Автор:
Peter Berry
Дата На Създаване:
13 Юли 2021
Дата На Актуализиране:
1 Юли 2024
Съдържание
Мечтаете да притежавате собствена компания? Ще станете шеф и ще ръководите съдбата на собствената си компания, може би дори капитан на дадена индустрия. Трудно е? Много трудно. Предизвикателно ли е? Разбира се. Трябва ли да сте богати и добре образовани с огромен профил? Абсолютно не! Можеш ли да го направиш? Астрологичната топка каза: „Всичко е възможно!“. И така, как да го направя? План, план и план! Има редица доказани и доказани начини да се съсредоточите върху вашия успешен стартиращ път и сега е началото.
Стъпки
Част 1 от 6: Изграждане на основите
Определете целите си. Искате финансова независимост, за да продадете в крайна сметка компанията си на най-високата цена? Или искате да създадете малка, устойчива компания, за която да ви харесва да работите и да печелите стабилни доходи там? Ето какво трябва да знаете още от самото начало.
Изберете идея. Това може да бъде продукт, който винаги сте искали да направите, или услуга, която чувствате необходима на хората. Може да е и нещо, което клиентите не са знаели, че се нуждаят, защото все още не е измислено!- Полезно (и забавно) е да привлечете по-интелигентни и креативни хора, които да се присъединят към търсенето на творчески идеи. Нека започнем с прост въпрос от рода на „Какво ще правим?“. Целта тук не е да се създаде бизнес план, а да се генерират идеи. Много идеи няма да са полезни, някои идеи са често срещани, но няколко идеи ще имат голям потенциал.
- Вземете под внимание вашите таланти, опит и знания, когато избирате идея. Ако имате уникални знания или опит, опитайте се да видите как тази сила може да бъде приложена, за да отговори на определени нужди на пазара. Комбинирането на умения и знания с търсенето на пазара увеличава степента на успех на бизнес идеята.
- Например може да сте работили в електронна компания в продължение на много години и установите, че общността, в която живеете, има специална нужда от електронен продукт. След това можете да комбинирате своя опит с това търсене на пазара, за да привлечете клиенти.
Измислете име. Можете да направите това, преди да имате бизнес идея и ако името е добро, може да ви помогне да дефинирате бизнес идеята. Тъй като вашият план се развива и започва да се оформя, идеалното име може да ви дойде по-късно, но не позволявайте това да ви спре в ранните етапи. Създайте име, което можете да използвате временно и не се колебайте да го промените по-късно.- Винаги проверявайте дали името, което възнамерявате да използвате, се използва от някой друг, преди да направите избор. Опитайте се да създадете име, което е лесно и лесно за запомняне.
- Добър пример е известната марка "Apple". Такива имена са не само прости, лесни за произнасяне, но и лесни за запомняне и запазване в съзнанието на потребителите.
Определете отбора си. Ще работите ли сами или ще поканите приятел или двама да се присъединят към вас? Работата заедно носи много полезни взаимодействия, защото хората често обменят идеи помежду си. Двама души могат да работят заедно, за да получат по-добри резултати от двамата взети заедно.- Помислете за исторически истории за успех като: Джон Ленън и Пол Маккартни; Бил Гейтс и Пол Алън; Стив Джобс и Стив Возняк; и Лари Пейдж и Сергей Брин. Във всеки случай партньорството работи най-добре и за двете страни и всички те станаха милиардери. Гарантира ли това съвместно партньорство да стане милиардер? Не, но със сигурност не боли!
- Помислете за своите слабости или области, в които нямате много знания. Намирането на подходящите партньори за вашата личност, които могат да компенсират липсата ви на знания или умения, е чудесен начин да се уверите, че вашият бизнес разполага с необходимите ресурси за успех.
Умен избор. Когато избирате спътник, бъдете внимателни. Дори и с най-добрите си приятели да си най-добър приятел не означава някой, с когото да се справяш добре в бизнеса. Нека започнем с доверен човек. Факторите, които трябва да бъдат обмислени при избора на партньор и сътрудничество, са:
- Допълни ли този човек вашите слабости? Или и двамата имат еднакви умения? Ако вторият ви отговор е да, тогава помислете два пъти, защото ще имате много готвачи, които готвят едно и също нещо, но никой друг не може да прави други ястия.
