Рекламирайте

Съдържание

Стъпвам
Част 1 от 3: Планиране на рекламната кампания
Част 2 от 3: Използване на интернет реклама
Част 3 от 3: Използване на традиционна реклама
Съвети
Предупреждения

Рекламата е от съществено значение за всеки успешен бизнес - но само ако се извършва ефективно. Въпреки че отнема време и пари, добрата рекламна кампания ще донесе повече пари от всяко друго действие. Става въпрос за запознаване на хората с вашия продукт или услуга, увеличаване на продажбите и постигане на лоялност към марката. Що се отнася до рекламата, има много неща, които трябва да имате предвид, но това може да бъде и забавен процес, който дава възможност на вашата компания да покаже своята творческа страна. Тази статия ще ви предостави някои общи насоки, които могат да ви помогнат да рекламирате ефективно бизнеса си.

Стъпвам

Част 1 от 3: Планиране на рекламната кампания

Познайте аудиторията си. Що се отнася до ефективната реклама, знанието за вашата аудитория е най-важното. Помисли за това. Рекламата, която привлича пенсиониран мъж, е много различна от тази, предназначена за тийнейджърки.
- Ако не познавате аудиторията си, никога няма да можете да излезете с реклама, която да се придържа към нея по някакъв начин. Ако не познавате аудиторията си, голяма част от ключовия пазар ще бъде затворен за вашия бизнес, докато преминете незабелязано. Бъдете интелигентни с рекламната си кампания и я съобразете специално с аудиторията си. В противен случай просто хвърляте пари.
- Най-важните демографски данни, които трябва да се вземат предвид, са пол и възраст. По отношение на пола, трябва да съобразите кампанията с мъже, жени или възрастни (ако броят на мъжете и жените е приблизително равен). По отношение на възрастта клиентите ви обикновено попадат в рамките на един или повече от стандартизираните маржове, използвани от рекламната индустрия. Те са както следва: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 или 50+.
- Знайте, че клиентската база може да се промени с течение на времето поради външни фактори (като отваряне или затваряне на подобен бизнес) и променящите се възрастови демографски характеристики на местната общност. Важно е да сте наясно с тези промени, защото вашите рекламни нужди трябва да се променят заедно с тях.
Определете целевото местоположение. След като картографирате аудиторията, следващата стъпка е да се уверите, че рекламите са правилно разположени, така че да достигнат до тази аудитория.
- Възможно е рекламата Ви да е перфектно настроена към целевия пазар, но ако местоположението не е правилно, може просто публиката да не види или чуе рекламата. Радиорекламата за лепилна паста вероятно не работи много добре на станция, където пускат музика от Топ 40, докато реклама, фокусирана върху продукти за коса на тийнейджърки, вероятно е по-малко ефективна във вестник.
- Помислете къде е вероятно целевата аудитория да види рекламата. Не основавайте решението на вашите лични предпочитания. Не рекламирайте по радиото, защото Вие обича да слуша радио; не избирайте онлайн реклами, само защото е хип. Разследвайте и основавайте избора си на клиентите - и някой друг.
- Знайте, че няма нито един вид реклама, който е непременно по-ефективен от всички останали - това се илюстрира от факта, че вестниците рекламират на билбордове, списания по телевизията и радиостанции в Интернет. Става въпрос за вашите потенциални клиенти, използващи избрания от вас носител.
- Използването на тази стратегия също ще ви даде стойност за парите. Ако поставите рекламите си на места, за които знаете, че аудиторията ви ще ги види, тогава не е нужно да рекламирате никъде другаде - и просто се надявайте, че правилните хора ще видят рекламата. И затова е толкова важно да бъдете добре информирани за целевата аудитория.
Съставете бюджет. Очевидно вашият бюджет ще играе голяма роля за качеството и разпространението на рекламата. Не са много компаниите (с изключение на големите компании с извадка), които имат неизчерпаем бюджет за своите рекламни кампании. Ето защо е важно да мислите стратегически за рекламите си и да планирате внимателно - за да извлечете максимума от парите си.
