Съдържание

• Стъпки
• Част 1 от 4: Дължина на видеото
• Част 2 от 4: Видове реклами
• Част 3 от 4: Гениално и изхвърлящо рекламно копие
• Част 4 от 4: Проучване на продукт или услуга
• Съвети

Ефективните радиореклами мотивират потребителите да предприемат действия с изпълними думи, закачливи дрънкания и звукови ефекти. Авторът обикновено има 15 до 60 секунди, за да привлече вниманието на публиката и да предостави необходимата информация. Постигането на този баланс изисква усърдие и креативност.

Стъпки

Част 1 от 4: Дължина на видеото

1. 1 Изберете оптималната продължителност на рекламата. Радиорекламите обикновено траят от 15 до 60 секунди. В Русия и страните от ОНД средната продължителност е 20-40 секунди, докато в САЩ може да достигне 120 секунди. Решението за продължителността трябва да се основава на наличния за вас бюджет, формата на творчеството и информираността на аудиторията за вашия продукт или услуга. Ако нямате финансови ограничения, понякога е полезно да използвате поредица от видеоклипове с различна дължина. Докато работите върху рекламното си копие, прочетете го с нормално темпо и се уверете, че го побирате в колана си.
   • Ако продуктът или услугата са широко известни и бюджетът е ограничен, тогава 15 секунди ще бъдат достатъчни.
   • Ако рекламата е творческа история, ще ви отнеме 40-60 секунди, за да разкажете история и да продадете услуга или продукт.
2. 2 Не усложнявайте кратките видеоклипове. Когато работите върху видеоклип с продължителност 10-15 секунди, трябва само да предоставите обща информация за продукта или услугата. Ако вашата целева аудитория вече е запозната с продукта или услугата, тогава кратката продължителност ще бъде оптимална. В такъв кратък период от време трябва да посочите производителя на продукта или организатора на събитието, услугата или самия продукт, цената и информацията за контакт.
   • Кратко рекламно видео съдържа 30-40 думи.
3. 3 Привлечете вниманието на публиката за 30 секунди. В този случай авторът на рекламния текст може да не се ограничава само до общи факти и да използва допълнителни подробности за вашия продукт. Разширените рамки ви позволяват да създавате по -изобретателен и позициониращ текст. Можете да напишете диалог, гласова обратна връзка от доволни клиенти или дори кратка житейска история.
   • 30 -секундният видеоклип трябва да съдържа не повече от 80 думи.
4. 4 Създайте подробно видео за 40-60 секунди. Това е максималната продължителност на ефективна реклама в Русия. За една минута можете да предадете на потенциалните потребители цялата необходима информация и да продадете продукт или услуга. Добрият писател ще има време да привлече вниманието на слушателите, да подчертае проблема, да предложи решение и да гарантира, че вашият продукт или услуга отговаря на нуждите на клиента.
   • Тази продължителност е оптимална за популяризиране на нови продукти и услуги.
   • Един минутен видеоклип трябва да включва не повече от 125-160 думи.

