Автор:
Louise Ward
Дата На Създаване:
4 Февруари 2021
Дата На Актуализиране:
1 Юли 2024
Съдържание
Маркетингът на недвижими имоти трябва да се извършва непрекъснато и непрекъснато. Маркетингът в бизнеса е подобен на ежедневното ви „хранене и обучение“. Както просто не сте яли ябълка или сте ходили веднъж на фитнес и сте очаквали да отслабнете с 5 килограма, да имате мускули и енергия? По същия начин не можете просто да направите маркетинг веднъж и да очаквате страхотни резултати. Без значение колко сте велик в бизнеса с продажби, успехът идва само ако в същото време знаете и как да предлагате продукти ефективно.
Стъпки
Метод 1 от 4: Изграждане на стратегия
Разберете клиента. Клиентите са в основата на вашия бизнес с недвижими имоти и затова, за да можете да отговорите на техните нужди, трябва да имате ясно разбиране кои са те и какво ги движи. Даването на усещане за „грижа и грижа“ на клиентите може да бъде един от най-влиятелните фактори в бизнеса с недвижими имоти.
- Задайте си важни въпроси относно видовете клиенти, които ще харчат парите ви. Богати ли са или бедни? Образован или не? Стари или млади? Самотен, семеен или пенсионер? Мъж или жена? Бизнес или индивидуално? Купувач или продавач? Това ще повлияе на езика, използван във вашия маркетинг - което може да окаже огромно влияние върху вашите решения за покупка или отзиви на клиенти за вашия бизнес. Искат ли "изгодна" сделка или "много луксозен" артикул?
- Установете психологическия имидж на клиента, на когото искате да обслужвате, и го прилагайте при изграждането на вашата маркетингова кампания.Уверете се, че съобщението е насочено към тази аудитория, а не към обща група. Направете реални усилия да се свържете с вашите идеални клиенти.
- Помислете в кои сегменти от пазара може да се намирате. Ако предлагате услуги за недвижими имоти както за дома, така и за бизнес, най-вероятно ще трябва да ги продавате индивидуално. Други примери за сегментиране са възрастта и доходите.
- Не забравяйте, че бизнесът винаги е свързан с обслужването на другите. Тук единственият човек, който ви плаща, е клиентът. Колкото повече се фокусирате върху тяхното обслужване, толкова по-вероятно е да постигнете успех.
Преглед на недвижими имоти. Маркетинговата стратегия за офиси, търговски площи и домове е напълно различна. Важно е да се съсредоточите върху предназначението на всеки имот, за да се предскажат желанията на клиентите.- Клиенти на квартали с ниска плътност са тези, които често търсят еднофамилни домове. Може би имат деца и домашни любимци и се интересуват повече от тихи, спокойни квартали в близост до училища или по-частни, отдалечени райони.
- Пренаселени жилищни клиентски групи са тези, които искат да живеят в сграда с други хора, като например апартамент, луксозен апартамент или многоетажна сграда. Удобството, жилищната площ и свързаните с тях удобства често се оценяват и по този начин подчертаването на тези аспекти може да ви помогне да привлечете повече от тази аудитория.
- Търговските сгради включват търговски и офис площи. Тъй като това ще бъде нечие място на бизнес и бизнес, думи като „зает“, „удобен транспорт“ и „неповторим“ могат да помогнат на вашите недвижими имоти да станат по-привлекателни за тях. .
- Индустриалните недвижими имоти могат да станат по-привлекателни, когато се подчертае удобството при транспортиране, с място за фабрики и складове.
Сравнете жилищни и търговски недвижими имоти. Единствената основна грижа за търговските недвижими имоти е рентабилността. Тя включва продажба, отдаване под наем и използване на недвижими имоти за максимална възвръщаемост на инвестицията. По-вероятно това е решение на целия съвет или на борда на директорите, вместо само на едно лице.- Жилищните недвижими имоти, за разлика от тях, често са лично и емоционално решение за покупка. Някои инвеститори в жилищни недвижими имоти могат да купуват, за да „продадат обратно“ или да забогатеят, като купят къща или двойно жилище (за две домакинства) на лизинг. В този сегмент обаче повечето от купувачите са частни лица или семейства, които търсят собствено място.