Имайте предвид, че рекламата е от съществено значение за всеки успешен бизнес - дори ако предпочитате да не харчите парите си за това. Може би доставяте най-добрите продукти или услуги в света, но ако никой не знае, няма да изкарате и цент.
- Добре проектираната и насочена реклама ще позволи на вашия бизнес да расте - рекламата няма равен на себе си. Затова харчете колкото можете повече пари за рекламната си кампания. Мислете за това като за инвестиция. Първоначалните разходи може да са високи, но възвръщаемостта (по отношение на нови клиенти и потенциални продажби) ще струва повече от тази инвестиция. Що се отнася до рекламата, трябва да похарчите пари, за да печелите пари.
- Между другото, това хвърчило се отнася само за добри рекламни кампании. Преди всичко лошите кампании ограбват банковата ви сметка и никога повече няма да видите тази инвестиция. Ето защо е жизненоважно да проучите и да инвестирате време в създаването на страхотна реклама.
Измислете фирмен имидж. Разпознаването на марката сред потенциалните клиенти е една от основните цели на рекламата. Това е така, защото проучванията на пазара показват отново и отново, че клиентите са много по-склонни да избират продукти и услуги, които познават, отколкото по-малко известни или по-малко алтернативи.
- Когато създавате рекламна кампания за вашата компания, продукт или услуга, е важно да създадете прост, но привличащ вниманието образ, който клиентите веднага да разпознаят.
- Когато мислите за фирмен имидж, помислете за „външния вид и усещане“ на техните реклами. В зависимост от типа реклама, те включват неща като използваните цветове, шрифтовете, музиката и / или говорителите / известните личности, представляващи компанията.
- Следователно за чудесно изображение е важно да излезете с разпознаваемо лого, добър лозунг или закачлив дрънкане. По този начин клиентите могат веднага да ги свържат с вашата марка. Помислете например за златното „М“ на Макдоналдс, рекламата на Кока-Кола за Дядо Коледа или лозунга на L'Oreal: „Защото си струваш“. Днес тези неща са синоним на компаниите, които са ги изобретили и следователно си струват теглото в злато.
- Не само е важно да излезете със страхотен образ, но също така е важно да се справяте с него последователно. Всички реклами трябва да имат еднакъв външен вид, независимо от носителя.
- Ако непрекъснато експериментирате с различни изображения, ще объркате клиентите си. Шансът за лоялност към марката също ще бъде ограничен. Измислете уникално, лесно разпознаваемо изображение и се придържайте към него.
Помислете за вашето съобщение. Съобщението, което рекламата Ви предава, може да направи или прекъсне кампанията. Добрата реклама ще привлече потенциални клиенти от самото начало и ще задържи вниманието им достатъчно дълго, за да ги убеди, че продуктът на Company X е много по-добър / по-вкусен от този на Y.
- Наблегнете на конкурентното си предимство. Уверете се, че съобщението зад вашата реклама насочва вниманието към предимствата от закупуването на вашия продукт или услуга и че конкурентите не могат да предоставят тези предимства. Твърде много реклами и реклами се фокусират главно върху визуалния аспект или върху хумора; и не успяват да предадат убедителни аргументи защо техният продукт или услуга е най-добрият.
- Избягвайте рекламни клишета. Вашата реклама трябва да бъде уникална. Ако рекламата изглежда като сто други реклами, клиентът ще загуби внимание и вие ще загубите потенциален клиент. Ето защо е важно да се избягват износени клишета. Помислете например за цените, завършващи на ".95" или ".99", като използвате „Нашите световноизвестни продукти ...“ и „Сега временно 50% отстъпка ...“. Също така избягвайте съдържание, което няма нищо общо с продукта.
Не се опитвайте да угаждате на всички. За да угоди на всички, посланието на рекламата би било доста скучно и неангажиращо. Този подход едва ли някога работи. Помислете отново за вашата целева аудитория и използвайте рекламата си, за да предадете послание, специално насочено към нея.
