Съдържание

• Стъпки

Съгласно тези икономически основи, ако една компания намали цената на своите продукти, тя ще продаде повече продукти. Това обаче означава, че ще го направи Печелете по-малко пари за всеки допълнителен продаден продукт. Тази „допълнителна печалба“ - или приходи, генерирани от продажба на допълнителни продукти - се нарича пределен приход и се изчислява с помощта на проста формула като тази: Марж на приходите = (Промяна в общите приходи) / (Промяна в единиците допълнителни продадени продукти)

Стъпки

Част 1 от 3: Използвайте формулата за изчисляване на пределните приходи

1. 

   Определете броя на продадените продукти. Изчисляването на пределните приходи обикновено изисква намиране на няколко конкретни, лесни за дефиниране променливи и други, които може да се наложи да бъдат оценени. За да намерите пределни продажби за определен продукт, трябва да определите броя на продадените продукти. Трябва да използвате само един продукт за ясно изчисление, не използвайте всички продадени продукти на компанията.
   • Следете за следващия прост пример. Да предположим, че компанията Kim's Soda, малко и средно регионално предприятие, произвежда три вида сода: грозде, портокали и бира. През първото тримесечие на тази година Ким продаде 100 кутии гроздов сок, 200 кутии портокалов сок и 50 кутии бира. Ще намерим пределните продажби на консерви с портокалова газировка, като използваме продажбите за този артикул, започвайки с номера 200 кутии
   • Имайте предвид, че на практика може да се наложи да използвате отчет на вътрешния инвентар на компанията или отчет за продажбите, за да определите точната сума на действително продадения продукт.

2. 

   
   
   Намерете приходите, генерирани от продажбата на тези продукти. След това трябва да определите общия размер на продажбите, резултат от продажбите на продуктите, които сте изчислили по-горе. Ако знаете цените на продадените продукти, е по-лесно да изчислите - просто умножете количеството продадени продукти по цената на продукта.
   • В нашия пример, да предположим, че Ким се продава добре в премиум сода, така че портокаловата сода струва 2 долара за кутия. В този случай намирането на продажби за продадена сода е лесно: 200 × 2 = 400 долара.
   • Всъщност можете да намерите подробни разбивки на източниците на приходи от отчетите за корпоративни приходи. Разбивката на тези продажби ще зависи от размера на компанията и броя на продадените продукти, но тези цифри може да не отразяват точно продажбите на конкретния продаден продукт, но преди всичко това отразява продажби по продадена продуктова категория.

3. 

   
   
   Определете цената за всеки допълнителен продаден продукт. Тук е малко сложно. В този момент трябва да определите колко ще бъде намалена цената, за да продадете още 1 единица продукт. В хипотетична ситуация (например, ако решавате икономически проблем в клас), тази информация често се предоставя. В действителност обаче понякога пазарните анализатори отделят много време и усилия, за да намерят тази информация.
   • В нашия пример, нека да кажем, че компанията променя цената на содата от $ 2 на 1,95 долар и Ким могат да продадат допълнителна сода. По това време общият брой на продадените кутии за сода ще бъде 201.

4. 

   
   
   Намерете приходите от броя на продадените продукти на новата цена. Почти сме готови. След това изчислете приходите, генерирани от продажбата на продукта на нова (вероятно по-ниска) цена. Забележете, за да изчислим продажбите, ние умножаваме цената по броя на продадените продукти.
   • В горния пример продажбите на 201 кутии портокалова сода на цена от 1,95 долара са 201 × 1,95 = 391.95 долара.

5. 