- Ако искате да купите, продадете или наемете търговски недвижим имот като агент, трябва да можете да намерите място за наемане за някой в нужда и да реализирате печалба за собственика или лизингодателя и инвеститора.
Проведете SWOT анализ. SWOT означава Силни страни - Силни страни, Слаби страни - Слабости, Възможности - Възможности и заплахи - Заплахи. Въпреки че SWOT анализът първоначално е предназначен да подпомага планирането на конкурентна стратегия, той може да се използва и за маркетинг. SWOT анализът трябва да бъде първата стъпка във вашия маркетингов план. Тя може да ви помогне да разберете по-добре собствения си бизнес, за да подобрите способността си да идентифицирате идеалния клиент. Целта тук е да превърнем слабостта в предимство и да превърнем риска в възможност.- Силните и слабите страни са вътрешен фактор на компанията. Например, страхотното стратегическо местоположение е силна страна и слабост може да бъде липсата на капиталови инвестиции.
- Възможностите и заплахите са външни фактори, влияещи върху вашата компания. Например, безмилостното преместване във вашия район е възможност, а появата на нови конкуренти е риск.
- След като разберете своите силни, слаби страни, възможности и заплахи, можете да създадете матрица, която да подпомогне създаването на стратегия, базирана на корелацията на много фактори. Например можете да изградите стратегия, базирана на балансиране на съществуващите сили и възможности.
Поставяне на цели и планиране на мисията. Най-вероятно целта ви ще бъде свързана с доходите, където общата стратегия е да продадете / наемете много недвижими имоти и / или да спечелите много комисионни. За да постигнете тези цели, трябва да имате план за това какво искате да правите и колко дълго искате да изпълнявате. Първо, направете списък със задачи, които трябва да изпълните, за да стартирате успешна маркетингова кампания и предскажете разумно време за изпълнение. След това ги сложете в графика. Поемете отговорност за тези етапи.
- Както за краткосрочни, така и за дългосрочни мисии. Тоест, може да искате да се свържете, да поискате рекламни цени за различни вестници през уикендите, да попълните реклами, да публикувате вестници в рамките на два месеца и да подготвите нови празнични реклами, които да излизат всеки месец. през следващите четири месеца.
- Прекарайте много време в развитие.
Бъдете спретнати и подредени. Дръжте всичко в папка. Или, ако сте свикнали с електронни данни, уверете се, че всичките ви файлове и папки са конкретни за датата и ясно именувани. Не оставяйте просто куп разхвърляни, безименни документи, разпръснати из целия ви компютър.
- Запишете всичко. Дори и да има безброй идеи, няма да е от особена полза, ако никога не напуснат главата ви. Записването е добро начало в завършването на стратегията.
- Вземете бележник или тефтер, бяла дъска от магазина за канцеларски материали или дори си водете бележки на телефона.
Метод 2 от 4: Използвайте традиционни маркетингови техники
Използване на MLS - услуга за изброяване на недвижими имоти. „MLS“ е посреднически термин, използван за услуга за списък на имоти с множество източници. Това е услуга, която предоставя огромно количество информация и професионални връзки, които могат да донесат огромна стойност във вашия маркетинг. Всеки MLS е местна организация, която се управлява от множеството брокери там. Ще трябва да извършите няколко търсения, за да идентифицирате MLS във вашата целева област.
- Много онлайн сайтове предлагат местни услуги за изброяване на недвижими имоти, но те често са непълни. Опитайте повече от един уебсайт, за да намерите най-добрия MLS.
- Тези услуги обикновено не са предназначени за субекти, които не са агенти, като например при транзакцията с недвижими имоти на FSBO (самолистване).
- Обикновено всеки MLS има отделна такса за листинг.
Изпращайте поща директно до потенциални клиенти. Използването на директна поща е един от начините за изпращане на съобщение до голям брой потенциални клиенти. Тъй като изпращането на поща става по-малко популярно, всяка буква ще се откроява малко повече. Той също така помага съобщението да бъде доставено точно на вашата целева аудитория.
- Използвайте хартия с висок гланц.
- Прекарайте известно време в проектирането на вашия пакет. Използвайте цветни изображения и включвайте снимки на местата, които искате да предизвикате интерес у клиентите си.