- Съобщението на рекламата трябва да се хареса на клиента на лично ниво. Това може да стане по два начина: чрез отговор на емоционални притеснения и сърцето на клиента; или като забавлявате клиента с нещо, което смятате, че се харесва на чувството му за хумор.
- Да разгледаме например рекламните кампании на Axe. Axe се опитва да продаде на младите мъже колкото се може повече спрейове за тяло, душ гелове и дезодоранти.Марката е толкова успешна, защото предава послание, прецизно съобразено с желанието на целевата група - „ако използвате нашите продукти, ще получите всички най-горещи момичета“. Axe няма нищо против, че жените и женените мъже не харесват техните продукти; те са пазарен лидер в дезодорантите за момчета от дванадесет до двадесет и четири.
- Друг, съвсем различен пример за емоционална реклама са рекламите за почистващи продукти, които отговарят на страховете на майките (и бащите) от много малки деца и бебета. Тези реклами подчертават способността на продуктите да „предпазват“ семействата от бактерии и микроби. Основното послание е: ако сте добър родител, който се грижи за безопасността и здравето на своите деца, тогава купете този почистващ продукт.
- Този вид реклама, макар и донякъде манипулативна, може да бъде много ефективна за целевата аудитория. Хората без деца или почти всички под двадесетте години няма да бъдат толкова впечатлени. Трябва да сте готови да правите такива жертви.
Тествайте рекламата, която изхвърляте в света. Преди да пуснете рекламите по света, разумно е да ги тествате. По този начин можете да сте сигурни, че вашата аудитория ще разбере и оцени рекламата.
- Въпреки че отнема време и пари, съставянето на фокус група е изключително полезно. По този начин можете да получите обратна връзка за вашата реклама. Можете да попитате членовете на групата за рекламата: дали им е харесала, дали ги е харесала, какво са харесали в нея, какво не са им харесали и т.н.
- Това може да ви помогне да определите дали рекламата е готова за изпращане, дали се нуждае от доработка или дали рекламата трябва да се върне обратно до чертожната дъска. Можете също така да събирате обратна връзка чрез въпросници.
- Дори ако рекламата вече се е появила, трябва да направите всичко възможно, за да наблюдавате отговорите на клиентите. Това не трябва да бъде твърде трудно. Всичко, което трябва да направите, е да попитате новите клиенти къде са чували за вашия бизнес. Когато изпратят новата ви реклама, знаете, че тя работи.
- Можете също така да им зададете по-целенасочени въпроси за това какво им хареса в рекламата и кои елементи привлякоха вниманието им. Ако те критикуват, считайте това за градивно. Обмислете предложенията на вашите клиенти в следващата си реклама.
- Дори ако сте поставили рекламата чрез множество медии, можете да помолите клиентите за обратна връзка. По този начин можете да разберете кой носител (печатни медии, телевизия, интернет, радио) има най-висока възвръщаемост. В следващите реклами след това можете да разпределите повече бюджет за най-печелившите медии.

Част 2 от 3: Използване на интернет реклама

Направете страхотен уебсайт. Създаването на страхотен уебсайт е най-важният и ефективен начин за реклама на вашия бизнес онлайн. Професионално изглеждащият информативен уебсайт може да направи чудеса, защото уебсайтовете са лесно достъпни за клиентите. Уебсайтът също е сравнително евтин за изработка или създаване и управление. Освен това компанията ще изглежда много по-легитимна с добър уебсайт.
- След като имате уебсайт, можете да отпечатате URL адреса навсякъде - на визитките, на витрината, на служебната кола и навсякъде. Поставете URL адреса на всички места, където клиентите могат да го видят бързо. В днешно време почти всеки има смартфон, така че хората да могат да ви посетят на място!
- Ако предоставяте материални стоки, помислете и за продажбата им директно от уебсайта. Онлайн пазаруването е невероятно голям пазар и може да осигури огромен тласък на продажбите.
- За да направите целия процес още по-лесен и да не се притеснявате за доставка и обработка, можете да си партнирате с Amazon Store, който ще се погрижи за всичко това вместо вас. Всичко, което трябва да направите, е да поставите линк към вашите продукти на вашия уебсайт.