   Разделете дела на промяната в общите продажби на промяната в броя на продадените продукти (1). След като знаете текущите продажби и приходите, които произтичат от понижаване на цената на продукта, за да продадете още една единица продукт, можете да изчислите пределните приходи, като разделите общите допълнителни продажби на броя на вече продадените продукти. продажба (в случая 1 единица продукт). С други думи, извадете новите продажби от старите продажби, за да намерите пределни приходи.
   • В горния пример можем да изчислим пределните приходи, като извадим продажбите от продажбата на сода за $ 2 / консерва от продажбите на $ 1,95 / консерва, както следва: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
   • Тъй като броят на продадените допълнителни продукти е 1 единица, няма нужда да се разделят допълнителните продажби на броя на допълнителните продукти. В случай, че намалената цена води до продажба на повече от 1 единица продукт, трябва да разделите допълнителните продажби на съответната промяна в броя на продадения продукт.
   реклама

Част 2 от 3: Използване на стойността на пределните приходи

1. 

   Избягвайте да използвате отрицателна стойност на брутните приходи. Като цяло компаниите искат да продават продукти, за да увеличат продажбите възможно най-високо, като намерят най-добрия баланс между продажните цени и общите продажби. Ако ценовата промяна води до отрицателен марж, това изобщо не е изгодно, дори ако се продават повече продукти. Това е така, защото компанията може да спечели повече пари, продавайки по-малко продукти на по-висока цена.
   • Нека отново разгледаме горния пример: Пределните приходи от продажбата на 201 кутии в сравнение с 200 кутии сода са -8,05 долара. Това означава, че Kim's губи 8,05 долара, които компанията би спечелила, като ги продаде на 2 долара за кутия. Освен ако няма друга убедителна причина да го направи, вероятно Ким няма да промени продажната цена.

2. 

   Сравнете пределните разходи, за да определите потенциала за лихва. В икономиката фирмите, които оптимизират баланса между продажните цени и продажбите, обикновено ще достигнат нивото на обема на продажбите, където „пределните приходи са равни на пределните разходи“. Логично, разликата между крайна цена и общ приход Колкото по-голяма е продуктовата линия, толкова по-печеливша ще бъде една компания.
   • Както можете да си представите, пределните разходи са разходите, които една компания харчи за производството на още 1 единица продукт. Подобно на пределните приходи, пределните разходи се изчисляват, като промяната в общите допълнителни разходи се разделя на промяната в броя на произведените допълнителни продукти.
   • В нашия пример, нека кажем, че Ким струва 0,25 долара за производството на всяка сода от сода.В този случай разходите за производство на 200 кутии биха били 0,25 × 200 = 50 долара, а разходите за производство на 201 кутии биха били 0,25 × 201 = 50,25 долара - очевидно разликата в цената тук. е 0,25 долара. И както беше отбелязано по-горе, общите продажби на 200 кутии са 400 долара, а общите продажби на 201 кутии са 391,95 долара. И тъй, тъй като $ 400 - 50 = $ 350 е по-голямо от $ 391,95 - 50,25 = $ 341,70, можем да заключим продажбата на 200 кутии на цена от 2 долара за кутия е по-изгодна.

3. 

   Използвайте пределни приходи за планиране на производството за вашата компания. Всъщност компаниите използват изчисления на пределни приходи, за да определят количеството продукти, които трябва да произведат, и съответното ниво на цените, за да максимизират печалбите. Ако притежавате собствена компания, като цяло вие също искате да произвеждате само определено количество продукти, които да продавате на съответна цена, така че печалбата да е най-висока за компанията - допълнително производство ще е разточително и може да доведе до невъзможност за възстановяване на разходите. реклама

Част 3 от 3: Разбиране на различните пазарни структури

1. 

