Автор:
Charles Brown
Дата На Създаване:
5 Февруари 2021
Дата На Актуализиране:
1 Юли 2024
Съдържание
- Стъпвам
- Метод 1 от 2: Попитайте за началната заплата
- Метод 2 от 2: Поискайте по-висока начална заплата
Ако сте кандидатствали или ви е била предложена работа, може да се чувствате развълнувани, но и нервни. Време е да поговорим за заплата, която е нещо, което много хора смятат за неудобно. Добрата новина е, че вече можете да провеждате тези преговори по имейл в много ситуации, което може да бъде много по-малко плашещо. С няколко прости стратегии и фрази можете ефективно и професионално да обсъдите заплатата си по имейл.
Стъпвам
Метод 1 от 2: Попитайте за началната заплата
Научни заплати в професионалната област. Преди да попитате за началната заплата на дадена работа, първо трябва да научите каква е средната заплата в работната област. По този начин можете веднага да видите дали компанията, която ви интересува, предлага ниска заплата. - Уеб сайтове като Glassdoor и Payscale съдържат много данни за заплатите на различни компании и отрасли. Можете да проверите тези уебсайтове, за да намерите нива на заплата на работни места, подобни на тези, които ви интересуват.
- Можете също така да попитате приятели и колеги, които работят в една и съща област, дали им е удобно да споделят информацията за заплатите си с вас.
Определете личния си диапазон на заплатите. Важно е да знаете каква е вашата идеална заплата и каква е минималната ви приемлива заплата, преди да знаете началната заплата за работата. Ако началната заплата не отговаря на минималния ви стандарт, вероятно не трябва да продължите процеса на кандидатстване за тази конкретна работа. - Те могат да ви попитат каква е вашата целева заплата, преди да споделите началната заплата, което е друга добра причина да започнете да мислите за диапазона на заплатите си.
- Изследванията ви помагат да определите диапазона на заплатите си. Можете да проверите уебсайтове като Glassdoor и Payscale отново, за да получите представа за това какви професионалисти с подобен опит и образование заслужават във вашата област и област.
- Специалните умения, като познания за специфични компютърни програми, години трудов опит и нива на образование, например с висше образование, могат да ви превърнат в търсен кандидат и да ви помогнат да спечелите заплата, по-висока от средната за вашата област.
Определете началната заплата. Ако началната заплата не е обявена, не е задължително да питате каква е тя, преди да решите дали работата ви харесва или не. Можете да вземете интервю първо. Не приемайте обаче второ интервю, докато не разберете каква е началната заплата. - Въпреки че би било полезно диапазонът на заплатите да бъде посочен в обявата за работа, много компании не го разкриват, тъй като вероятно се надяват да намерят кандидат, който не е наясно със собствената им пазарна стойност и средния диапазон на заплатите в тази област, така че те имат ниска, за да могат да предложат заплата. Ето защо е полезно да правите изследвания, преди да попитате за заплата.
Поискайте начална заплата, като отговорите на имейл, вместо да изпращате нова. Когато подбор на персонал или мениджър по наемането ви изпрати имейл, за да ви попита за интереса ви към длъжността или да назначи второ интервю, ако вече сте имали такова, използвайте тази възможност и попитайте в отговора си каква е заплатата. Ако компанията никога не се свързва с вас, можете да предположите, че не се интересуват от наемането ви, така че няма нужда да откривате началната заплата. - Друго предимство на искането за заплата в отговор по имейл е, че не е нужно да мислите за тема на имейла.
Започнете имейла си с поздрав и завършете с вашия подпис. Винаги трябва да се отнасяте към имейлите като към писма. В своя поздрав използвайте името в долната част на предишния имейл или името, с което той / тя се представи, ако вече сте се запознали. 
Бъдете учтиви, но директни, когато питате за началната заплата. Покажете ентусиазма си за работата. Ако компанията е попитала дали се интересувате от работата, благодарете им за съобщението, посочете, че работата звучи интересно и след това напишете „Мога ли да попитам какъв е диапазонът на заплатите?“ - Ако компанията се свърже, за да назначи второ интервю, отговорете на човека, който ви е изпратил имейл, че сте развълнувани да се върнете и попитайте дали те са правилният човек, който да говори за обезщетение за тази работа.
Не се чувствайте длъжни да разкривате текущата си заплата. Мениджърът по набиране на персонал или наемане на компанията може да ви попита каква заплата печелите на текущата си работа, вместо да отговаряте директно на въпроса за вашата заплата. Това е друга тактика за поддържане на ниска заплата, тъй като те се надяват да разкриете заплата, която е по-малка от сумата, която са готови да платят, за да могат след това да ви предложат същата заплата, вместо по-високата, която иначе биха дали. - Неетично и в някои случаи е незаконно компания да иска поверителна информация от кандидати, като например текущата заплата. Това е нарушение на поверителността.