- Също така е важно да се работи върху SEO (оптимизация за търсачки) или оптимизация за търсачки. По този начин възможно най-много хора ще попаднат на вашия уебсайт, когато търсят определени термини за търсене в Google или други търсачки. Това увеличава посещаемостта на посетителите към вашия сайт.
Използвайте социалните медии. Използването на социални медии е задължително, ако искате да рекламирате вашата компания - в края на краищата ние живеем в двадесет и първи век. Фокусирайте се върху голямата четворка: Facebook, Twitter, Google+ и Instagram.
- Facebook, Twitter и Instagram имат три много потребители, което значително увеличава обхвата Ви. Google+ ви позволява да показвате бизнес профила си в резултатите от местното търсене, надявайки се да надминете пряката конкуренция.
- Ако сте много удобен или можете да си позволите да наемете някой, който се специализира в маркетинга на социални медии, можете да се възползвате и от предимствата на други социални медии. Помислете например за Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit и други по-локализирани сайтове като Yelp, FourSquare и Level Up.
- Имайте предвид, че предимно използвате социални медии, за да укрепите връзката с вашите (потенциални) клиенти. По този начин те могат да се запознаят с вашите продукти и / или услуги. Не използвайте социалните медии, за да бомбардирате последователите си с реклами и реклами; ако го направите, те ще започнат да оценяват акаунта ви като спам и бързо ще загубите последователи и харесвания.
- Разбира се, трябва да използвате акаунтите си в социалните медии, за да рекламирате специални оферти и промоции - това е основната причина хората изобщо да започнат да ви следват. Можете дори да създадете специални оферти „само за Facebook“, където клиентите получават специална оферта или отстъпка в замяна на „харесване“!
- Освен това трябва да се опитате да използвате социалните медии като начин за поддържане на личен контакт с вашите клиенти. Бъдете интерактивни: задавайте въпроси, дайте отговори и се опитайте да приемете присърце отзивите и предложенията на клиентите. Това може да ви помогне да установите лоялност към марката сред последователите си - което е важно за всеки бизнес.
Възползвайте се от предимствата на блоговете. Блогирането е друг клон на социалните медии, който може да се използва като изключително ефективна форма на реклама. Можете, разбира се, да публикувате статии и реклами в блога на собствената си компания, но също така е добра идея да препращате статии и на други блогъри от вашата индустрия. Помолете ги да публикуват статиите и на своите сайтове.
- Тъй като тези блогове вече имат лоялна читателска аудитория, която се доверява на съдържанието на сайта, читателите ще имат много по-голяма вероятност да прочетат вашите парчета. В резултат на това можете да се възползвате от напълно нов пазар, който иначе никога не би принадлежал на вашата компания.
- Статиите, които пишете за публикациите в блога, трябва да бъдат интересни и информативни. Ако съдържа само отворени реклами, призоваващи читателите да „купят нашите продукти сега!“, Читателите няма да приемат статията сериозно и вероятно ще я пропуснат.
- Статиите трябва да имат цел. Те трябва да стимулират дискусията и да провокират мисли. Например, помислете за писане за успехите и неуспехите на вашия бизнес, помислете за ръководства за потребителите на вашите продукти или пишете за взаимодействия с клиенти, включително забавни анекдоти.
- Друга стратегия е да изпратите на отделни блогъри проби от вашите продукти и да ги помолите да прегледат тези продукти в техния блог. Това е малко по-рисковано, защото нямате влияние върху това, което блогърът ще напише. Но ако сте сигурни, че блогърът ще хареса продукта и той / тя ще напише положителна рецензия, това може да е отлична реклама. Това е така, защото хората са по-склонни да повярват на независим рецензент, отколкото на реклама от компания. Много козметични компании постигнаха изключително голям успех, използвайки тази стратегия.