- Опитайте се да предоставите полезни неща, като например моделиране на информация за къщата или най-доброто време на годината за преместване / работа - не се фокусирайте само върху самомаркетинга.
- Ако е насочена към много хора, помислете за закупуване на лиценз за масово изпращане от пощата. По този начин, вместо да подпечатвате всяка пратка, можете да изпращате голяма сума наведнъж за по-малко от разходите за изпращането й поотделно. Като цяло, минималният отстъпка за групово изпращане е между 300 и 500 колета.
Телефонен маркетинг. Това се превърна и се превръща в средство за предаване на съобщения за успех на компаниите. Това може да бъде толкова просто, колкото да се обадите на стари клиенти или да провеждате разговори до потенциални клиенти на едро чрез кол центъра. Бъдете внимателни, когато се обаждате на потенциални клиенти, защото това може да се разглежда като много мощен маркетингов метод.
- Разберете колко доволни са вашите стари клиенти след преместване на ново място.
- Обаждане на съществуващи клиенти, информация за нови обяви за недвижими имоти.
- Свържете се с изброените имоти за продажба от собственика.
- В САЩ автоматичните или предварително записани разговори са забранени в повечето случаи от Федералната търговска комисия. Ако получите предварително съгласие на клиента си, може да ви бъде позволено да го направите.Като цяло обаче все пак трябва да избягвате използването на този метод и вместо това да се обадите „директно“, за да покажете грижа за тях.
Използвайте вестници и списания. За много агенти за недвижими имоти рекламата във вестници или списания може да бъде ефективен начин за маркетингови услуги. Много единици предлагат цветни реклами до черно и бяло на различни цени за земя мениджъри.
- Реклами във вестници или списания. Рекламата във вестник или списание, която често се чете от целевия пазар, може да бъде ефективна маркетингова стратегия.
- Предимството на вестник на национално ниво, като Nguoi Lao Dong, е голямата му читателска аудитория. Това обаче е много дисперсионен метод. Във вашия район може да няма много потенциални клиенти там.
- Опитайте се да рекламирате в местни или регионални вестници и списания. Те са насочени към определена област и вероятно ще привлекат повече клиенти в региона.
- Напишете колона за жилища и недвижими имоти във вашия район за местния вестник или списание, за да повишите осведомеността във вашата общност.
- Пишете съобщения за пресата, свързани с вашите висококачествени имоти или диференцирани маркетингови кампании.
Създайте бюлетин. Можете да популяризирате бизнеса си чрез бюлетини, изпращани до клиентите по пощата, имейла или на вашия уебсайт.
- Бюлетини с информация, специално разработена за собственици на жилища или клиенти, които имат сделки наскоро, могат да ви помогнат да поддържате контакт и да бъдете насочени към правилната аудитория.
- Не забравяйте да включите интересно съдържание и съвети за недвижими имоти, които ще насърчат клиентите да продължат да четат новините дълго след приключване на транзакцията.
Публикувайте реклами в телефонния указател. Изброяването и рекламирането в търговския раздел на телефонните указатели в целевата област остава ценен маркетинг за някои индустрии. Телефонните указатели обаче стават все по-малко популярни, тъй като на някои места вече не са необходими инструкции от телефонни компании.
Реклама на дъската, морето. Рекламното пространство на билбордове и табели може да бъде много рентабилно, ако е проектирано и представено правилно. Изводът тук е да поставите рекламите си в зона с голям трафик, където много хора ще ги видят и редовно да ги редуват, за да поддържат интереса на клиентите.
- Някои високотехнологични билбордове дори позволяват да се пускат видеореклами на големи дъски на по-скъпа цена.
- Ако публикувате свои снимки в реклама, използвайте професионален портрет.
- Наемете професионален фотограф, който да снима вашите недвижими имоти.
- Инвестирайте в наемане на графичен дизайн, за да подобрите качеството на рекламата.
Рекламирайте по радио или телевизия. Рекламирането по радио или телевизия може да ви помогне да достигнете до голяма аудитория / аудитория. Ако проблемът е в капитала, намерете начини за пускане на пазара в обществените радио или телевизионни станции.