- Преглеждате ли често проблема? Трябва да се водят разисквания относно подробностите и те са важни за ефективната работа. Но без да видите общия преглед на проблема, основните намерения на вашата компания могат да се объркат, без да бъдат коригирани. Уверете се, че вашите членове се интересуват от целта, както и вие.
- Ако интервюирате други, научете се как да разпознавате таланта на кандидата зад диплома, сертификат или изобщо нищо. Естественият талант на всеки човек може да се различава от традиционното образование, което придобива (или не успява) и намирането на „идеалното съвпадение от самото начало“ и потенциалните таланти и доказателства. получаването на диплома е много важно.
Част 2 от 6: Бизнес планиране
Напишете бизнес план. Бизнес планът помага да се определи какво ви е необходимо, за да продадете вашата компания голяма или малка. Той също така обобщава смисъла на вашия бизнес в един лист. Той създава обща скица за инвеститори, банки и други, които да използват, за да решат как най-добре могат да ви помогнат и да решат дали вашият проект е наред.
Напишете бизнес описание. Опишете вашия бизнес по-конкретно и опишете как е уместен за пазара. Ако вашата компания е акционерно дружество с ограничена отговорност или бизнес с един член, обяснете защо сте избрали тази посока. Опишете вашия продукт, неговите характеристики и защо вашите клиенти се нуждаят от него. Моля, отговорете на следните въпроси:
- Кои са потенциалните клиенти? След като разберете кои са те и какво искат, можете да разработите маркетингова стратегия.
- Каква е цената, която клиентите са готови да платят за вашите продукти и услуги?
- Кои са вашите конкуренти? Направете анализ на конкуренцията, за да идентифицирате ключови конкуренти. Разберете кой прави това, което сте и колко успешни са те. Също така е важно да се разберат причините за неуспеха и какво е причинило пропадането на техния бизнес.
Напишете план за дейност. Този план ще опише как произвеждате или разпространявате вашите продукти и услуги и направените разходи.
- Как ще създадете своя продукт? Съществуваща услуга ли е или ако е по-сложна като софтуер, осезаем продукт като играчка или тостер - каквато и да е тя, как ще бъде направена? Изградете процеса, от суровини до сглобяване, опаковане, съхранение и транспортиране. Трябва ли да наемете повече хора? Съюзът участва ли? Всички тези фактори трябва да бъдат включени в плана.
- Кой ще води и кой ще се подчинява? Определете организацията на компанията, от рецепциониста до изпълнителния директор, и ролите на всеки, включително функцията и политиката за обезщетение. Познаването на организационната ви структура ще ви помогне да планирате оперативните си разходи и да коригирате капитала, необходим за ефективното функциониране.
- Получете обратна връзка. Приятелите и семейството са чудесни източници за задаване на въпроси и получаване на обратна връзка. Не се колебайте да попитате за техните мнения и да изслушате техните предложения.
- Трябва да увеличите размера на вашия имот? Това се случва по-често, отколкото сте възнамерявали! След като стоките започнат да се трупат, може да се наложи да ги съхранявате във вашия хол, спалня или домашна градина. Помислете за наемане на място за съхранение, ако е необходимо.
Маркетингово планиране. Оперативният план трябва да описва как ще произвеждате продукта си, докато маркетинговият план описва как да продадете продукта си. Когато планирате маркетинга си, опитайте се да отговорите на въпроси за метод ще го използвате за популяризиране на продукти пред потенциални клиенти.
- Ще трябва да включите видовете маркетинг, които ще се използват, като радио реклами, средства за масова информация, промоции, билбордове, посещаемост на мрежови събития или всички други средства. На?
- Определете вашето маркетингово послание. С други думи, какво бихте казали, за да убедите клиентите да изберат вашия продукт? Това означава, че искате да се съсредоточите върху вашето изключително бизнес място (известно още като USP). Това е уникалното предимство, което вашият продукт има, за да реши проблема на вашия клиент. Това може да бъде по-ниска цена, по-бързо обслужване или по-високо качество от конкуренцията.