- Ако вербовчик попита за текущата ви заплата, отговорете с диапазона на заплатата, върху който се фокусирате по време на търсенето на работа, и попитайте дали тази позиция попада в този диапазон.
- Ако компанията настоява да споделите текущата си заплата, вероятно трябва да оставите работата. Едва ли ще бъдат добри работодатели поради неетичното си поведение.
Метод 2 от 2: Поискайте по-висока начална заплата
Договорете заплатата си по имейл, за да сте сигурни, че съобщението ви е ясно. Ако ви е била предложена оферта за работа, сега е моментът да договорите заплатата си, преди да подпишете. Приемливо е да направите това по имейл, ако вие и вашият потенциален работодател вече сте общували по имейл, особено ако работата ви е била предложена по имейл. Изпращайки имейли, имате време да формулирате добри аргументи за вашата контра оферта, без да се стресирате и изнервяте. - Има и недостатъци при договарянето на заплата по имейл. Някои експерти смятат, че е по-добре да преговаряте лично и че имейл може да се чете като списък с изисквания, а не като диалог между работодател и служител.
Избягвайте думата „заплата“ в темата на вашия имейл. Изберете тема, която е обща, но също така уведомява получателя, че съобщението е за работата. Можете също да добавите името си и да се позовете на „мислите си за предлагането“. - Не използвайте тема като „Преговори за заплата“. Това е твърде грубо. Не искате да изглеждате напористи или арогантни.
Използвайте подходящ поздрав. Винаги използвайте поздрав в електронната си кореспонденция с бъдещия си работодател, както бихте направили, ако пишете писмо. Правилният поздрав зависи от контекста на предишните ви взаимодействия с получателя. - Ако досега тази комуникация е била официална, започнете имейла с „Уважаеми“, последвано от „Сър“ или „Госпожо“ и фамилията на получателя, след това запетая и прекъсване на ред, преди да започнете вашето съобщение.
- Ако не сте сигурни в пола на получателя, напишете „Уважаеми господине или госпожо“.
- Ако взаимодействията ви са били по-небрежни, помислете дали да не замените „Уважаеми“ с „Уважаеми“ и да използвате собственото име на получателя.
Използвайте уважителен и учтив тон. Когато договаряте заплатата си, искате да бъдете искрено благодарни за предложението за работа и ентусиазирани за позицията. Започнете имейла си, като благодарите на получателя и кажете, че сте развълнувани от тази възможност. - Не забравяйте винаги да използвате пълни, граматически правилни изречения и да коригирате имейла си за печатни грешки. Искате да предадете професионализъм. Никога не използвайте емотикони или съкращения като „LOL“, които може да използвате в текстови съобщения.
Бъдете решителни, но не и борбени, когато правите контра оферта. „Би ми било по-удобно, ако завършим с [x количество]“ е добър, неутрален начин да го кажем. - Не използвайте фрази като „Сигурни ли сте, че това е най-доброто, което можете да предложите?“ Това дава възможност на компанията просто да отговори „не“. Когато направите истинско насрещно предложение, карате компанията да отговори на тази конкретна сума и за тях става по-трудно да откажат направо.
- Не използвайте спорен или натрапчив тон. Да се направи борбено, категорично изявление като „Няма да приема нищо по-малко от [х сума]“ не е ефективно.
Подкрепете вашата контра оферта с изследвания. Посочете причините, обосноваващи исканата заплата, по ясен и учтив начин. Възползвайте се от проучването, което сте направили върху средните заплати във вашата област, както и върху хората с вашия опит и умения, за да обосновете вашата контра оферта. - Например, след като споменете какви квалификации биха ви направили отличен служител за компанията, можете да кажете, че средната заплата за подобни длъжности във вашия град въз основа на вашето проучване е [х сума] и искате да обсъдите дали предложената заплата може приближете се до тази цифра.
- Обосновката на вашата заплата трябва да се основава на вашите умения и средния диапазон на заплатите за тази позиция. Не се опитвайте да основавате разсъжденията си на аргументи за това как вие лично се нуждаете от по-висока заплата, за да плащате сметките си.
Затворете пощата с уважение. Завършете имейла си с учтиво затваряне като „Най-добри пожелания“, последвано от запетая и след това вашия подпис на следващия ред. Винаги използвайте един и същ край във всичките си комуникации с компанията, за да няма объркване. Ако сте използвали пълното си име в подписа си, продължете да правите това. 
Бъдете готови за контра оферта. Преговорите за заплати са процес напред и назад и може да отнеме известно време. Останете търпеливи, учтиви и професионални. Имайте предвид, че може да не получите точната заплата, която искате, въпреки че не е нужно да се съгласявате на сума под минималната си приемлива заплата. - Имайте предвид, че дори да започнете да договаряте заплатата си по имейл, може да се наложи да я обсъдите по телефона в даден момент от процеса.