Купете интернет реклами. Покупката на рекламно пространство онлайн е чудесен начин да съобщите името и имиджа на вашата компания. Той може също да привлече огромно количество потребители към вашия уебсайт само с едно щракване на мишката. Въпреки че може да бъде доста скъпо да се купи много рекламно пространство, има и няколко начина, по-малките фирми да намалят разходите си:
- Google Adwords е един от най-добрите начини да рекламирате относително евтино. С Google Adwords рекламите Ви ще се показват на страниците за търсене на Google, в акаунтите в Gmail и на партньорските сайтове на Google, като AOL. Най-доброто от всичко е, че Adwords работи на база „заплащане на кликване“ - плащате за рекламата само когато някой кликне върху нея, което го прави печеливша ситуация за вас и Google.
- Google Adwords Express е по-нова услуга, която фокусира рекламите Ви по-конкретно върху хората във вашия район, които търсят думи за търсене, свързани с Вашите продукти / услуги. Дори и да не кликнат върху рекламата, те ще я видят. Това увеличава „експозицията“ и вашата марка става по-известна във вашия район - и не е нужно да плащате и стотинка за това!
- Размяната на банери е друга услуга, предлагана от няколко компании (като 123Banners). Размяната на банери не ви струва нищо. Всичко, което трябва да направите, е да публикувате банерна реклама от компания партньор на собствения си уебсайт. В замяна те правят същото за вас.
- Преди да сключите споразумение, трябва да се уверите, че поддържате контрол върху типа реклами, които се показват на вашия уебсайт. Разбира се, че не искате реклами за хапчета за виагра на вашия уж приятелски подходящ за деца уебсайт!

Част 3 от 3: Използване на традиционна реклама

Изберете печатни реклами. Печатните реклами, като тези във вестници или списания, са по-традиционната форма на реклама - но все пак тя може да генерира много клиенти
- При печатните реклами визуалната привлекателност е най-важна. Реклама само с думи няма да привлече вниманието на читателя; рекламата също е заобиколена от петна и още повече парчета текст.
- Що се отнася до печатните реклами, цифровата фотография и произведения на изкуството са най-добрият ви залог. Благодарение на високите разделителни способности на камери и софтуер като Photoshop, тези типове реклами могат да бъдат по-привлекателни визуално от всякога.
- Концепцията на рекламата също е изключително важна. Идеята трябва да се задържи сред читателите и да бъде незабавно разпознаваема, когато хората се натъкнат на нея.
- Макар рекламите, които пускате във вестници и списания, да са еднакви, има някои разлики в начина, по който рекламите се възприемат в различните медии. Затова внимателно претеглете плюсовете и минусите, преди да направите избор.
- Вестниците обикновено се четат само веднъж и след това се изхвърлят. Така че имате само един шанс да привлечете вниманието на читателя. Освен това рекламите във вестника са особено ефективни при хора, които днес търсят нещо; рекламите обикновено се игнорират от хора, които не са. Вестниците обаче достигат до голяма аудитория и са перфектни, ако искате да насочите хората към определени места.
- Рекламите в списанията са изключително ефективни и идеални за адресиране към определена група потребители. Това е така, защото списанията съществуват за почти всеки пазар - като градинарство, готвене, футбол, начин на живот и др. Рекламното пространство на списанията може да бъде невероятно скъпо. Може просто рекламата в списания да ви лиши от възможността да рекламирате другаде.
Опитайте телевизионни реклами. Всеки, който някога гледа телевизия, знае убедителните сили на телевизионните реклами.
- Рекламите по телевизията са особено успешни, защото могат да съчетаят визуална привлекателност с музика и изговорена дума. По този начин тези реклами могат да бъдат както запомнящи се, така и информативни. В допълнение, рекламите често се излъчват в рекламните паузи между любимите ви програми и поради това е почти невъзможно да се игнорират!
- В телевизионната реклама можете да избирате между регионална и национална телевизия. И двете форми носят предимства, но изборът ще зависи главно от рекламния бюджет.
- Рекламите по регионалните канали са много по-евтини от рекламите на национално ниво. По този начин можете да пускате рекламата по-често и ще получите по-голяма експозиция. Също така е лесно да фокусирате рекламата си върху конкретни географски местоположения - например можете да пускате рекламите в регионалните и местните телевизионни канали във вашия район. Недостатъкът на тези реклами е, че те често изглеждат така, сякаш са направени сами, с не твърде висок бюджет.