Изградете модел на ценообразуване. Нека започнем с цените на вашите конкуренти. Разберете за колко продават подобни продукти. Можете ли да добавите нещо (стойност), за да направите продукта си по-различен и по-привлекателен?
- Конкуренцията не се отнася само до стоки или услуги. Става въпрос и за социална и екологична отговорност. Клиентите са все по-загрижени дали вашият бизнес е отговорен за своите служители и околната среда. Сертификатите и сертификатите за заслуги от реномирани организации като заглавия и рейтинги могат да гарантират на клиентите ви, че вашите продукти или услуги са свързани с по-висока стойност от тези без. .
Изчислете финансовите показатели. Финансовите отчети превръщат маркетинговите и оперативните планове в числа, печалби и парични потоци. Те определят колко пари са ви необходими и колко пари можете да направите. Тъй като това е най-нестабилната част от плана, а също и най-важното за дългосрочната стабилност, трябва да актуализирате плана ежемесечно за първата година, тримесечно за втората година и всяка година след това.
- Вземете под внимание началните разходи. Как ще финансирате първоначалния си бизнес? Капитал от банки, стартиращи фондове, рискови капиталисти, управителни съвети за микропредприятия, спестявания: всички те са разумен избор. Когато стартирате бизнес, бъдете реалисти. Няма да можете да започнете да печелите 100% от това, което сте очаквали, така че трябва да имате резервен фонд, за да продължите да работите, докато всичко върви гладко. Един от най-сигурните начини за провал е липсата на средства.
- На каква цена възнамерявате да продадете своя продукт или услуга? Колко струва производството? Оценете нетната печалба, като вземете предвид постоянните разходи като наем, комунални услуги, труд и др.
Разработване на обобщено резюме. Първата част на бизнес плана винаги е общ преглед. След като разработите останалите раздели, опишете общата бизнес идея, как компанията ще печели пари, колко капитал ви е необходим, текущата ви позиция, включително правната ситуация, участващите хора и Кратка история и всичко, което прави вашата компания да изглежда като изявление за успех.
Изграждане на продукти или разработване на услуги? След като се планира всяка бизнес стратегия, се изчисляват финансите, създава се основен персонал, започнете. Независимо дали става въпрос за работа с инженери или софтуер за кодиране и тестване, набавяне на суровини и изпращането им до фабриката или закупуване на големи покупки и ценообразуване, процесът на изграждане времето, през което се подготвяте за пускане на продукта. През това време може да забележите следното:
- Необходимо е да се редактират идеите. Може би вашите продукти ще бъдат по-привлекателни, ако имат различни цветове, текстури или размери. Може би вашата услуга трябва да бъде репликирана, стеснена или по-подробна. Това е моментът да се съсредоточите върху всичко, което възниква по време на периода на тестване и разработване. Очевидно ще откриете, че нещо трябва да бъде модифицирано, за да се подобри напълно или буквално да се отреже конкурент.
Част 3 от 6: Финансово управление
Гарантирани начални разходи. Почти всеки бизнес се нуждае от капитал, за да започне. Често са необходими пари за закупуване на материали и оборудване и поддържане на дейността на бизнеса за периода преди реализирането на печалба. Първият източник на финанси обикновено идва от вас самите.
- Имате ли някакви инвестиции или спестявания? Ако е така, помислете дали да не използвате част от спестяванията си, за да инвестирате във вашия бизнес. Никога обаче не трябва да инвестирате всичките си спестявания в бизнес, който предотвратява провала. Освен това не бива да инвестирате спешните спестявания (експертите препоръчват 3-6 месеца доход за тази цел) или парите, от които се нуждаете. през следващите няколко години за други задължения.
- Помислете за заем за жилище. Ако притежавате дом, намирането на начин за получаване на жилищен заем може да бъде добра идея, тъй като заемът често се одобрява лесно (тъй като домът ви действа като обезпечение), и обикновено по-ниски лихвени проценти.
- Ако планирате да спестите 401 (k) чрез вашия работодател, помислете за получаване на заем от плана. Плановете обикновено ви позволяват да вземете назаем до 50% от баланса си с максимум $ 50 000 (важи в САЩ).