- Събирайте отзиви на клиентите за вашия опит, използвайки услугите на вашата агенция.
- Заведете клиентите в новия им имот.
- Изградете добро въведение. Те са кратки реклами или въведения, идеални за радио или телевизия. Идеята тук е да можете да представите всичко, което трябва да се каже, за много кратък период от време, достатъчно или по-малко време, докато асансьорът се изкачва. Съсредоточете се и практикувайте представяйки добра реклама. Също така ще бъде полезно при разговори лице в лице.
Моля, представете от наличните клиенти. Ако имате клиенти, които са доволни от вашата услуга, помолете ги да ви помогнат да привлечете повече клиенти. Това се нарича печелещи реферали. Повечето клиенти, които са доволни от услугата, ще се радват да разкажат на хората за вас, но обикновено те не мислят за това, освен ако не им дадете определена причина или насърчение.
- Повечето сделки с недвижими имоти се извършват чрез препоръки и от уста на уста.
- Ако те се стремят да възнаградят или кредитират клиенти, които ви доведат нови клиенти, те ще го правят по-често и ентусиазирано. Това може да бъде паричен бонус, карта за подарък или кошница за подаръци.
- Не забравяйте да пуснете на пазара тази реферална програма. За да бъде този вид маркетинг успешен, съществуващите клиенти трябва да бъдат уведомени за него. Това може да стане чрез директен обмен, подписване на споразумение или по мрежата.
Изпращайте подаръци на важни клиенти. Изпращайте карти или малки подаръци на важни клиенти в точното време. Можете също да използвате този повод, за да им напомните за програмата за препоръчване.
- Рождените дни и празниците са чудесно време да се свържете със стари и настоящи клиенти.
- Картите за подаръци, дори ако става дума само за кафе или други малки подаръци, могат да направят много за изграждането на отношения.
- Подаръците за домакинство са чудесен начин за сключване на сделки за дома.
Изградете мрежа. Търговската камара, обслужващите организации и други групи и организации са чудесен начин да се свържете с потенциални клиенти и други собственици на бизнес. Присъединете се към възможно най-много групи, които отговарят на вашите цели.
- Ключът тук е да бъдете активни в организациите, в които се присъединявате. Съществува само като неефективен член като активно участие в дейностите на организацията. Посещавайте срещи и събития и общувайте с хората, доколкото е възможно.
- Не забравяйте да търсите взаимноизгодни отношения. Хората ще изпратят повече клиенти, когато върнете услугата си.
- Уверете се, че изобщо не рекламирате нагло бизнеса си с недвижими имоти. Трябва да допринесете с определена стойност за тези организации, като същевременно споделяте бизнес информация и опит, когато е уместно.
- Спонсорирайте събитието. Добър начин да се закрепите в такава организация е да спонсорирате по някакъв начин. Събития като фестивали, вечери, състезания или търгове дават възможност за изграждане на силни връзки с организацията.
Присъствайте на брокерска среща. Ако сте в търговски недвижими имоти, присъствието на сбирки на брокери е чудесен начин да продавате продукти за продажба или под наем. Тези срещи обикновено се спонсорират от местен бизнес или организация. Те също са чудесно място за изграждане на вашата мрежа. реклама
Метод 3 от 4: Прилагайте техники за електронен маркетинг
Създайте уебсайт. Уебсайтът е идеалното средство за получаване на обяви за недвижими имоти до всички потенциални клиенти. Понякога вашите идентифицирани клиенти не са местни и може да бъде трудно да ги предлагате традиционно. Днес почти всеки бизнес с недвижими имоти се нуждае от уебсайт в своите маркетингови усилия. Някои клиенти дори очакват, че всеки легитимен бизнес е онлайн.
- Уверете се, че оптимизирате уебсайта си при онлайн търсене. Подобряването на SEO стратегията може да увеличи вниманието на вашия бизнес. Отделете време, за да направите корекции, за да гарантирате, че езикът, използван на сайта, съвпада с това, който потребителите използват за търсене в интернет.
- Помислете за рекламна кампания с плащане за клик. Ако вашият бизнес се осъществява на уебсайт или поне, уебсайтът е тясно свързан с оформянето на вашия бизнес, помислете дали да не използвате рекламна кампания с плащане за клик, за да стимулирате много целеви клиенти.
