Съдържание

• Стъпки
• Съвети
• Внимание

Наличието на висока степен на убеждаване ще ви даде предимство в бизнеса и в личните отношения. Независимо дали искате да убедите клиента да закупи артикул с голяма стойност или да помолите родителите ви да ви пуснат късно през уикенда, като се научите как да изграждате силни аргументи, да представяте разсъждения и да разбирате целевата аудитория. убеждението ще ви помогне да успеете. Вижте стъпка 1 по-долу за повече информация.

Стъпки

Част 1 от 3: Изграждане на аргументи

1. 

   Практика. Трябва да разберете вашата гледна точка, независимо дали спорите по субективни въпроси като по-добър филм „Приятелят“ или филм „Кръстникът“, убеждавайки родителите си да пуснат родителите ви късно, или масата. третира хуманитарни проблеми като смъртното наказание. Първо проучете фактите и не правете предположения за гледната точка на другия човек.
   • Ако продавате нещо като кола, трябва да знаете цялата информация за това превозно средство. По същия начин ще трябва да знаете възможно най-много за други автомобили, които се конкурират с вашето превозно средство.

2. 

   
   
   Определете областта на дебатите. С някои дебати може да се наложи да знаете нещо повече от факти. Не губете време в спорове дали Айфеловата кула е красива или не, ако се опитвате да я убедите да бъде емблематична. Определете зоната за дебат. Въпрос на морал, естетика, човешки права или свобода ли е?
   • Например, ако искате да убедите някого, че статуята на свободата по-красив Айфелова кула, ще трябва да знаете достатъчно информация за архитектурата и естетиката на двете сгради, както и факти като кота, дизайн и други критерии в подкрепа на вашата гледна точка.

3. 

   
   
   Изграждане на аргументи. Изграждането на аргумент е като затваряне на таблица - имате нужда от ключова точка, за да подкрепите аргумента си, както таблицата се поддържа на четири крака. Ако нямате солидни аргументи и доказателства, бюрото ви е само фрагменти от дърво. Подобно на есе, което изисква изложение на тезата, ще трябва да идентифицирате и представите основната си гледна точка и да съберете доказателства, които да подкрепят вашата теза.
   • Да предположим, че основната ви гледна точка е „Съвременното изкуство е скучно“, кой аргумент подкрепя твърдението ви? Разчитате ли на мотивацията на художниците? Въз основа на объркването на произведения на изкуството или на факта, че произведенията не са предпочитани от "нормалната" публика? Намерете правилните аргументи и вашето мнение ще бъде по-убедително.

4. 

   
   
   Подкрепете аргумента си с ярки примери и доказателства. Трябва да използвате памет и скъпи детайли, за да илюстрирате вашите аргументи. Да приемем, че искате да убедите някого, че The Beatles са най-великата група за всички времена, но ако не можете да си спомните името на любимия си албум или ако не слушате друга музика. демонстрирайки, докато спори, липсва убеждение.

5. 

   Направете крачка назад, за да направите три стъпки. Като признавате малък аргумент от другия човек и демонстрирате, че можете да промените решението си и че сте готови да направите компромис по спорен въпрос, вие отваряте възможността вашите аргументи да работят. те приемат. Ще имате предимство, ако сте готови да спечелите няколко точки в аргумента, за да спечелите финала.
   • Противоречията се различават от противоречията по това, че противоречията често ескалират отвъд разума и се движат от егото. Един от тях не иска да бъде считан за грешен и решава да продължи да натиска другия, докато другата страна трябва да се откаже.
   реклама

Част 2 от 3: Представете аргумента

1. 

   Уверен и категоричен. Често ни привлича увереността и нищо не може да направи мнението ви по-убедително, отколкото представено със силна убеденост и доказателства. Без значение какво се опитвате да докажете, това отношение ще затвърди вашата гледна точка.
   • Асертивността не означава да бъдете агресивни и непоклатими. Трябва да сте уверени в аргумента си, но да бъдете отворени за други мнения.
   • Действайте като експерт в областта на дебата, като използвате примери и силни аргументи, за да направите аргумента си по-правдоподобен. За да може някой да разпознае възгледите ви за „Бийтълс“ като ценни, трябва да се държите така, сякаш знаете много за музиката.

2. 