- Мислете за спестяването първо като друга опция. Ако имате работа, спестете част от месечния си доход с течение на времето, за да покриете началните разходи.
- Поискайте малки заеми в банката. Ако следвате този метод, консултирайте се с възможно най-много банки, за да изберете най-ниския лихвен процент.
Контролирайте оперативните си разходи. Обърнете специално внимание на оперативните си разходи и се уверете, че те съответстват на вашия план.Винаги, когато видите разточителна консумация като електричество, телефон, канцеларски материали и опаковки, огледайте се и преценете колко наистина трябва да го намалите или изхвърлите, ако е възможно. . Бъдете пестеливи, когато стартирате бизнеса си, включително да наемате вместо да купувате; Използвайте предплатени планове за услугите, от които се нуждае вашата компания, вместо да се договаряте с дългосрочни договори.
Подгответе повече пари от минималните. Може би си мислите, че са необходими само 50 милиона VND за започване на бизнес и това също е вярно. Необходими са ви 50 милиона VND за закупуване на мебели, принтери и суровини през първия месец, а през втория месец все още сте в производство, но наемът се дължи и персоналът иска да бъде платен и Всички сметки идват едновременно. Когато това се случи, ще се молите колко скоро ще бъде направено. Така че, ако можете, запасете парите си за една година при сценария, че няма да донесете приходи през тази година.
Спестете всяка стотинка. Планирайте да закупите офис консумативи, както и режийни разходи до минимум, когато започнете. Не са ви необходими лъскави офис мебели, най-новите в технологичните столове и скъпи картини на стената. Малък шкаф е достатъчен, ако каните гостите си в кафенето всеки път, когато ги срещнете (срещнете ги във фоайето). Има много случаи, при които стартирането се проваля само поради закупуване на много скъпи неща, вместо да се фокусира върху бизнеса.
Изберете начин на плащане. Трябва да разберете кой тип плащане е подходящ за вашите клиенти. Можете да използвате програма като Square, която е чудесна за малкия бизнес, защото изисква много малко документи и таксите също са ниски. Ако обаче не обичате да използвате много технологии, все пак можете да използвате традиционния метод за откриване на бизнес сметка в банката.
- Бизнес сметка, открита в банка, е договор, при който банка предоставя кредитна линия на бизнес, който иска да приема картови плащания на определена картова организация. Преди без този договор бизнесът не можеше да получава плащания от никоя от основните институции за кредитни карти. Приложението Square обаче се е променило, така че не се ограничавайте от този традиционен избор. Научете повече и свикнете с новите технологии.
- Square е устройство за плъзгане на карта, което се свързва със смартфон или таблет и го превръща в касов апарат. Можете да намерите тези устройства в редовни бизнес дейности, тъй като те стават все по-популярни в кафенета, ресторанти, щандове за улични храни и други видове бизнес (потърсете карта пластмаса с размера на пощенска марка, която се включва в смартфон или таблет).
- Моля, обърнете внимание, че Paypal, Intuit и Amazon предлагат подобно решение. Уверете се, че сте обмислили всяка опция, преди да вземете решение.
- Ако правите бизнес онлайн, Paypal е отлична платежна услуга за получаване и прехвърляне на пари.
Част 4 от 6: Преглед на правните аспекти
Помислете за намиране на законен представител или консултант. Може да бъде трудно, когато преминете от наемане към собственик на малък бизнес, който постоянно е преуморен, но не плаща пари. Някои от предизвикателствата включват много документи за регулаторни закони, от договаряне до градски разпоредби, разрешителни за местно самоуправление, провинциални / общински изисквания, данъци, такси, договори, акции, колаборации и много други. Ще бъдете по-сигурни, когато можете да се обадите на някого за съвет относно възникнали проблеми и това също е съществен ресурс, за да помогнете на плана ви да успее.
- „Изберете“ правилните хора и те трябва да са информирани за вашия бизнес. Ще искате някой с опит в тази област, защото по-малко опитен юрист може да ви създаде правни проблеми, да плати глоби или дори да влезете в затвора.