- Разработете цели както за ключовите думи, които искате да използвате, така и за типовете клиенти, които ще осигурят най-добри резултати. Ще използвате тази информация по-късно, когато настройвате маркетинговата си кампания.
- Включете социален бутон за следване на вашия уебсайт. Ето как хората могат лесно да засилят присъствието ви в социалните медии. Уверете се, че тези бутони са разположени на видно място на всички страници.
- Предоставете безплатни инструменти или услуги на уебсайта. Предоставяйки полезни ресурси на клиентите си, вие изграждате доверие в тях.Можете да добавите машина за търсене на имоти въз основа на критерии, да изчислите EMI (месечни вноски), да изчислите стойността на дома и да изберете подходяща област на страницата. Можете също така да предоставите безплатна консултантска услуга „чат“, за да отговорите на всички въпроси за недвижими имоти на потенциални клиенти.
Възползвайте се от мрежата / социалните медии. С популярността на социалните мрежи в наши дни те могат да изиграят решаваща роля в маркетинга на вашия бизнес. Няколко начина се използват за пускане на пазара на малък бизнес чрез социалните медии.
- В социалните медии се фокусирайте върху предимствата на клиентите, вместо върху характеристиките на недвижимите имоти. С други думи, не се фокусирайте върху недвижимите имоти с определени удобства. Вместо това фокусът ви е върху задоволяването на нуждите на купувачи, продавачи или наематели.
- Използвайте инструментите за социални медии, които вашите клиенти използват. Това може да включва сайт за социални мрежи, блог или сайт за микро-блогове, като например:
- Възползвайте се от различни видове съдържание, от текст и изображения до записи и видеоклипове. Вашите клиенти често ще обръщат повече внимание на вашето онлайн присъствие, ако има безброй начини за взаимодействие. Можете дори да публикувате видео от пътуване до вашия имот.
- Останете активни в социалните медии. Наличието на акаунт не е достатъчно. Трябва да сте онлайн, за да привлечете вниманието на клиентите си. Планирайте ново съдържание редовно, поне веднъж седмично.
- Поканете приятели, семейство, колеги и бивши клиенти да харесат или следят страницата ви в социалните медии, за да могат да четат и споделят публикуваните ви съобщения. Когато проектирате съдържание, уверете се, че хората искат да ги споделят и "харесват".
Започнете кампания по имейл. „Изпращане на имейл“, техниката, при която едновременно се изпраща съобщение до голям брой абонати, е много популярна техника. Не забравяйте да съберете имейл адреси на вашите клиенти и потенциални клиенти. Внимавайте да не изпращате твърде много, в противен случай вашият имейл може да бъде маркиран като спам.
- Въпреки че се оказва, че електронният маркетинг по този начин има малко въздействие, изследванията показват, че той действително работи в недвижими имоти.
- Насърчете клиентите да споделят вашето съдържание, като добавите бутон за споделяне в имейл.
- Настройте формуляр за абонамент по имейл на уебсайта.
- Използвайте името на абоната и друга информация от вашите взаимодействия, за да накарате имейла да се чувства интимен. Това е по-трудно при изпращане на големи количества имейли наведнъж.
Общо управление на данните. Общо приложение за управление на данни, което позволява свързване на сайтове и онлайн акаунти заедно и след това по едно и също време или по един и същ график, публикуване на съдържание на множество онлайн платформи. Той може да играе ключова роля в управлението на неконтролируемия обем онлайн материали.
- Споделяйте съдържание на недвижими имоти на други хора. Благодарение на това можете бързо да изграждате професионални връзки. По-вероятно някой друг ще подкрепи вашите показатели в социалните медии, когато вие сами направите същото с тях.
- Публикувайте съдържание на възможно най-много места. В резултат на това излагате безброй начини да се свържете с вас за потенциални клиенти. Посетителите на вашия блог може да не могат да посетят страницата ви във Facebook и в резултат на това общото управление на данните може да увеличи шансовете ви клиентите да видят съдържанието ви.