   Разберете пределните приходи в напълно конкурентна среда. В горния пример ние сме на прост пазарен модел, където на пазара има само 1 фирма. Всъщност, когато една компания контролира целия пазар за определена стока, тази компания се счита за монопол на пазара за тази стока. На повечето пазари обаче компаниите се конкурират помежду си. Това ще се отрази на тяхната ценова стратегия - компаниите в конкуренция ще трябва да поддържат цените на своите продукти ниски или ще загубят от конкуренцията. В резултат на това в тези случаи пределните приходи за продуктова линия обикновено са непроменени, когато се продават допълнителни продукти тъй като продажната цена вече е на възможно най-ниското ниво, не могат да се правят допълнителни промени.
   • Продължавайки с нашия пример, нека кажем, че Kim's (содовата компания в горния пример) в момента се конкурира със стотици други бизнеси в същата индустрия. В резултат на това продажната цена на кутия сода ще спадне с 0,5 долара - ако приемем, че това е нивото на конкуренция, което всички компании трябва да променят - всеки по-евтин етикет няма да бъде печеливш и Всички по-скъпи цени ще накарат компанията да загуби пари. В този случай, тъй като продажната цена е фиксирана, броят на продадените кутии за сода не зависи от продажната цена. По този начин пределните приходи за всяка продадена сода от сода винаги ще бъдат 0,5 đô.

2. 

   Разберете пределните приходи в случай на пазар на олигопол. Всъщност конкурентните малки предприятия ще създадат несъвършено конкурентен пазар. Тези компании не реагират незабавно на промените в цените помежду си, нямат перфектни познания за конкуренцията, нито винаги определят цените си при максимизиране на печалбата. моята. Този тип пазар се нарича пазар на „олигопол“ - много малки фирми се конкурират помежду си, но тъй като пазарът е „несъвършена“ конкуренция, в резултат на това пределните им приходи могат да намалят. ако продавате повече продукти (като изключителния пазар).
   • Да кажем например дейностите на Ким на олигополния пазар. Ако текущата продажна цена е $ 1 / кутия, нека приемем отстъпката на Ким до $ 0.85 / кутия. В този случай пазарът не реагира перфектно. Състезателите на Kim може да не са наясно с отстъпките на Kim и да не реагират на това действие. По същия начин клиентът може да не знае, че содата се продава на по-ниска цена и да продължи да купува за 1 долар. В този случай можем да очакваме пределните приходи за всеки допълнителен продукт да бъдат в низходяща тенденция, но не толкова дълбоко, колкото на монополния пазар, тъй като продажбите се определят само отчасти от цената ( приходите също се влияят от възприятията на клиентите и конкурентите).

3. 

   Разберете пределните приходи на пазара на олигопол. Не винаги е вярно, че много малки компании или една голяма компания доминират на целия пазар - понякога няколко големи компании се конкурират помежду си и контролират пазара. Тези компании могат също така да се свържат няколко пъти (подобно на монополите), за да създадат стабилен пазар за тях в дългосрочен план. На олигополистичните пазари пределните приходи имат тенденция да намаляват с увеличаване на броя на продаваните продукти, както на монополния пазар. В действителност обаче фирмите на пазара на олигопол често не намаляват цените си сами, защото това ще доведе до ценова война, която намалява печалбите на всички фирми от групата. Обикновено единствената причина фирмите от групата на олигополите да намалят цените е да премахнат малък конкурент от пазара (след което цената отново ще се повиши). Следователно, в случай че олигополната група вземе решение за едно и също ниво на цените сред членовете, нивото на приходите вече не зависи от цената, а от рекламата, марката, маркетинга и т.н.
   • Нека сега предположим, че Кимс се е превърнал в мащабна компания за безалкохолни напитки и сега споделя пазара с Линда и Анди, две други компании. Ако Ким, Линда и Анди се съгласят да продават сода на една и съща цена, пределните приходи за всяка допълнителна консервирана сода няма да се променят независимо от цената, тъй като ефективността на рекламата на компанията определя приходите, не. правилна продажна цена. Ако обаче Джеф, малък стартиращ бизнес в индустрията, започне да продава сода на по-ниска цена от Ким, Линда и Анди, тези три големи компании вероятно ще започнат да понижават цените си до точката, в която Джеф вече не могат да се конкурират и да напуснат индустрията. В този случай спадът на пределните приходи от продажби на ниски цени вече не е важен, защото в дългосрочен план Ким ще получи повече печалба от това.
   реклама