Намерете счетоводител. Имате нужда от човек, който умело да се справя с финансови проблеми, но ако можете да управлявате собствените си книги, все още се нуждаете от човек, който разбира данъчните аспекти на управлението на бизнес. Данъчното счетоводство може да бъде много сложно и ще ви е необходим (минимум) данъчен съветник. Отново няма значение колко пари ще управляват, но човекът трябва да бъде надежден.
Установяване на корпоративен правен статут. Ще трябва да знаете какви типове субекти ще ви помогнат да платите най-малко данъци и да привлечете инвеститори. След като бъде определено, че ще набирате капитал от собствен капитал или други хора или заемен капитал, след консултация с данъчни и правни експерти, ще разберете какъв тип юридическо лице е подходящо за бизнеса. бизнес. Това е една от последните стъпки, които трябва да предприемете, преди действително да похарчите парите си или да помолите някой да инвестира. Повечето хора са запознати с модела на акционерно дружество, дружество с ограничена отговорност и т.н., но за повечето собственици на малък бизнес трябва да помислите за откриване на компания в една от следните форми:
- Частно предприятие с един собственик, ако ще правите този бизнес сами или със съпруга си (без служители).
- Партньорство, ако ще правите бизнес с партньор.
- Ограничено партньорство (LP), създадено между няколко генерални съдружници, които (за неопределено време) отговарят за въпроси, свързани с компанията, и няколко командитни партньори ще отговарят само ( (ограничени) в собствения капитал, който инвестират в компанията. Всички споделят печалбата и загубата на компанията.
- Партньорства с ограничена отговорност (LLP), при които никой член не носи отговорност за грешките на друг (защита на невинни членове от небрежност на други членове).
Част 5 от 6: Насърчаване на компанията
Изградете уебсайт. Ако продавате онлайн, подгответе стратегията си за електронна търговия и създайте уебсайт или го възложете на външни изпълнители. Това е вашата фасада трябва да бъде всичко и всичко, което можете да направите като клиент искам посещение и искам Просто останете, моля.
- По същия начин, ако вашата компания е фокусирана върху опит за взаимодействие „от човек на човек“, традиционният маркетинг ще бъде много важен. Например, ако започвате бизнес с недвижими имоти, съсредоточете се върху маркетинга от уста на уста на съседите си, преди да отворите уебсайт.
- Когато създавате уебсайт, имайте предвид, че простотата и яснотата са от съществено значение. Прост дизайн, който ясно показва какво правите, как го правите и цената на продукта ще бъде най-ефективна. Що се отнася до вашия уебсайт, не забравяйте да подчертаете защо вашият бизнес е най-доброто решение на проблема на клиента.
Наемете професионален дизайнер. Ако решите да направите уебсайт, направете го професионално. Първоначално разходите за проектиране могат да бъдат скъпи, но добре представеният и надежден уебсайт е от съществено значение. Тя трябва да изглежда професионално и да е лесна за работа. Ако планирате да включите парични транзакции / плащания на този уебсайт, инвестирайте в сигурно криптиране и проверете отново дали парите ви се прехвърлят на разумни и надеждни компании.
Открийте вътрешната си стомна. Може да вярвате във вашия продукт или услуга, но за да успеете, всички също трябва да ви се доверят. Ако сте нов в рекламата, маркетинга или мразите да предлагате, време е да преодолеете тези пречки и да развиете уменията си за продажби. Трябва да създадете убедителна стъпка за продажби, за да убедите клиентите, че се нуждаят от вашия продукт или услуга, а също така представлява стойността, целта и потенциала, които вашата компания предлага. Напишете представянето си по няколко начина, докато намерите най-добрия и винаги сте готови да говорите. След това тренирайте старателно!
- В зависимост от категорията бизнес, може да се нуждаете от атрактивни, привличащи вниманието визитки.
Отделете време да се развиете в социалните медии. Това може да се направи преди започване на бизнес, за да се увеличи интересът.Използвайте Facebook, Google+ и Twitter и всяка друга социална мрежа, която смятате, че може да предизвика интерес и да популяризира. Може да искате да изградите любопитство и хората ще следят вашия напредък. (Не забравяйте да изберете бизнес акаунт за вашата компания и отделно от личния си акаунт. Вашето съобщение също трябва да бъде съобразено с различните аудитории в зависимост от типа акаунт, който използвате. .)