- Рекламите на национално ниво обикновено изглеждат много по-професионални, което подобрява легитимността и престижа на вашата компания. Естествено, националните реклами са много по-скъпи от регионалните. По националната телевизия обаче можете да се обърнете към конкретна клиентска база, като съобразите рекламата си с психографски данни.
- Например, ако рекламирате модно списание, можете да излъчвате рекламите си в рекламните паузи на Goede Tijden, Bad Tijden; или пуснете рекламите си за храна за животни веднага след излъчването на Cesar Milan. По този начин можете да спестите пари, като излъчвате рекламите само когато те ще имат най-голямо въздействие.
Използвайте билбордове и външна реклама. Може да звучи налудничаво, но билбордове и други видове външна реклама (като тези на автобусните спирки, плакати и т.н.) могат да бъдат невероятно ефективни - ако се направят правилно.
- Всъщност билбордовете достигат до повече хора за похарчено евро, отколкото всяка форма на реклама. Това може да се обясни с два факта. Първо, повечето билбордове са до оживени магистрали. Второ, повечето хора прекарват (средно) повече от 20 часа седмично в колата. Това дава на рекламите на билбордове достатъчно време, за да бъдат забелязани от потенциалните клиенти.
- Недостатъкът на билбордовете е, че сте донякъде ограничени в свободата на избор на съдържанието. Ефективните реклами на билбордове обикновено се състоят от не повече от едно изображение и не повече от осем думи текст.
- Това обаче може да бъде и положително, тъй като ви принуждава да проявите креативност. Принудени сте да измислите нещо, което да привлече вниманието и да премине направо към въпроса.
Рекламирайте по радиото. След билбордовете радиото има най-доброто съотношение цена-диапазон.
- За разлика от другите описани рекламни формати, радиорекламата не може да използва визуални изображения или текст. В резултат на това трябва да проявите малко по-голяма креативност към рекламите си и да използвате повече неща като дрънкания и слогани.
- Радиорекламата може да предостави повече информация за вашия бизнес, отколкото повечето други видове реклама. Затова ги гледайте като възможност да разкажете на клиентите си за вашата компания и като възможност да ги убедите във вашите продукти или услуги.
- Хуморът винаги процъфтява по радиото, но не прекалявайте. Уверете се, че рекламата винаги е подходяща. Забавната радиореклама е страхотна, но ако хуморът не е насочен към вашата компания, слушателите ще бъдат объркани - няма да имат представа вярно рекламата всъщност е пред нея. Особено, ако няма изображения или лога на марките, които могат да осигурят контекст.
- Недостатъкът на радиорекламата е, че е трудно да се насочат рекламите конкретно към определено географско местоположение или към конкретна демографска аудитория. В резултат на това компаниите с услуги за доставка и тези, за които клиентите са готови да карат дълъг път, се справят по-добре по радиото, като антикварни и мебелни магазини.
Използвайте флаери и пощенски картички. Използването на флаери и пощенски картички е може би най-старомодният начин за реклама, но може да бъде изключително ефективен - особено ако рекламирате бизнеса си на местно ниво. Можете да дадете листовките на хората на улицата и можете да изпратите пощенските картички на близките бизнес адреси.
- Уверете се, че флаерите и пощенските картички изглеждат привлекателни, че са лесни за разбиране и че предлагат определена награда - например оферта или отстъпка. Например можете да дадете 10% отстъпка на хората, които предават флаера в магазина.
- Тези награди дори не трябва да бъдат парични. Ако управлявате магазин, който продава продукти за лична хигиена, вашите флаери могат да бъдат ваучер за безплатен масаж на ръцете при всяка покупка. Целта му е да привлечете повече хора във вашия магазин - щом са там, е по-вероятно да им продадете нещо!
- Уверете се, че човекът, който раздава листовките, е приятелски настроен и достъпен. Те трябва да са добре запознати с компанията и да могат да отговарят на въпроси относно продуктите. Всеки, който получи флаер, е потенциален клиент!