите нужди?
   • Нека да разгледаме горния пример. Вашият бизнес печели 600 милиона донг чиста печалба, когато приходите са 2 милиарда донг. Ако използвате 300 милиона донг печалба, за да реинвестирате в бизнеса (и изплатите дългове, ако има такива), остават ви 300 милиона донг.

2. 

   Сравнете с подобен бизнес. Сравняването с подобни фирми е много полезно за разбирането на пределните разходи, което от своя страна ви помага да се позиционирате. Ако подавате заявление за заем, вашата банка по-вероятно ще ви каже желания марж на печалба за размера или типа на вашия бизнес. Ако компанията е по-голяма от конкуренцията, можете да проучите тези компании, да намерите маржовете им и да ги сравните.
   • Да приемем, че Компания 1 има приходи от 1 милиард VND и общи разходи от 460 милиона VND. Маржът на печалбата е 54%.
   • Да приемем, че Компания 2 има приходи от 2 милиарда VND и общи разходи от 1,16 милиарда VND. Маржът на печалба на компания 2 е 42%.
   • Фирма 1 има по-добър марж на печалба, въпреки че фирма 2 има двойни приходи и по-висок марж на печалба.

3. 

   Гарантирана еквивалентност при сравняване на маржовете на печалба. Маржовете на компаниите варират в широки граници, в зависимост от размера и индустрията. В идеалния случай сравнете две или повече компании в една и съща индустрия и имайте сходни приходи, за да получите най-добрия ефект от това сравнение.
   • Например средно маржът на печалбата на авиокомпанията е само около 3%. Междувременно за инженерните и софтуерните компании тази цифра е в диапазона от 20%.
   • Когато сравнявате, не забравяйте да вземете предвид размера на компанията, така че сравнението да има смисъл.

4. 

   Коригирайте маржовете на печалба, ако е необходимо. Можете да промените процента на маржовете на печалба, като генерирате много приходи (като повишаване на цените или увеличаване на продажбите) или намаляване на цената на бизнеса. В същото време, дори ако маржът на печалбата остане същият, ако общите приходи и разходи се увеличат, нетният доход пак ще се увеличи. Помислете за вашия бизнес, конкуренция и апетит за риск, когато се опитвате да увеличите цените или да намалите разходите.
   • Като цяло трябва да започнете с малки промени и постепенно да се разширявате, за да предотвратите риска от внезапен спад в бизнеса или гняв от страна на клиентите. Не забравяйте, че винаги има цена, която трябва да се плати за увеличаване на маржовете, а прекалено агресивното действие може да доведе до обратния ефект, което води до бързо потъване на бизнеса.
   • Не бъркайте маржовете и съотношенията на цените. Съотношението на цените е разликата между производствените разходи и продажната цена на стока или услуга.
   реклама