Част 2 от 4: Видове реклами

1. 1 Създайте прост „бюлетин“. Този творчески формат се основава на един силен глас. Такъв глас трябва да говори на слушателя и да съобщава, а не да вика основна информация за продукт или услуга. Текстът трябва да следва формата - да бъде ясен, разбираем и съсредоточен около централната идея. Ако се прилага правилно, рекламата трябва да звучи като призив към конкретно лице.
   • В допълнение към предоставянето на общи факти, дикторът може да задава отворени въпроси като „Искате ли да ...?“ или "Били ли сте някога ...?"
   • Това е оптималният формат за кратки клипове.
2. 2 Продавайте стоки и услуги чрез диалог. Хората обичат да слушат разговорите и диалозите на хората около тях. В този формат един знак артикулира проблема, а вторият препоръчва услуга или продукт като решение. Ползите от продукта се подчертават с прекъснати въпроси и внимателно формулирани отговори.
   • Проблем: "Имам важна среща, но нямам костюм!" Решение: „Наемам костюми на _____. Това е бързо, просто и евтино. "
   • Проблем: „През лятото децата ми просто умират от скука!“ Решение: „Чух за нов арт лагер. Пристиганията са възможни през цялото лято. "
3. 3 Ангажирайте аудиторията си с възпроизвеждания видеоклип. Този формат дава на слушателите поглед върху живота на други хора. Кратка история предоставя възможност за идентифициране с героите от видеото. Ако човек се види в рекламата, той ще се опита да използва вашата услуга или продукт като решение на собствения си проблем.
   • Започнете видеоклипа с подчертан фокус върху конкретен проблем - слушателят трябва сам да изпробва ситуацията.
     • "О, не! Тортата ми за рожден ден отново изгоря! Какво да правя? Днес е рожденият ден на съпруга ми! "
   • Посочете същността на проблема и преминете към информационното съобщение. Дикторът създава контекст и предлага решение под формата на рекламиран продукт или услуга, а също така съобщава основните характеристики на продукта.
     • „Не позволявайте на дребни проблеми да съсипят почивката ви. Изненадайте гостите си с вкусен пай от пекарна Пирогов! Хлебопекарна „Пирогов“ предлага празнични пайове и торти за всяко радостно събитие. "
   • Ако времето позволява, върнете се към първия знак. Покажете как рекламното решение помогна за отстраняването на проблема.
     • "Скъпа, тази торта е вкусна!"
     • "Не благодаря на мен, а на" Хлебопекарната на Пирогов "!"
   • Завършете видеоклипа с призив за действие.
     • „Елате днес в Пекарната на Пирогов!“
4. 4 Използвайте препоръки на клиенти в рекламите си. Важно е да използвате само препоръки от реални хора. Силата на прегледа не е в компетентно рекламно копие, а в искреността на думите. Истинските хора са най -добрият говорител на рекламите за отзивите, които са истински, честни, завладяващи и вдъхновяващи. Има няколко варианта:
   • Интервюиране на наблюдатели на улицата за добре познат продукт или услуга. Попитайте защо хората използват продукта и как той е променил ежедневието им.
   • Помолете истински хора, известни личности или професионалисти да препоръчат продукт или услуга, описвайки ползите и употребата им.

Част 3 от 4: Гениално и изхвърлящо рекламно копие

1. 1 Възползвайте се от проучване на продукти или услуги. Вашето проучване на продукт или услуга трябва да послужи като вдъхновение за вашето писане. Целевата аудитория вероятно ще има същите въпроси като рекламодателя. Компетентен текст предвижда честите въпроси на слушателите и веднага дава всички отговори.
   • Винаги мислете за вашата аудитория. Внимателно проверявайте всяка дума, фраза и изречение от рекламното си копие, за да сте сигурни, че рекламата ви ще бъде топло приета от вашата аудитория.
   • Предоставете изчерпателна информация за продукт или услуга.
   • Ясно заявете как продуктът или услугата ще подобрят живота, ще задоволят нуждите или ще бъдат от полза за клиента или потребителя.
2. 2 Напишете прост и привлекателен текст. По време на рекламите слушателите често изключват радиото или намаляват силата на звука. За да компенсират такива обстоятелства, авторите трябва много бързо да заинтересуват публиката с кратък, сбит и разбираем видеоклип. Трудно е да се постигне този баланс, но задачата е изпълнима.
   • Не се опитвайте да предоставяте твърде подробни данни за продукта или услугата в рекламата си.
   • Текстът трябва да бъде прост и акцентиран, за да не се удави в сложното и объркващо море от прекалено творчески подход. Продуктът или услугата не трябва да бъдат засенчени от диалог, игра или обратна връзка.
   • Вижте текста през очите на редактор. Претеглете всяка дума, фраза и изречение. Можете ли да съкратите изречение от 15 на 6 думи? Подходяща ли е такава шега? Има ли по -добра дума?
   • Не забравяйте, че повечето радиослушатели са зад волана на кола. Ако музиката или програмата са приключили, те често превключват радиостанцията. Рекламата трябва да ги накара да останат на една и съща радиовълна или да пробият други мисли, с които главата е заета по време на шофиране.
3. 3 Използвайте ясна подканваща фраза. В допълнение към ясното и изчерпателно представяне на продукт или услуга, радиорекламите трябва да съдържат призив за действие. С други думи, изисква се ясно да се съобщи на целевата аудитория какво трябва да направят. Призив за действие може да подтикне слушателите към:
   • купувате продукт или използвате услуга;
   • отидете на разпродажба в конкретен магазин;
   • свържете се с производителя или компанията;
   • посетете събитие или институция;
   • гледайте конкретно телевизионно предаване.
4. 4 Използвайте звукови ефекти разумно. Радиорекламата разчита до голяма степен на звукови ефекти и музика, за да помогне на слушателите да си представят ситуацията. Интелигентното интегриране на звуци и музика с текст ви позволява да подобрявате и променяте рекламите си. Когато работите върху текст, едновременно представете оптималния саундтрак.
   • Никога не добавяйте музика и звуци за последно.
   • Можете също да използвате необичайни гласове в рекламите си.
   • Например, ако продавате напитки, звукът на отваряне на бутилка ще заинтригува слушателите. Рекламите за сезонни билети до стадиона могат да използват звука на ударената топка и шума на тълпата. Тези елементи извеждат рекламата на следващото ниво.