Метод 4 от 4: Използвайте нетрадиционен подход
Рекламирайте на странни места. Поставянето на вашата марка на неочаквано място е бърз начин да се откроите. Благодарение на това хората запомнят повече за вашата компания. Необичайните местоположения могат да помогнат на вашата марка да се открои от вашите регионални конкуренти.
- Маркетинг на транспорта. Има много начини за реклама в автомобил, включително рекламни стикери, ваденки, калъфи за автомобили и други подобни.
- Публикувайте реклами в киното. Театрите често пускат реклами, преди да започнат да влизат във филми. Големите екрани са чудесен начин да покажете красотата на вашия недвижим имот.
- Пишете небесни послания. На много места има компании, които предоставят услуги за писане на небе. Погледнете небето във вашия район. Не забравяйте да планирате стандартно време и да напишете съобщението си там, където повечето хора ще го видят.
- Безплатно разпространение на стикери. Идеята зад тях е, че някои хора ще ги залепят на произволни места, разпръсквайки лога и имена на компании вместо вас.
Научете компаниите, които са на преден план. Вижте какво правят конкурентите и вътрешните лица в бранша, за да предлагат на пазара бизнеса си. Те може да работят и за вас.
- Изградете силна марка. Изследванията показват, че хората са склонни да си спомнят компании за недвижими имоти с марка, представена с атрактивно лого.
- Разработете съобщението си. Голямата компания променя своята маркетингова стратегия, за да запази предимството си. Това също може да бъде от полза за вас. Изграждането на „популярна поговорка“, свързана със силна марка, която казва, че съдържа корпоративни ценности, може да ви помогне. Кой никога не е чувал поговорката „Ако искате, преместете се“, нали?
- Определете си добър маркетингов бюджет. Нищо не може да съсипе вашите маркетингови усилия, както липсата на капитал. Маркетингът е значителна част от бюджета на големия бизнес.
- Погледнете онлайн присъствието на вашите конкуренти във вашия регион и научете техните стратегии за успех.
Партизански маркетинг. Това е маркетингов метод, който е популярен напоследък, използвайки изненада и / или нередовно взаимодействие за популяризиране на продукти. Въз основа на вирусен маркетинг и маркетинг от уста на уста е полезно за малкия бизнес с ограничен бюджет, когато по същество разпространява посланието на техния продукт безплатно. Този тип маркетинг може да се разглежда като „остър“ или „търсещ внимание“ вид маркетинг, често по-привлекателен за младите хора. Партизанският маркетинг е доста разнообразен.
- Вирусният маркетинг се основава на схващането, че потребителите обичат да споделят интересно съдържание. С изграждането на невероятно или невероятно съдържание на уебсайтове и с това потребителите на различни сайтове да ги споделят, идеята е уеб трафикът да достигне границата, което да доведе до експлозия. страхотно в маркетинга.
- Интелигентният маркетинг е стратегия, при която удряте на спонсорирано от конкуренти събитие, като например да сте в моделната къща на друга агенция, за да изберете техните клиенти. Това може да се разглежда като много обиден начин.
- Опаковъчната тъкан е форма на партизански маркетинг, при която хартиени кърпи или други стоки за удобство са етикетирани с рекламно послание на компанията. На този етап маркетингът се разглежда като дългосрочен, тъй като ще продължи да предава посланието, когато продуктът се използва напълно. Продукти, обозначени с вашето лого, като свещи, кутии за кърпи или червило могат да постигнат тази цел.
Съвети
- Помислете дали да не вземете курсове по предприемачество, бизнес, недвижими имоти и маркетинг от реномирани институции. Те си струват инвестицията.
- Вашата местна библиотека е ценен ресурс за книги и периодични издания, който може да ви помогне да предлагате на пазара вашия бизнес с недвижими имоти.
Внимание
- Въпреки богатството от реклама за продажби на недвижими имоти, бъдете избирателни. Разберете за собственика на каквото и да е, преди да го купите. Безброй хора обещават богатство, но само малцина могат да предоставят наистина полезна информация.
- Някои маркетингови инвестиции няма да се изплатят. Понякога дори губят пари. Очаквайте това, но не се притеснявайте твърде много. Ще се поучите от неуспеха и ще подобрите маркетинговата си стратегия, за да продължите да се развивате.