Изпълнение на планове за маркетинг и дистрибуция. След като вашият продукт или услуга са завършени, е време да продадете и да започнете маркетинга.
- Ако планирате да рекламирате периодично, те ще се нуждаят от копия или изображения поне два месеца преди публикуването.
- Ако продавате в магазин, продавайте предварителни поръчки и договорености за щандове. Ако продавате онлайн, бъдете готови гладко да работи уебсайтът ви.
- Ако сте доставчик на определена услуга, рекламирайте съответно в специализирани списания, вестници и онлайн.
Част 6 от 6: Стартиране на компанията
Осигурете работно пространство. Независимо дали става въпрос за офис или склад, ако имате нужда от повече пространство от спалнята си, време е да го направите.
- Ако не се нуждаете от допълнителен офис извън дома си, но от време на време се нуждаете от място за среща с партньора си, често има места, които могат да ви помогнат. Бързото търсене в Google „наемете място за среща“ ви дава много възможности.
- Не забравяйте да се свържете с местните власти, за да попитате за закона за зониране. Някои видове малък бизнес не могат да се управляват на тясно място и е важно да се уверите, че бизнесът ви работи в правилната зона.
Представете продукти или услуги. Когато продуктът ви е завършен, опакован, напълно програмиран или услугата ви е завършена, организирайте специално събитие, за да покажете продукта си. Изпращайте съобщения за пресата и съобщения навсякъде. Публикувайте в Twitter, Facebook, оставете снимките на вашите продукти да достигнат до всички краища на пазара. Имате нов бизнес!
- Организирайте парти и поканете хората да популяризират вашите продукти. Не е задължително да е скъпо, можете да си купите храна или напитки от магазин за отстъпки и да помолите приятел или роднина да ви помогне (в замяна можете да им дадете продукт или услуга).
Съвети
- Винаги предоставяйте стойност и услуга на потенциалните клиенти, дори ако те не са потенциални сега. Когато те копнеж Имайки своя продукт, как да бъдеш човекът, за когото първо са се сетили.
- Благодарение на растежа на интернет, онлайн бизнесът е най-лесният начин да започнете и е по-евтин от отварянето на обикновен магазин.
- Продължавайте да учите и да се адаптирате към промените. Търсете приятели, спонсори и свързани бизнес организации, онлайн форуми и wiki статии, за да научите как да управлявате малък бизнес. Много по-лесно е, когато хората се занимават с основната си работа и процъфтяват, защото не губят време и усилия да „преоткриват колелото“ у дома.
- Повечето компании за директни продажби имат по-ниски начални капиталови разходи в сравнение с традиционните отварящи магазини. Можете също така да се счупите още по-бързо.
- Също така трябва да помислите за отваряне на повече сделки в eBay или Overstock.
- Добре е просто да започнете с един или два продукта и след това да добавяте, докато го измисляте!
- Не се страхувайте да тествате цени. Трябва да определите минималната цена за продукта или услугата, за която ще постигнете равновесие, но експериментирайте с вариращи високи или ниски цени.
- Винаги вярвайте в себе си, дори когато се сблъсквате с финансови затруднения.
Внимание
- Внимавайте с хората, които искат пари, преди да работите с вас. Сделките винаги са насочени и двете страни Взаимни ползи, така че партньорът е готов да ви плати за работата. (Франчайзополучателят или домашният бизнес могат да имат огромни правни първоначални разходи, но те трябва да отразяват разумните разходи за стартиране на вашия бизнес, така че собственикът на марката да може монетизирайте успеха си, вместо да ви начислявате франчайз такса още от самото начало).
- Бъдете предпазливи към бизнес офертите „не, все още печелете пари“. Те обикновено ще вземат нещо от някого - и обикновено вие. Има много различни начини, някои са по-излъскани от другите и по-лесни за заблуда. Добри примери са бизнес моделът на няколко нива (пирамида) и измамата с предварителни такси.