Част 4 от 4: Проучване на продукт или услуга

1. 1 Проучете продукт или услуга. Ако искате да създадете ефективно, остроумно и разбираемо рекламно копие, тогава е важно да проучите продукта или услугата отвътре и отвън. В процеса на изучаване намерете отговори на следните въпроси:
   • Защо имате нужда от продукт?
   • Какви са предимствата на услугата?
   • Кой произвежда продукта?
   • Коя фирма или физическо лице предоставя услугата?
   • Какво прави продукта или услугата уникални?
   • Каква е цената на продукт или услуга?
   • Оферта с лимитирано време?
   • Как заинтересованите слушатели могат да се свържат с доставчика или доставчика на услуги?
   • Къде мога да купя продукта?
2. 2 Определете вашата целева аудитория. Тонът и съдържанието на вашата реклама зависят изцяло от вашата целева аудитория. Рекламата за деца и родители е различна от рекламата за тийнейджъри и млади хора.Реклама за нощен клуб не е нищо подобно на застраховка живот. Определете целевата си аудитория въз основа на следните демографски критерии:
   • под;
   • раса;
   • етническа принадлежност;
   • средна възраст;
   • социално-икономически статус;
   • местоположение;
   • образование;
   • сексуална ориентация;
   • семейно положение;
   • професия.
3. 3 Определете ползите от продукта или услугата за вашата целева аудитория. Рекламата е изкуството да убеждаваш хората, че се нуждаят от конкретен продукт или услуга, така че радио рекламата трябва да даде отговори на следните въпроси:
   • Как един продукт или услуга ще подобрят живота, ще задоволят нуждите или ползите?
   • Ще реши ли продуктът или услугата конкретен проблем?
   • Ще ви помогне ли да озарите свободното си време?
   • Ще направи ли човек модерен и стилен?
   • Ще ви помогне ли да спестите време и пари?
   • Предоставяне на информация и ценни умения?
   • Ще ви помогне ли на работа, в училище или у дома?
   • Ще ви позволи ли да намерите нови познати?

Съвети

• Преди да запишете, се консултирайте с професионален гласов актьор, за да добиете представа как ще звучи рекламата по радиото.
• Използвайте марковия джингъл на компанията за рекламирания продукт или услуга. По този начин вашите слушатели незабавно ще разпознаят продукта.
• Когато определяте продължителността, не забравяйте да вземете предвид няколко секунди за преходна музика и отказ от отговорност.
• Ако текстът е твърде голям, пропуснете думите, без които можете.
• Ако текстът е твърде кратък, посочете други предимства на продукта или услугата.
• Посочете името на продукта или услугата поне три пъти по време на рекламата. Ако слушате рекламите по радиото, ще забележите, че имената се повтарят отново и отново, за да се настанят здраво в паметта на слушателя и да бъдат неразривно свързани с продукта или услугата. Дори и най -досадните реклами ще бъдат ефективни, тъй като името е буквално отпечатано в мозъка на вашите слушатели.