   Вложете поверителност в аргумента си. Докато изнасянето на анекдоти за доказването им може да се счита за софизъм, събуждането на съпричастност и състрадание към личните истории, свързани с темата, може да бъде убедително. Тези истории не трябва да „доказват“ това, което казвате, но все пак достатъчно убедителни.
   • Ако искате да убедите някого, че смъртното наказание е „погрешно“, ще трябва да събудите чувството му за морал, което е емоционален аргумент. Научете за историите на неправомерно осъдените и ги разказвайте жалко, подчертавайки нехуманността в наказателната система.

3. 

   Бъди спокоен. Да се ​​ядосваш като напълно луд не е начинът да убедиш другите. Увереното отношение в аргументите, които представяте, доказателствата, които използвате в подкрепа на твърдението си, и вашата гледна точка ще бъдат по-убедителни. реклама

Част 3 от 3: Разберете другата страна

1. 

   Бъдете тихи и слушайте. Човекът, който говори най-много, не е непременно победител или убеждава другите, но научаването да слуша учтиво често се пренебрегва. Макар че това може да не изглежда като положителен начин за убеждаване, отделянето на време за разбиране на аргументите на другия човек ще ви позволи да го убедите да вярва в други неща. Опитайте се да видите целите на човека, неговите убеждения и мотивация.

2. 

   Бъдете учтиви. Поддържайте зрителен контакт, говорете със спокоен тон и запазете спокойствие по време на спора. Задавайте въпроси и практикувайте активно слушане, докато другият говори.Никога не прекъсвайте изречението и винаги бъдете нежни.
   • Изграждането на нагласа за взаимно уважение е много важно. Никога няма да успеете да убедите никого за каквото и да било, ако другият чувства, че не го уважавате. Затова покажете уважение към човека и как да го накарате да ви уважава.

3. 

   Бъдете наясно с причините за възражения и мотивации на другия човек. Ако знаете какво иска другият, ще ви бъде по-лесно да отговорите. След като определите мотивациите зад тяхната гледна точка, усъвършенствайте аргументацията си, за да увеличите вероятността да разберете.
   • Дебатът за законите за контрол на оръжията може да се съсредоточи върху по-големите въпроси за свободата и индивидуалната отговорност. Трябва да обсъждате проблемите, вместо просто да говорите за един конкретен аспект. Задайте няколко въпроса, за да може другият да види пропуските в мислите си, които забелязвате.

4. 

   Вземете доверието на другия човек. Съпричастност и разбиране на гледната точка на другия човек, дайте му някои точки, когато е необходимо, но не забравяйте да промените мнението си. Когато ги приведете в ъгъла в спора, сте убедили другата страна и те ще се възхищават, ако държите вежливо. реклама

Съвети

• Не принуждавайте хората да променят мнението си, а говорете логично и учтиво.
• Направете контакт с очите и разум.
• Винаги показвайте отворен език на тялото.
• Бъдете учтиви.
• Добре облечен. Няма да можете да продадете нищо, ако не изглеждате успешно.
• Винаги приятелски и уважавам дори другата страна да не промени мнението си.
• Доверието ще избледнее. Може би си мислите, че сте променили мнението на някого, но след няколко дни, може би седмица, те се връщат към първоначалното си мислене.
• За да привлечете вниманието на тълпата, изберете няколко души от вашата аудитория и от време на време осъществявайте зрителен контакт по време на презентацията си.
• Купете и прочетете няколко книги за умения за продажба.
• Уговорете среща с клиента на място като кафене. Започнете с няколко социални изречения, след това започнете да ги убеждавате.
• Не забравяйте да бъдете уверени. Изобщо няма да изглеждате убедени, ако продължавате да казвате „да“ или се чувствате нервни или нервни.
• За да убедите човек в нещо, трябва да имате пълно доверие в себе си. Ако се опитвате да убедите някого да повярва на лъжа, трябва напълно да се заблудите, за да успеете. Ако вярвате в себе си и в историята си, това ще покаже увереност във вашия разговор.

Внимание

• Ако човекът е предубеден, задайте няколко разумни въпроса, които го карат да поставят под съмнение убежденията си или не могат да отговорят на въпроса ви. След това логично обяснете своето твърдение с основателни причини. Вярвате или не, все пак зависи от другия човек.
• Някои хора никога няма да променят своите възгледи или убеждения. Те имат право да грешат (или да поправят в някои случаи).
• Ако другият човек не е съгласен с вас, не спорете. Използвайте аргументи и ярки примери, за да обясните защо те трябва да вярват на вашето мнение.
• Благодаря, че може да грешите! Помислете открито и отворете възможността другият да е прав.